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速賣通店鋪定位與選品

關注：66 發布時間：2021-11-29 08:12:04

現在速賣通有很多同質化的店鋪，很多商家很難脫穎而出。那么，如何定位門店呢？尤為關鍵，相信很多商家都等不及了。那么，讓我們花點時間和你談談這個話題。

如何準確找到位置？

目前平臺強調打造中國“品質制造”品牌，注重“質”而不是“量”，而“小而美”的門店符合這一理念。定位要注意打造不同風格，高標準風格包括產品和店鋪裝修風格兩部分。產品風格主要是尋找適合店鋪發展的產品，規劃產品風格。

店鋪的裝修風格可以根據調性和品牌調性進行個性化，而高標準的專業性則需要品牌展示和服務，比如突出品牌特色，提供更細致的客戶服務。

那么店鋪應該如何經營和選擇產品呢？讓我們具體看看。

一、店鋪管理策略

1、價格牌，即把價格作為攻擊點定位，通過價格來打動。策略：平價政策，低價帶動高價。比如創造引流款和盈利款。

2.專業卡，即以優質服務定位自己，作為攻擊和留住客戶。策略：利用店鋪頁面展示其專業性。

3.特色卡，就是找出獨特的攻擊點來定位，激發購買欲望。策略：深度開店的亮點。

4.附卡，就是增加服務在客服心目中的價值，形成差異，讓客戶記住，能夠持續購買。策略：增加品種，美化店鋪，贈送禮品，完善服務。

二、店鋪選擇

我們來看看每種產品選擇方式的具體操作和優缺點。

1.站內產品選擇

優點：容易找到引流和活動資金，為店鋪的初期良性奠定基礎。

缺點：小店鋪的成長受到大店鋪性價比的制約，進而影響整體利率，降低效果。

2.選擇站外產品，向賣家推薦兩個常用的選品工具：守望計數和觀察物品。前者可以查看某個易貝站點下一個詞對應的產品的銷量、標題、售價及類似風格，并可以輔助產品選擇。后者可以檢查易貝網站下的一個詞的風格，以幫助選擇產品。另外，我們可以從中吸取教訓，從前期的標題起草中吸取教訓。

3.專業市場和工廠選擇。

想要做好店鋪定位，需要有自己的風格，和其他店鋪不一樣。當然，你需要選擇產品和店鋪風格。這些是建立一個好商店的第一步。只有這方面規劃好了，布局才能順利進行，否則后續工作就沒有頭緒了。

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