經典營銷案例

這樣的案例非常多，我就簡單舉幾個例子。

腦白金

一個好的廣告不是它創造了什么，而是它喚醒、激勵和提醒了什么。

比較后，讓他們在需要的時候購買，或者立即行動。

有人說腦白金的廣告是洗腦，但仔細想想，賣了20年的保*品，巔峰時期一年賣40億。據說每年還有10多億的銷售額.洗腦？不是，是他看到你的禮物，不知道送什么，自然想到了腦白金。

這就是洞察力。史玉柱20年前的營銷能力遠高于大多數人。

你在罵人，人通過兩個產品的洞察，達到了人生的巔峰。

小罐茶

小壺茶怎么做？

1.小壺茶成就茶品牌。

萬茶企業不如一個立頓，因為中國茶沒有品牌，只有品類，或者是零售品牌，店鋪品牌，品類品牌，產品品牌少.小罐茶葉，讓茶葉具有產品的品牌屬性和溢價能力。

2.小壺茶才是茶的價值。

送禮的定位很精準。但是禮物需要有一定的價值。師傅代言的小壺茶，一壺4g，單獨包裝，可以搭配，核心是，80g，500元，送禮的時候，對方也知道價值，這是一種心理。你說俗就忍不住了。當你送禮物的時候，當你不記得買什么的時候，你想到了一小壺茶，這就是成功。

3.小壺茶創造新的消費場景。

小壺茶的廣告大家都看過，都是杜做的。做營銷天才并不夸張。他背的好，明星記性好，一個e人電子書，一部8848鈦手機。可能有人會說這些廣告很無聊，但你要知道這些產品為什么這么受歡迎。從營銷專業的角度來說，這是一個奇跡。

小罐茶的底層邏輯小罐茶比較核心點就是兩個：

第一，造罐頭是泡沫。這就是場景消費。場景下，你是消費者。這茶不是選項，而是必需品；

第二，這個包裝比較高，概念性強，比較合適，而且是用來送禮的，和其他產品不一樣。

通過對場景和禮物的洞察，小壺茶很快抓住了這個行業的精髓，成為“一泡”，大受歡迎。小壺茶是廣告吹起來的嗎？表面上看，是的，但是稍微分析一下，它的方法還是很巧妙的，至少是一種不同的化腐朽為神奇的方法。

央視的垃圾時間又被杜利利用了，非常高效。我一直在想，為什么茶和白酒品牌談了產地和文化之后基本上就什么都不做了？

這種交流不也有很好的轉化嗎？

當然，產品很重要，也很基礎，但不能只從功能或文化上講產品，要從消費者、用戶、場景、精神上看產品。場景是產品解決方案，

小壺茶的做法是不是有點啟發？

茶葉營銷沒有固定的套路，可以更年輕；也可以創建一個場景，建立自己的超級ip。你比較好不要像砸小壺茶一樣砸央視的廣告，而要瘋狂砸市場，因為別人的套路不一定適合你。

江小白

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蔣的暖心文案在江湖上流傳。除了品牌的營銷光彩之外，公眾對他們的產品充滿了負面評論，但這并不影響這種現象產品的暢銷。蔣一年賣出10多億。

姜是85后和90后的消費者，對白酒基本不了解；

有人說：江難吃，這么難吃，不會長久等。但是這些企業做了很多年了，年銷售額都超過了10億，越來越大。這是怎么回事？

江的產品是什么？

烈酒，收到？這么不好喝，為什么還有人趨之若鶩？你看不懂。

本質上，姜是賣情釋放中的一幕。而是依靠對消費者的洞察和場景的解決來激勵80后和90后的內心，讓他們在聚會中找到一種宣泄和釋放。這就是姜的產品和營銷邏輯。

至于你說的感情，夢想，故事，努力的文案，都是自然而然的。

椰樹椰汁

椰子汁為什么這么執著，30多年來一直“死磕”*胸？

1、產品營銷，有一個第一原則，這個產品的營銷精髓在哪里？比如啤酒要求清涼激情，白酒是文化，紅酒是情調，洋酒是生活方式(帶x)。哈哈，沒有貶低！

2.品牌和產品營銷的另一個重要原則就是為產品找到一個支撐的基本功能，比如紅牛的能量，加多寶的防發火。如果沒有發現，虛無縹緲的宣傳是沒有用的。你可能會說，紅酒和洋酒呢，不是沒什么嗎？但是這些飲料會讓你喝醉。這就是功能和反饋！

3.有人說椰子樹要回歸場景和生活方式，不要那么低，不要那么狹隘的定義。可以是廣義競爭，也可以是形式競爭.可以，但是沒有功能的產品不能談，核心產品不能丟。

可口可樂講文化，講回家的喜悅，因為可口可樂有提神的基本功能，紅牛要求無限量是因為紅牛能補充能量，星巴克咖啡提神，然后講空間和體驗。沒有核心產品，沒有產品功能的支撐，如何推廣品牌是泯滅神明，毫無用處的。

4.椰子汁能做什么？它為什么不做？

就是因為它不具備這些功能，所以要找到一個核心，賦予它，然后強化成認知，大于事實！這就是做品牌。

至少，我們還沒有找到比*胸更好的需求。

這就是為什么椰子汁這么多年來一直呼吁*胸。

當然用代言人，大胸或者超大胸都可以，但是在包裝上印代言人感覺有些山寨和低配。二十年前，小廠做這個，沒錢打廣告。請一個三流明星拍幾張廣告照片，印在包裝上招商。但是這個時候椰棕汁已經賣了31年了，年銷售額40多億，實在沒必要在罐頭上印大胸。