網(wǎng)絡(luò)時代實體店怎么經(jīng)營才能生存？

近年來，各種新的互聯(lián)網(wǎng)模式不斷迭代，如小紅書模式，如在tik tok流行的未來集市。

再加上現(xiàn)有的淘寶、天貓、唯品會等傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)運營商和微商。綜合來看，對線下店鋪的打擊真的很嚴(yán)重。

當(dāng)然實體店老板也在不斷進步，不斷學(xué)習(xí)，在網(wǎng)上學(xué)習(xí)了很多模式。比如自由模式模式，開店搞活動，充會員或者找營銷團隊策劃，但還是不能完全得到想要的效果。

對于一個實體店的老板來說，一系列的投資，比如員工工資、店費、代理費、運費、購置費等。會非常巨大，從大約10萬到幾百萬的投資不等。

也有人說：互聯(lián)網(wǎng)大佬現(xiàn)在都下線了。讓這些實體店的老板感覺自己仿佛有了希望。但我不知道他們不是在改變所有的商業(yè)模式，而是人的需求在不斷升級變化，所以人的需求才是影響商業(yè)變化的真正原因。

關(guān)于實體店的困境，我先不多說。讓我們關(guān)注它。目前，我們的實體店應(yīng)該如何走出困境？

從去年開始，互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)了一種叫做社區(qū)的新零售模式。在這里，我將詳細告訴你新的社區(qū)零售會給線下實體店帶來什么好處，以及如何利用新的社區(qū)零售模式來振興我們的實體店業(yè)務(wù)。什么是社群？就是把一群具有相同的理念、相同的愛好、相同的習(xí)性，相同的認知的人聚集在一起。

大家可以互相學(xué)習(xí)，互相鼓勵，互相幫助，進步，推薦自己喜歡的產(chǎn)品，推薦自己喜歡的書，喜歡的地方，喜歡的一切。在這個圈子里，每個人都有共同的喜怒哀樂，都有分享同頻同枕的意愿。這就是未來互聯(lián)網(wǎng)上乃至我們現(xiàn)實生活中會存在的社區(qū)。如何利用社區(qū)振興實體店的業(yè)務(wù)？讓我們的實體店永遠存在于我們身邊，繼續(xù)存在于我們生活的每一個角落。核心：1、環(huán)境歸屬感。2、優(yōu)質(zhì)的未來產(chǎn)品。3、價值能量團。

聚集在小區(qū)里的人都是同頻共鳴，有共同的愛好，興趣，喜怒哀樂。第1步就是要為我們這一些人建立一個群體讓他們能夠找到自己的歸屬。

在我們的實體店，我們買賣的不僅僅是店里的商品，關(guān)鍵是要創(chuàng)造一個這群人喜歡的環(huán)境。平時讓他們在這里見面，也讓他們在這里學(xué)習(xí)，也讓他們據(jù)此在這里交流。那么我們在這里創(chuàng)造的是一個類似于俱樂部的場景。即保留了實物擺放商品的目的，也體現(xiàn)了自身俱樂部的價值。

可以隨時隨地遇到三兩個人或者幾十個人或者商人組織一個大型聚會，這樣就可以時不時的找人發(fā)泄或者商量事情。

總之就是這樣一個可以自己發(fā)聲的地方。所以當(dāng)我們把這些人都聚集在一起的時候，同時面對一群口味相同的人，我們可以一起推薦自己的品牌，自己的水平，自己的檔次。穿什么級別，配什么等級的手表，什么級別的？開什么車好？我們在什么水平吃什么樣的食物，等等，都是我們想在一起吃的。因為我們存在于同一個平臺。這就是歸屬感和存在感。2、優(yōu)質(zhì)的未來產(chǎn)品。

在社區(qū)里，因為我們相信和信任，我們走到一起，有共同的愛好和興趣，所以我們?yōu)榇蠹姨峁┑漠a(chǎn)品一定要保證基本質(zhì)量沒有問題。

如果你的產(chǎn)品有質(zhì)量問題，我可以很負責(zé)任的告訴你，這個群對你來說是一次性的，絕不會回頭。因此，我們必須確保我們的產(chǎn)品質(zhì)量合格。

這只是產(chǎn)品質(zhì)量的問題，我說的是未來的產(chǎn)品。

未來的產(chǎn)品是什么？

也就是說，我們的產(chǎn)品必須是未來的、智能的。符合時代潮流的特征，絕不應(yīng)該是落后的產(chǎn)品。功能、性能、質(zhì)量、設(shè)計外觀落后。至于產(chǎn)品，就不多說了。如果要談一個單一的產(chǎn)品，我們會談很多。對于這個內(nèi)容，我會另文解釋。3、價值能量團。

關(guān)于這一部分，我想從三個角度來細分。

第1個角度是產(chǎn)品的價值能量團。

我們給客戶的產(chǎn)品價值遠遠高于其價格的10倍以上。當(dāng)然，如果我們設(shè)計一個爆款，它的價值應(yīng)該是產(chǎn)品價格的100倍以上。這會讓客戶覺得自己得到的遠遠大于現(xiàn)在付出的代價。

我們是一個小區(qū)的，所以一定要給小區(qū)成員很大的優(yōu)待，讓大家都覺得和相信我們是一家人。

第2個角度是，群成員在這個社群里的價值能量團。

除了我們想賣給社區(qū)所有人的產(chǎn)品，我們還需要為所有人準(zhǔn)備一系列能讓每個人都覺得有幫助的產(chǎn)品。

當(dāng)然這個產(chǎn)品可以是虛擬的，比如育兒教育課程，技能提升課程，新技術(shù)分享會等等。也可以是實物，比如書籍、禮品等吸引人的精致優(yōu)雅的實物。

第3個角度就是合作共贏。

我們不僅要銷售自己的產(chǎn)品，還要結(jié)合我們社區(qū)的成員，把他們的產(chǎn)品帶到我們社區(qū)來銷售，讓每個人都覺得自己也有這個社區(qū)的力量。

我們也可以在其他實體店與他們合作，將他們的產(chǎn)品帶到我們的社區(qū)進行銷售。當(dāng)然，這些產(chǎn)品必須經(jīng)過嚴(yán)格篩選。

未來的商業(yè)模式必須是圍繞人心和人性做出的模式。得人心者得天下！

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