抖音、快手真的要轉(zhuǎn)型直播電商了嗎？

關(guān)注：58 發(fā)布時間：2021-10-02 08:24:52

今年的618推廣，tik tok和阿托快手加入直播、淘寶、京東等戰(zhàn)役。也開始與短視頻平臺緊密合作，可見電商加大了對短視頻平臺的投入。在流量獲取方面，直播電商的效率遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)電商，所以現(xiàn)在業(yè)界巨頭一致認(rèn)為直播電商將是未來的主流。是真的嗎？

短視頻趨于商業(yè)化

作為2016年正式上市的tik tok和2015年有市場的亞圖快客，要?dú)⒊鲋貒⒉蝗菀住５鳛閮?nèi)容的輸出者，這兩個平臺商業(yè)化的天花板太明顯了，提高高質(zhì)量的內(nèi)容和流動性成為了目前的當(dāng)務(wù)之急。因此，我們都看到，tik tok和阿托快手都鏈接了購物車功能，選擇了與淘寶、天貓、京東合作。

但是兩個平臺的內(nèi)容調(diào)性完全不同，也導(dǎo)致了用戶的不同。tik tok走的是高端路線，吸引了更多來自一二線城市的女性，而亞圖快捷則傾向于腳踏實(shí)地，吸引了更多來自三四線城市的年輕人。由于定位不同，用戶需求不同，出現(xiàn)了淘寶tik tok模式和騰訊aauto rapper模式，說明tik tok和aauto rapper已經(jīng)開始進(jìn)入除廣告業(yè)務(wù)以外的短視頻電商領(lǐng)域。

短視頻商業(yè)化是必然趨勢

就目前情況來看，短視頻電子商務(wù)的商業(yè)化是必然趨勢。想必經(jīng)過幾年的磨煉，短視頻就能完全滿足商業(yè)條件的基礎(chǔ)了。為什么這么說？

原因一：邊緣化

現(xiàn)在的用戶不再追求多數(shù)，都有自己喜歡的網(wǎng)絡(luò)名人。這些網(wǎng)絡(luò)名人大多有眼光，有親和力。用戶可以通過在線名人中的實(shí)時交流和購物分享來確定自己想買什么，回購率也很強(qiáng)。

原因二：kol帶貨能力強(qiáng)

“口紅兄弟”李佳琪在5分鐘內(nèi)賣出了1.5萬支口紅，被女粉絲稱為“魔鬼”。李佳琪的推薦方法極其夸張、幽默、有象征意義。與傳統(tǒng)的圖形形式相比，它讓人感覺更加投入，給人留下深刻的印象，同時用戶的信任度也會增加。

原因三：流量具有強(qiáng)大的優(yōu)勢

在短視頻行業(yè)，tik tok和亞圖快手的用戶規(guī)模和月活躍用戶非常高。主要原因是tik tok和aauto rapper更接近私有域流量，而且傾向于上線，有情感包裝，讓用戶想買更多，需求會上升。

流量池不穩(wěn)定

目前的流量池可以說是極不穩(wěn)定。我們經(jīng)?？吹骄W(wǎng)絡(luò)名人的才華橫溢的人一夜成名，也可以看到他們一夜之間燒光。粉絲的趨勢有一些不可控因素。live電子商務(wù)的核心是關(guān)注用戶的注意力，通過kol把用戶和交易聯(lián)系起來。

目前電子商務(wù)直播確實(shí)比以前的圖文有更大的收益，直播更生動。相比冷言冷語，更容易拉近與用戶的距離，增強(qiáng)信任，交易會有更多的溫度，所以回購率也會增加。

但是短視頻向電商轉(zhuǎn)型沒有產(chǎn)品，只能通過與淘寶、天貓、拼多多合作，低價(jià)銷售來吸引消費(fèi)者。如果你想在電子商務(wù)上取得巨大的成就，你需要創(chuàng)新和打破傳統(tǒng)模式。

直播電子商務(wù)前景光明，電子商務(wù)的內(nèi)容和視頻也是必然趨勢。tik tok和aauto在與天貓?zhí)詫毢献鲿r應(yīng)該有自己的計(jì)劃。

抖音網(wǎng)絡(luò)營銷的營銷策略

問步步高學(xué)生平板電腦可以下抖音嗎

是給孩子的。為什么很亂？想就用自己的手機(jī)。

問十盞燈手機(jī)話筒抖音里怎么用不成

我不知道你的。我的十個手機(jī)麥克風(fēng)，第一次用只能當(dāng)一個麥克風(fēng)用。第二次，麥克風(fēng)不見了，因?yàn)樗鼔牧耍稽c(diǎn)聲音也沒有

問小米老人機(jī)刷抖音或其它短視頻會卡嗎

小米老人機(jī)不知道！剛買的！第一印象特別好！外觀也不錯！了一個微信！一點(diǎn)都不卡！特別順滑！就是不知道怎么用久一點(diǎn)！

問我也買的vivo雙模手機(jī)手機(jī)為什么看抖音特別模糊求解

現(xiàn)在手機(jī)屏幕對比度和以前不一樣了。用抖音看短視頻不如用寬屏看清楚。我在實(shí)體店做過實(shí)驗(yàn)。小米和華為的新手機(jī)沒有以前的手機(jī)清晰。

問鳴動藍(lán)牙手表抖音怎么取消贊我看視頻上沒點(diǎn)贊的地方。

不刷抖音幫不了你，但是你玩藍(lán)牙手表可以切方屏。方形屏幕應(yīng)該能顯示綜合九，所以可以操作。

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