小紅書：電商誠可貴

隨著移動互聯網的普及，網上購物不再局限于門戶搜索。而是可以把同類產品的評價視頻和圖片分享給用戶，了解產品信息和使用效果，從而對是否值得購買和打折力度有個大概的了解，然后去淘寶、京東等購物平臺完成除草。

小紅書作為目前比較大的種草社區，也迎來了蓬勃發展。9月28日，小紅書創始人閆芳出席中國在線媒體論壇時說：“基于真實口碑分享，小紅書月活數據超過1億，每天筆記曝光量已達到80億次。”

圖片來自canva

線上線下一起拔草

小紅書從一開始就給自己設定了“種草”的屬性。共享美好事物的氛圍造就了小紅書的社區生態。如今，小紅書已經成為很多人日常生活中不可或缺的平臺，它的社區內容已經擴散到我們生活的方方面面，從簡單的分享好東西，到吃、穿、住的教程和策略。

目前小紅書的內容類別逐漸擴大，網上種草，平臺內商場拉草。小紅書的特點是回購率高，轉化率高，客戶單價高，收益率低，其中回購率達到48.7%。建立了從種草到拉草的完整的商業生態閉環。

另外，小紅書不像其他平臺，不僅可以在線拉草，還可以授*線下實體經濟。小紅書的用戶通過“分享線上”的消費體驗，促進其他用戶“線下消費”，這些用戶會更多的分享線上，比較終形成一個良性循環。

值得注意的是，“探店”筆記是小紅書的一大特色。今年4月，小紅書平臺上的票據近110萬張，到9月底，開店票據數量達到近220萬張，不到半年時間翻了一番。

由此可見，小紅書發布的“線上新經濟”在線上線下一起拔草是小紅書獨特的差異化路線，種草社區小紅書滿足了新時代的消費需求和傳播形態。準確有效地打開線上線下消費周期后，其潛力不可小覷，這種新模式也幫助小紅書成為了爆款和品牌的孵化器。

但雖然創造了商業周期，但由于小紅書一直在弱化電子商務屬性，用戶多用于種草共享，成為小紅書的難題。

直播短板需補足

回顧這幾年的發展，小紅書的商業化似乎總是搖擺不定。從比較初的廣告到電商，以及隨后的短視頻布局，小紅書都沒有找到比較適合自身特點的商業化模式。

隨著直播的普及，小紅書也躍躍欲試。2019年下半年，小紅書開始直播和內測。現在一年多過去了，小紅書直播室的觀眾數量并不理想，多為兩位數和三位數。作為全國比較大的種草社區小紅書，小紅書能有這樣的直播成績，真的是不可思議。

小紅書直播有兩個比較大的問題。一個是供應鏈的問題。小紅書現場發貨的商品全部采用小紅書所在城市的商品。相對來說價格太高，優惠力度不大，沒有價格優勢。其次，小紅書缺少能挑起大梁帶動直播氛圍的頭kol，比如淘寶的李佳琪，tik tok的羅永浩。

意識到問題后，要想保住品牌和用戶，小紅書必須有補足短板.

當tik tok切斷淘寶外鏈時，小紅書選擇了接入淘寶外鏈。雖然這個功能目前還處于測試階段，但是淘寶只開放了少量的鏈接。目前外部淘寶鏈接只能在部分創作者的直播室實現。但這恰恰說明小紅書會繼續在直播的道路上布局。

另外，小紅書需要在頭上構建kol。9月26日晚，知名美妝博主傅鵬在小紅書現場秀，正式成為小紅書首席生活體驗官。而他本人也在直播中宣布，將于10月21日在小紅書進行直播。

可見，直播電商是小紅書證明其商業化能力的重要嘗試。彌補了直播電商的不足之后，小紅書會變現更多。然而，電子商務和內容密不可分。高質量的內容是媒體產品有效、廣泛傳播的前提，也是提高實現轉化率的迫切需要。

內容仍將扮演重要角色

"社區是城市，內容是服務."是小紅書一直堅持的理念，但現實中很多平臺把規模和實現作為開發的重點，從而忽略了平臺內容的豐富性。

小紅書一開始就制定了平臺的內核規則，強調用戶與平臺之間建立信任的必要性。創始人曲方表示，小紅書的內容生態是為用戶而生的，從建立到迭代的所有規劃都是為了保證內容對用戶有所幫助。

相對于其他內容電商，小紅書把直播業務定義為創作者的客廳，更多的是把它當作服務創作者的社區產品。對于小紅書來說，帶貨是基于共享屬性社區直播的結果，而不是目的。內容賦能消費體驗，消費體驗反哺內容，形成了“種草—拔草—再種草—再拔草”的正向循環。

基于此，小紅書近年來一直在不斷推進支持內容創作的政策。今年4月，小紅書推出100億美元計劃，重點關注視頻創作者、直播創作者和泛知識、泛娛樂類創作者，并為其提供有針對性的支持。

此外，8月中旬推出的小紅書視頻號將支持長達15分鐘的視頻發布和創作者視頻收藏的建立。同時，平臺將給予視頻號碼創作者多種權益，并出臺視頻號碼mcn流量扶持政策，幫助真正能夠為用戶提供高質量內容的視頻號碼創作者獲得成長機會。

不難看出，內容在小紅書中仍將發揮重要作用。但是由于一系列的扶持政策，小紅書淹沒了大量的內容創作者，創作者數量的增加對小紅書來說并不一定是好事。

首先，內容同質化太嚴重。ugc模式下創作者的局限性逐漸顯露出來，個體創作者的創造力和精力終究是有限的，難以持續生產出可沉淀的長尾優質內容。各個領域的內容和創作形式已經飽和，用戶讀多了會對審美感到厭倦。

其次，平臺里的內容充滿了消費主義。隨著小紅書圈子的逐漸走出，很多創作者意識到了實現它的甜蜜，從而失控。發表的筆記和視頻不再是單純的分享和種草。廣告的實現充斥整個社區，給消費者帶來不好的體驗。

總之，好的平臺離不開好的內容。畢竟現在是內容為王的時代。如何持續創造高質量的內容是小紅書目前面臨的焦點。而在優質內容的賦能下，商業化模式相對來說會更容易發掘，用戶會更加信任，轉化率也會更高，這才是小紅書的長久發展之道。

問希捷硬盤電商和非電商有什么不同

很好用，jd上保修還是很方便的，在家提貨吧。要不要自己去實體店？胡鬧

問西部數據硬盤電商特供有縮水嗎

只能看運氣，工廠質量問題，運氣肯定會有很高的通過率。我所有的測試都沒有不好的測試，包括12萬的測試和700的測試，其他都沒有(低于正常/平均)，也沒有用過。從購買到現在的總時間。

問伊利有機奶電商版和普通裝有什么區別

外箱和內箱在印刷上與超市版不同。味道不一樣。

問清風建盞電商的比超市的差些嗎

紙可以，但是量肯定不夠。上面寫著，200，畫2層，畫33602:2:2333:1:2，商家越來越賊了.我希望買下它。48860 . 88886886861

問美的電飯鍋請問外包裝上寫有“電商”的字樣嗎

球形內膽類似于農村的大鐵鍋，底部不平整。在煮飯的過程中，米水循環流動滾動，這樣煮出來的米飯會膨脹得更厲害，一粒米可以膨脹1.62倍。但由于普通圓柱形內膽底部是平的，大米在移動時只能上下滾動，大米吸水效果差。一般來說，球形內膽煮的米飯更大更飽滿，味道更好。