為什么這么多人中直播帶貨的毒

關(guān)注：54 發(fā)布時(shí)間：2021-10-05 10:25:02

如果說雙十一期間有什么值得注意的話，除了阿里(淘寶天貓)、京東、拼多多、蘇寧等各大電商平臺(tái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之外，銷量一直在上升，電商直播以其出色的帶動(dòng)商品銷售的能力而被更多人所熟知。

現(xiàn)在比較流行的電商直播是誰？毫無疑問，李佳琪和維婭目前是“一兄弟”“一姐妹”，他們?cè)陔p十一凌晨的直播吸引了3500多萬觀眾。據(jù)估計(jì)，在雙十一直播中，兩人帶來的商品量將超過10億。

為什么電商直播影響力這么大？除了在線直播名人/明星本身的光環(huán)之外，背后還有三個(gè)原因：

從眾心理

從眾心理俗稱“從眾”，也稱從眾效應(yīng)，是指?jìng)€(gè)體受到群體壓力的影響，在判斷、行動(dòng)和信念上表現(xiàn)出與群體大多數(shù)成員一致的行為。從眾心理的本質(zhì)是模仿大多數(shù)人的行為或決策，這是人的本性決定的，往往是自發(fā)和不自覺地表現(xiàn)出來的，因?yàn)槟７率潜容^省力的方式。

從眾心理在直播中有一個(gè)非常典型的表現(xiàn)：

(1)一樓：周圍看直播帶貨的人很多，我想?yún)⒓印＝Y(jié)果就是參加直播的人越多，就能帶動(dòng)更多的人加入直播。

(2)第二級(jí)：網(wǎng)上名人看這個(gè)直播的人太多了，我想看他/她。結(jié)果就是網(wǎng)絡(luò)直播名人兩極分化，頭越來越紅，屁股越來越硬。

(3)三級(jí)：看直播的時(shí)候，買買里那么多人買，所以我也想買。結(jié)果就是一直買在線直播名人推薦的產(chǎn)品。

稀缺性原理

“所有女生，只準(zhǔn)備了5000套xx產(chǎn)品。聽我的，買。”每次李佳琪的神奇聲音在直播室內(nèi)響起，無論什么產(chǎn)品，無論是否需要，就像要錢一樣，直播室內(nèi)的人都會(huì)忍不住開始搶購，不搶的人會(huì)抱怨手太慢。

在于它是稀缺性原則，意思是當(dāng)某樣?xùn)|西很稀有的時(shí)候，我們就忍不住想要它。想想吧。在線名人的這些直播房間有數(shù)百萬觀眾，但只有5000個(gè)項(xiàng)目。這個(gè)時(shí)候這個(gè)項(xiàng)目相對(duì)于龐大的觀眾來說是稀缺的(雖然在客廳之外大概不稀缺)。在別人搶購的時(shí)候，那一刻，我們的大腦會(huì)受到稀缺性原則的影響，無法做出理性的判斷，只想得到這個(gè)產(chǎn)品。

損失厭惡心理

人天生討厭虧損，這是在漫長(zhǎng)的進(jìn)化過程中逐漸形成的。在人類社會(huì)的發(fā)展過程中，很多時(shí)候，人類面臨著巨大的生存壓力。以獲得食物為例，失去一天的食物可能導(dǎo)致死亡，而獲得多一天的食物并不一定意味著多一天的生命。這種不平等的壓力逐漸演變成一種本能的反應(yīng)：人對(duì)損失自然更敏感，在可能發(fā)生損失的時(shí)候，人們會(huì)下意識(shí)地采取行動(dòng)規(guī)避。

網(wǎng)上名人現(xiàn)場(chǎng)帶貨時(shí)，往往會(huì)附上一些折扣，比如代金券或者禮品。其實(shí)這些優(yōu)惠的價(jià)值都不是很高，但是在直播室外買同樣的商品就沒有這樣的優(yōu)惠了。這時(shí)，厭惡損失開始發(fā)揮作用。現(xiàn)場(chǎng)直播的時(shí)候觀眾會(huì)覺得我買東西可以打折。如果不買，我會(huì)失去這部分折扣，厭惡損失的情緒會(huì)驅(qū)使觀眾下單，避免損失。

直播不局限于雙十一，也不局限于淘寶等電商平臺(tái)。短視頻平臺(tái)如tik tok和aauto speeter已經(jīng)加入。畢竟沒有直播，也沒有電商。

上一篇：創(chuàng)業(yè)為什么要選輕資產(chǎn)行業(yè)？

下一篇：抖音書單還能做嗎？