一夜暴跌500億

一夜之間，跟誰學(xué)市值蒸發(fā)超500億元人民幣。

在此之前，向誰學(xué)習(xí)是國內(nèi)市值比較高的在線教育機(jī)構(gòu)，也是唯*盈利的在線教育公司。

創(chuàng)始人陳向東在離開新東方僅僅幾年后就將這支新的在線教育大軍帶入資本市場，個(gè)人價(jià)值超過800億。

從誰那里學(xué)來的，中國教育類股連續(xù)下跌33，354只，跌幅超過12%，好的前景接近7%，洪恩教育下跌20.88%，流利度下跌3%以上，銳思學(xué)科英語下跌4%以上。

這是中國教育類股在美國上市比較黑暗的一天。

回顧近幾年的網(wǎng)絡(luò)教育行業(yè)，興奮的程度似乎并不比外賣大戰(zhàn)和自行車共享大戰(zhàn)差。

幾個(gè)龍頭企業(yè)僅在一個(gè)夏天就消耗了近50億元的營銷費(fèi)用。

美好未來披露員工數(shù)據(jù)造假,偽造合同，為業(yè)績注入活力。

另一家總公司“作業(yè)幫”接觸了師資造假,部分老師只參加了清華等名校的進(jìn)修，成為清北畢業(yè)的名師。

在線輔導(dǎo)平臺學(xué)霸一對一和李由一對一先后登陸爆雷并停止運(yùn)營。

老師偽造，數(shù)據(jù)偽造，丟失，平臺跑路……，在線教育幾乎從未斷過。

一個(gè)

搶地：營銷戰(zhàn)下的燒錢游戲

在線教育始于一個(gè)美好的愿景：

促進(jìn)教育資源共享，促進(jìn)各地區(qū)教育公平的實(shí)現(xiàn)。

通過網(wǎng)絡(luò)教育，讓農(nóng)村或者偏遠(yuǎn)地區(qū)的學(xué)生享受名師課堂，真的是一件很奇妙的事情。

2013年以來，數(shù)十億資金進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)教育行業(yè)，全年新增網(wǎng)絡(luò)教育機(jī)構(gòu)近千家。

當(dāng)時(shí)，一些專家預(yù)測，2014年將是中國在線教育的大爆發(fā)年。今年，中國教育企業(yè)共收到投資項(xiàng)目279項(xiàng)，投資額144.5億元。

然而，網(wǎng)絡(luò)教育真正的爆發(fā)和普及是在疫情期間。今年4月，195個(gè)國家的學(xué)校停課，來自全國各地的1.9億多名學(xué)生涌入直播室在線上課。

甚至體育課，跨越各種困難和障礙，被送到學(xué)生那里。

風(fēng)口和資本的到來，讓“搶地盤”成為了在線教育比較關(guān)鍵的事情。

是字節(jié)跳動帶頭采取了這種態(tài)度和購物，代表了資本的一貫態(tài)度————為市場燒錢。

7月，字節(jié)跳動發(fā)表了“不盈利”的聲明。副總裁兼教育業(yè)務(wù)主管陳林在一次內(nèi)部活動中表示，在未來三年，他將繼續(xù)在教育業(yè)務(wù)上大量投資，而不會考慮利潤。

去年夏天，k12網(wǎng)校發(fā)動了網(wǎng)教史上比較轟轟烈烈、范圍比較廣的營銷大戰(zhàn)，幾個(gè)龍頭公司僅一個(gè)夏天就燒掉了近50億元的營銷費(fèi)用。

vipkid和gogokid爭奪爸爸去哪兒的稱號，51 talk進(jìn)入中餐廳。

極限挑戰(zhàn)第六季，當(dāng)嘉賓岳云鵬遇到挑戰(zhàn)和困難時(shí)，他將與高圖課堂的名師們聯(lián)系。

比較殘酷的是猿猴家教，2020年春晚財(cái)大氣粗的露面，把這場比賽引入膠著之戰(zhàn)。

我分不清教育是娛樂還是娛樂。

除了在綜藝上頻繁刷臉，在請明星代言人上，也宛如一場“宮斗”大戲。

4月15日，網(wǎng)易有道宣布與中國女排主教練郎平簽約，并邀請郎平擔(dān)任有道精品課程品牌代言人。這是郎平第一次為教育機(jī)構(gòu)發(fā)聲。

然后，兩天后，“作業(yè)幫”也宣布與中國國家女排達(dá)成戰(zhàn)略合作，成為中國女排在教育領(lǐng)域的代言伙伴。

這種模式簡直就是和網(wǎng)易針鋒相對。

細(xì)細(xì)回憶，網(wǎng)絡(luò)教育的廣告屏、地鐵、綜藝廣告、公交站牌等營銷競爭已經(jīng)無孔不入，似乎成了燒錢的大規(guī)模游戲。

家庭之間的競爭是誰做的廣告更多，誰的營銷更廣泛，誰的代言人更知名。

這一切都指向了用戶的規(guī)模，在線教育企業(yè)的發(fā)展需求成為了增長點(diǎn)

從2015年到2018年，大部分在線教育企業(yè)都在虧損，只有3%的企業(yè)在盈利。2020年第二季度，向人學(xué)習(xí)運(yùn)營虧損1.61億元，網(wǎng)易凈虧損2.58億元。

積極增加招生和現(xiàn)金收入的公司虧損超過70億元。

越虧越敢燒錢。

網(wǎng)絡(luò)教育行業(yè)市場集中度不高。前六名玩家2019年總市場份額20%，2020年只有25%，這是巨大的想象。

沒有人能拒絕這個(gè)誘人的未來。

2

搶名師：年薪百萬，無上限！

幾百萬的營銷費(fèi)用沒有浪費(fèi)。

目前，市場上比較大的組織聲稱已經(jīng)達(dá)到800多萬注冊學(xué)生。為了滿足這些大量學(xué)生的需求，有必要擴(kuò)大教師隊(duì)伍。然而，高素質(zhì)的教師是稀缺資源，但現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)教育機(jī)構(gòu)，清北名師已經(jīng)成為比較基本的標(biāo)準(zhǔn)。

清北數(shù)萬名師從何而來？

答案是：被偷了。

錢到哪里，人到哪里。這種市場規(guī)律在教育行業(yè)也不例外。

今年5月，字節(jié)跳動旗下教育產(chǎn)品清北網(wǎng)校發(fā)布中小學(xué)網(wǎng)絡(luò)教師招聘公告，稱將為教師提供“年薪200萬，無上限”的工資待遇。

網(wǎng)易的精品課程也不甘示弱，承諾“保證年薪50萬，的可以超過100萬，北京戶口可以落戶”。

這并不是因?yàn)閮蓚€(gè)平臺財(cái)大氣粗。

2016年，王興在家教平臺上的老師說“他的比較高時(shí)薪是25000元”；

2019年，who獲悉財(cái)報(bào)顯示，平臺十大名師平均平臺份額達(dá)到7.2億；

有道精品課程數(shù)據(jù)顯示，2019年k12講師中，年收入超過100萬的教師占45%。

前段時(shí)間，一個(gè)名為“985廢物引入計(jì)劃”的小組悄然成立。

小組成員大部分是985院校的學(xué)生。群里有個(gè)帖子。海報(bào)聲稱是“一個(gè)小鎮(zhèn)的問題制造者”。——出生在小鎮(zhèn)，埋頭苦讀，擅長考試，缺乏資源和視野。

然后有一天，群里的另一個(gè)帖子顯示，——覺得培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是鎮(zhèn)上問題制造者的好出路，“收入高，錢快”。

看到名師被大平臺帶走，如果小平臺想活下去：

瘋狂的燒錢下，在線教育行業(yè)，出現(xiàn)普遍性虧損魔咒。

大量的非全日制大學(xué)生，只要985或者211大學(xué)畢業(yè)，就可以成為沒有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的“名校老師”，成為這些平臺之間的默契。

在鈦媒體的一篇報(bào)道中，

“k12平臺上的兼職大學(xué)生就像路上隨處可見的自行車共享。它們是大量瘋狂制造的。沒人在乎它的成本，把它榨成廢鐵。”

但是從名校畢業(yè)是否可以等同于成為一名合格的教師？

在一些網(wǎng)絡(luò)老師眼里，這是一份“當(dāng)好老師，同時(shí)做銷售”的工作。

三

燒錢能燒教育公平嗎？

燒錢不是原罪，問題在于怎么燒。

讓我們回到網(wǎng)絡(luò)教育的比較初愿景，實(shí)現(xiàn)教育公平。那燒錢，能燒盡教育公平嗎？

此時(shí)，這些在線教育公司需要花費(fèi)三項(xiàng)基本開支才能生存：

一、企業(yè)本身的經(jīng)營費(fèi)用，包括教師報(bào)酬、公司場地設(shè)備費(fèi)用等。

二是為了滿足用戶需求，更新迭代產(chǎn)品的成本；

第三，營銷費(fèi)用。

一方面是對教師的需求暴漲，另一方面是教師工資上漲，只能找用戶買單。

今年夏天，網(wǎng)絡(luò)教育行業(yè)五年來全面提價(jià)：各類教學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)課程平均價(jià)格漲幅在10%至80%之間，其中作業(yè)幫助漲幅高達(dá)85%，高居榜首。

學(xué)而思網(wǎng)校同比增長22%，猿類咨詢同比增長17%，高徒教室同比增長11%。

在幾個(gè)主流的在線一對一平臺上，一節(jié)課的均價(jià)在200-300元左右。

搶不到名師，就只能制造名師。

在

據(jù)媒體報(bào)道，小李家在鄧州張村鎮(zhèn)。三位因疫情未返校的弟妹都需要上網(wǎng)上課，但家里負(fù)擔(dān)不起三部智能手機(jī)的費(fèi)用，只能共享手機(jī)上課。

曾經(jīng)以“零邊際成本”為重點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)教育，現(xiàn)在走的是“小班、優(yōu)質(zhì)、一對一”的路線，完全失去了規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢。

如果成本門檻不斷提高，教學(xué)團(tuán)隊(duì)和教育內(nèi)容越來越精英化，還能適用于“教育不公平”的社會現(xiàn)實(shí)嗎？

門檻這么高，還有助于減輕教育不公平嗎？

據(jù)估計(jì)，到2022年，中國國內(nèi)在線教育市場將超過5400億。

可想而知，屆時(shí)會出現(xiàn)各種新的平臺。

事實(shí)上，今年前5個(gè)月，已有2萬多家網(wǎng)絡(luò)教育相關(guān)企業(yè)注冊成立，平均每天新增140家。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有一種說法，只有行業(yè)第一名才能盈利，第二名勉強(qiáng)平手，第三名就會虧損，比較終失敗。

但是教育不能演變成資本的游戲。

回歸本心才能做好產(chǎn)品。

和他一起學(xué)習(xí)的八位聯(lián)合創(chuàng)始人中，有四位在一年內(nèi)因?yàn)椴煌脑蛳嗬^離職。據(jù)財(cái)經(jīng)媒體報(bào)道，他們都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是都是在公司解禁后出道的。

教育不在于清北的使用者和名師數(shù)量，而在于教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)質(zhì)量。以前經(jīng)常有人指著老師的鼻子罵他。為什么只看到升學(xué)率？

結(jié) 語：