抖音網(wǎng)紅是怎么火起來的？

關(guān)注：34 發(fā)布時(shí)間：2021-09-05 11:30:45

首先，我想先和你達(dá)成共識：

短視頻已經(jīng)成為這個(gè)時(shí)代普通人或創(chuàng)業(yè)者比較大的機(jī)遇，但并不是每個(gè)人都能把握住。的現(xiàn)實(shí)證明，有的人可以一直火下去，有的人火了之后很快就涼了，但更多的是那些火前就涼的人。

如果你接受了這個(gè)事實(shí)，并準(zhǔn)備通過短視頻改變現(xiàn)狀，那么你一定要看完這篇文章。因?yàn)檫@篇文章將回答四個(gè)非常重要的問題：

1.tik tok網(wǎng)絡(luò)名人的生命周期有幾個(gè)階段？

2.那些酷炫的網(wǎng)絡(luò)名人有什么特點(diǎn)？

3.是什么讓網(wǎng)絡(luò)名人能夠火起來？

4.怎樣做才能靠短視頻持續(xù)賺錢？

為什么要理解這些問題？

因?yàn)橛幸稽c(diǎn)必須承認(rèn)，我們之所以要做短視頻，是為了獲取利潤。通俗點(diǎn)說就是賺錢，就是持續(xù)賺錢。然而，如果你陷入網(wǎng)絡(luò)名人的增長陷阱，,你可能會失去所有的努力，甚至失去所有的錢。

成長陷阱是什么？放心吧，在這篇文章里我們一點(diǎn)一點(diǎn)來解釋。

抖音網(wǎng)紅的生命周期有幾個(gè)階段？

首先，我們需要設(shè)計(jì)一個(gè)模板，根據(jù)粉絲的成長和視頻喜好的變化，將網(wǎng)絡(luò)名人的生命周期劃分為不同的階段。

啟動階段——這是tik tok帳戶經(jīng)驗(yàn)的初始階段。這期間上傳的視頻和贊的數(shù)量相對較少，粉絲數(shù)量也不會增加太多。

在一段爆款視頻的帶動下，爆發(fā)階段——的粉絲數(shù)量開始爆發(fā)，播放和好評的視頻數(shù)量也將增加到一個(gè)新的高度。

冷靜階段——視頻爆款后，粉絲數(shù)量、視頻播放量、好評量都會經(jīng)歷一個(gè)穩(wěn)定增長或穩(wěn)定下降的時(shí)期。需要注意的是，這些數(shù)據(jù)的變化都是相對于爆款視頻出現(xiàn)之前的情況。冷卻期很難超過爆款數(shù)據(jù)。

平穩(wěn)階段——在冷卻階段后進(jìn)入穩(wěn)定階段。在這個(gè)階段，特征風(fēng)扇的數(shù)量在一個(gè)區(qū)間內(nèi)波動，偶爾一兩次小爆款可以增加一些風(fēng)扇。

這是一個(gè)基本的網(wǎng)絡(luò)名人生命周期模板，現(xiàn)實(shí)是會有很多變形。

比如在冷卻階段，又出現(xiàn)了一個(gè)爆款視頻，很有可能進(jìn)入新一輪的爆款。而且每個(gè)階段沒有固定的時(shí)間。有些人可能要維持一兩個(gè)月的啟動階段，有些人甚至可能很快進(jìn)入爆發(fā)階段。

比較典型的代表之一就是麗江石榴哥。

去年夏天，當(dāng)石榴在一個(gè)攤位上賣石榴時(shí)，由于其獨(dú)特而幽默的風(fēng)格，被游客錄制并上傳到tik tok，然后直接爆發(fā)。很多看到石榴的游客會拍一個(gè)短視頻發(fā)到tik tok，直接讓石榴爆。

我記得當(dāng)時(shí)很多人都猜測，石榴哥的燒法，沒有自己的內(nèi)容，不能持久，很快就會涼。但現(xiàn)在石榴自己的tik tok賬號里有600多萬粉絲，比較近30天又增加了460萬贊。比較近單個(gè)視頻平均好評量在3萬左右，偶爾會有一兩個(gè)小爆款。這些數(shù)據(jù)表明，麗江石榴的tik tok賬戶目前處于穩(wěn)定階段。

數(shù)據(jù)源飛瓜數(shù)據(jù)

不管啟動、爆發(fā)和冷卻階段如何變化，一個(gè)健康的tik tok賬戶比較終都會進(jìn)入穩(wěn)定階段。而一個(gè)的賬戶的業(yè)績應(yīng)該是穩(wěn)定的，上升的，持續(xù)增長的。

然而現(xiàn)實(shí)是很多人做了很久都沒有爆發(fā)。發(fā)了幾十個(gè)視頻，但總是只有幾個(gè)或者幾十個(gè)差的播放。更糟糕的是，有些人曾經(jīng)火過，但很快又冷了。

例如，魯超，一個(gè)“非常好的哥哥”，曾經(jīng)是一個(gè)非凡的網(wǎng)絡(luò)名人，有無數(shù)個(gè)“非常好”的詞。但現(xiàn)在作品雖然還在發(fā)表，但平均只有幾十個(gè)贊，被認(rèn)為是除了疫情熱點(diǎn)的個(gè)人視頻之外比較徹底的酷網(wǎng)名人。

而且根據(jù)飛瓜的數(shù)據(jù)，魯超在tik tok的粉絲已經(jīng)連續(xù)90天負(fù)增長，相當(dāng)罕見。

數(shù)據(jù)源飛瓜數(shù)據(jù)

網(wǎng)上有很多名人，以前很熱，后來就涼了。為了不得罪人，我就不再列舉了。魯超被釋放只是因?yàn)樗哂写硇?，沒有其他意義。

那些涼了的網(wǎng)紅有什么特征？

這些網(wǎng)絡(luò)名人，明明一開始就被很多人喜歡，為什么會冷淡？

要回答這個(gè)問題，我們首先需要明白一件事。用戶關(guān)注一個(gè)tik tok賬號，希望看到這個(gè)賬號更多的內(nèi)容。我一般會翻看以前的作品，期待以后的作品。

也就是說，用戶的注意力是由于帳戶的價(jià)值預(yù)期。如果后期作品能達(dá)到甚至超過這個(gè)價(jià)值預(yù)期，用戶會繼續(xù)關(guān)注，從普通粉絲變成鐵粉。否則，將采用開關(guān)。

價(jià)值預(yù)期主要包括情緒價(jià)值和賦能價(jià)值.

情緒價(jià)值——的大部分爆款視頻都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，可以激發(fā)用戶的情緒。例如，在疫情期間，許多外國人稱贊中國的短視頻在tik tok很受歡迎，這可以激發(fā)用戶的愛國主義。

說好聽點(diǎn)，一個(gè)搞笑的笑話能讓人發(fā)笑，一個(gè)幫助弱勢群體的公益視頻能讓人流淚，都是因?yàn)樗芗ぐl(fā)情緒。如果一個(gè)人關(guān)注了他的賬號，就可以說明他想繼續(xù)獲得這種情感價(jià)值。

所謂賦能價(jià)值——的賦權(quán)，指的是個(gè)人能力的提升。通過分享烹飪過程的短視頻賬戶，用戶可以了解更多制作美味食物的方法。講投籃技術(shù)的賬號可以提高投籃技術(shù)。這些都在某一方面提供了賦權(quán)價(jià)值。

有些人的作品很受歡迎，但新粉絲不多。主要是沒有明確的價(jià)值預(yù)期，用戶不知道期待什么。商店偵探的tik tok，每個(gè)視頻比較后都會說“跟我來，帶你去揭露更多的業(yè)內(nèi)人士?！边@句話其實(shí)是在給用戶創(chuàng)造期待。

曾經(jīng)忽冷忽熱的網(wǎng)絡(luò)名人有一個(gè)共同的特征，那就是曾經(jīng)制造了價(jià)值預(yù)期，但無法滿足，或者無法持續(xù)滿足。

以魯超為例。到目前為止，魯超已經(jīng)出版了12000部作品，這應(yīng)該是tik tok出版比較多的作品。每一部作品都是一句很簡單的話：什么是好？

比如“陽光明媚，真好?！薄俺酝赓u挺好的?！薄白xx生日快樂，真好?！?/p>

說實(shí)話，我不知道有什么價(jià)值預(yù)期是很難理解的，但是它吸引了一批粉絲。我不知道他們在期待什么。想知道魯超會說什么樣的不同有好處嗎？

但是現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)這種單調(diào)重復(fù)的簡單內(nèi)容，并沒有給用戶帶來預(yù)期的體驗(yàn)，也就失去了繼續(xù)關(guān)注的動力。

在一個(gè)爆款視頻的帶動下，賬號進(jìn)入了爆款期，但用戶真正期待的是什么，卻不清楚，這就是網(wǎng)絡(luò)名人的成長陷阱。

落入這個(gè)陷阱的結(jié)果，就變成了很快又冷卻下來的群體。

那么有沒有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)名人可以一直火下去呢？

當(dāng)然有。

能夠持續(xù)火的網(wǎng)紅究竟憑什么？

酷是有原因的，熱也是有原因的。網(wǎng)上的名人有什么區(qū)別，可以一直火下去？

讓我們以tik tok在線名人朱曉涵為例。

根據(jù)飛瓜的數(shù)據(jù)，朱曉涵的粉絲數(shù)量在整體趨勢上一直保持持續(xù)增長，這也是比較少見的情況。

數(shù)據(jù)源飛瓜數(shù)據(jù)

自2018年4月以來，朱曉涵已經(jīng)出版了280多部作品，每一部都受到了幾十萬到一兩百萬的好評，粉絲數(shù)量也在穩(wěn)步增長。

那么她究竟是怎么做到的呢？比較根本的原因是她可以繼續(xù)提供情緒價(jià)值。

朱曉涵的作品都是在日常生活背景下創(chuàng)作的搞笑段子，可以為粉絲營造一種輕松愉快的心情。而且?guī)缀趺總€(gè)視頻都有新的創(chuàng)意，不會讓人覺得累。所以粉絲不會因?yàn)闆]有達(dá)到預(yù)期而被關(guān)閉。

每個(gè)能火起來的網(wǎng)絡(luò)名人都是因?yàn)槟軌虺掷m(xù)滿足粉絲的價(jià)值預(yù)期，甚至是超預(yù)期。

怎么做才能依靠短視頻持續(xù)賺錢？

現(xiàn)在，請記住一句話。

你能夠提供的價(jià)值決定了你的定位，進(jìn)而決定了你的變現(xiàn)方式。

比如一個(gè)唱歌好聽的高價(jià)值小姐姐，可以提供情感價(jià)值。因?yàn)榭吹揭粋€(gè)漂亮的小姐唱歌讓她覺得輕松愉快，屬于情感價(jià)值。這種情況非常適合通過獎勵(lì)現(xiàn)場禮物來賺錢，并且可能有機(jī)會收到商演。

再比如一個(gè)攝影師，擅長教別人如何拍出好看的照片。這就是攝影的賦權(quán)價(jià)值。那么，變現(xiàn)的合適方式就很明確了，可以是線上付費(fèi)攝影班，也可以是線下攝影業(yè)務(wù)訂單。

第二句：提供價(jià)值的能力，決定了你的變現(xiàn)能力。

想通過短視頻持續(xù)賺錢，至少要保持火。如果你是一個(gè)純娛樂的賬號，就要時(shí)刻有新的想法，不然很容易讓人覺得累，無法繼續(xù)。

如果是有實(shí)用價(jià)值的垂直賬號，那么有一個(gè)很好的方法可以制作爆款視頻，讓視頻持續(xù)更久。

在視頻作品中，同時(shí)提供賦能價(jià)值和情緒價(jià)值。

換句話說，不僅僅是為了教育別人，也是為了有趣。以一個(gè)美食賬號為例。如果你非常生硬嚴(yán)肅地告訴別人怎么做菜，不會有多少人看。

然而，tik tok美食就像網(wǎng)絡(luò)名人燕杰美食一樣，既實(shí)用又有趣。例如，以下視頻：

視頻沒有說怎么硬性制作，而是設(shè)計(jì)了很多有趣的臺詞。比如“伊利純牛奶無錢”，“888粒白糖”，比較后“你學(xué)會了嗎？”故意說“你學(xué)會了嗎？”。

這些臺詞的設(shè)計(jì)，不僅增加了視頻的趣味性，提供了情緒價(jià)值。而且還能夠引起用戶的評論興趣，增加視頻成為爆款的機(jī)會。

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但需要注意的是，這些線路的設(shè)計(jì)也需要不斷創(chuàng)新。否則無法持續(xù)提供情感價(jià)值。如果每次都是同樣的說法，效果會越來越差，甚至?xí)鹨恍┓劢z的反感。比如有粉絲評論說：“聽到牛奶沒錢就覺得很煩?！?/p>

除了設(shè)計(jì)幽默的臺詞，視頻的節(jié)奏，背景音樂的選擇，畫面拍攝的質(zhì)量，很多細(xì)節(jié)都會影響到所有用戶的心情。

不同的人對同一件事會有不同的感受。如果畫面太丑，喜歡看的人不多。

所以做好短視頻并不像想象中那么容易，每個(gè)環(huán)節(jié)都要用心。

新手用戶需知的抖音推廣計(jì)劃步驟