網絡時代實體店怎么經營才能生存？

關注：37 發布時間：2021-10-05 20:51:48

近年來，各種新的互聯網模式不斷迭代，如小紅書模式，如在tik tok流行的未來集市。

再加上現有的淘寶、天貓、唯品會等傳統網絡運營商和微商。綜合來看，對線下店鋪的打擊真的很嚴重。

當然實體店老板也在不斷進步，不斷學習，在網上學習了很多模式。比如自由模式模式，開店搞活動，充會員或者找營銷團隊策劃，但還是不能完全得到想要的效果。

對于一個實體店的老板來說，一系列的投資，比如員工工資、店費、代理費、運費、購置費等。會非常巨大，從大約10萬到幾百萬的投資不等。

也有人說：互聯網大佬現在都下線了。讓這些實體店的老板感覺自己仿佛有了希望。但我不知道他們不是在改變所有的商業模式，而是人的需求在不斷升級變化，所以人的需求才是影響商業變化的真正原因。

關于實體店的困境，我先不多說。讓我們關注它。目前，我們的實體店應該如何走出困境？

從去年開始，互聯網上出現了一種叫做社區的新零售模式。在這里，我將詳細告訴你新的社區零售會給線下實體店帶來什么好處，以及如何利用新的社區零售模式來振興我們的實體店業務。什么是社群？就是把一群具有相同的理念、相同的愛好、相同的習性，相同的認知的人聚集在一起。

大家可以互相學習，互相鼓勵，互相幫助，進步，推薦自己喜歡的產品，推薦自己喜歡的書，喜歡的地方，喜歡的一切。在這個圈子里，每個人都有共同的喜怒哀樂，都有分享同頻同枕的意愿。這就是未來互聯網上乃至我們現實生活中會存在的社區。如何利用社區振興實體店的業務？讓我們的實體店永遠存在于我們身邊，繼續存在于我們生活的每一個角落。核心：1、環境歸屬感。2、優質的未來產品。3、價值能量團。

聚集在小區里的人都是同頻共鳴，有共同的愛好，興趣，喜怒哀樂。第1步就是要為我們這一些人建立一個群體讓他們能夠找到自己的歸屬。

在我們的實體店，我們買賣的不僅僅是店里的商品，關鍵是要創造一個這群人喜歡的環境。平時讓他們在這里見面，也讓他們在這里學習，也讓他們據此在這里交流。那么我們在這里創造的是一個類似于俱樂部的場景。即保留了實物擺放商品的目的，也體現了自身俱樂部的價值。

可以隨時隨地遇到三兩個人或者幾十個人或者商人組織一個大型聚會，這樣就可以時不時的找人發泄或者商量事情。

總之就是這樣一個可以自己發聲的地方。所以當我們把這些人都聚集在一起的時候，同時面對一群口味相同的人，我們可以一起推薦自己的品牌，自己的水平，自己的檔次。穿什么級別，配什么等級的手表，什么級別的？開什么車好？我們在什么水平吃什么樣的食物，等等，都是我們想在一起吃的。因為我們存在于同一個平臺。這就是歸屬感和存在感。2、優質的未來產品。

在社區里，因為我們相信和信任，我們走到一起，有共同的愛好和興趣，所以我們為大家提供的產品一定要保證基本質量沒有問題。

如果你的產品有質量問題，我可以很負責任的告訴你，這個群對你來說是一次性的，絕不會回頭。因此，我們必須確保我們的產品質量合格。

這只是產品質量的問題，我說的是未來的產品。

未來的產品是什么？

也就是說，我們的產品必須是未來的、智能的。符合時代潮流的特征，絕不應該是落后的產品。功能、性能、質量、設計外觀落后。至于產品，就不多說了。如果要談一個單一的產品，我們會談很多。對于這個內容，我會另文解釋。3、價值能量團。

關于這一部分，我想從三個角度來細分。

第1個角度是產品的價值能量團。

我們給客戶的產品價值遠遠高于其價格的10倍以上。當然，如果我們設計一個爆款，它的價值應該是產品價格的100倍以上。這會讓客戶覺得自己得到的遠遠大于現在付出的代價。

我們是一個小區的，所以一定要給小區成員很大的優待，讓大家都覺得和相信我們是一家人。

第2個角度是，群成員在這個社群里的價值能量團。

除了我們想賣給社區所有人的產品，我們還需要為所有人準備一系列能讓每個人都覺得有幫助的產品。

當然這個產品可以是虛擬的，比如育兒教育課程，技能提升課程，新技術分享會等等。也可以是實物，比如書籍、禮品等吸引人的精致優雅的實物。