3.8元包郵的蘋果x鋼化膜

關(guān)注：24 發(fā)布時(shí)間：2021-12-06 12:25:08

如今，各大電商平臺(tái)都在激烈地?fù)屨枷鲁潦袌?chǎng)。淘寶以前的每日特價(jià)和現(xiàn)在的抄底都是針對(duì)拼多多的，而拼多多的主打低價(jià)策略確實(shí)吸引了龐大的用戶群體。

即使他們不是下沉市場(chǎng)的用戶，同樣產(chǎn)品的大多數(shù)買家也會(huì)傾向于更低的價(jià)格。

拿淘寶上一部3.8元賣的蘋果x手機(jī)鋼化膜來(lái)說，一個(gè)月賣2萬(wàn)。很多人認(rèn)為業(yè)主在賠錢賣。快遞費(fèi)三四塊。賣這么多會(huì)損失多少？但店主表示，不僅不會(huì)虧本，就連這么大的銷量帶來(lái)的利潤(rùn)也會(huì)相當(dāng)可觀：因?yàn)殇N量大，而且商品體積小重量輕，快遞費(fèi)只有1.6元，而鋼化膜的成本只有8毛錢，包裝費(fèi)23毛錢。除了這些成本，還能賺一小塊。退一步說，再加上推廣和運(yùn)營(yíng)成本，就算沒有利潤(rùn)，一般買家買兩件，省了快遞費(fèi)，賺了。

不僅是鋼化膜的賣家，還有一些手機(jī)配件、襪子、廚房垃圾袋、掛鉤等的價(jià)格。大多不到10元，有些甚至可以達(dá)到35元的價(jià)格。這些低價(jià)嬰兒通常賣得很多，但也存在很多問題，如質(zhì)量差、服務(wù)差等。

其實(shí)這種低價(jià)模式雖然銷量不錯(cuò)，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，如果只注重價(jià)格，不注重質(zhì)量，那就是商家和消費(fèi)者，價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)以次充好。商家不會(huì)賺錢，沒有利潤(rùn)，售后沒有保障。而且低價(jià)策略是基于大量的。如果沒有數(shù)量，利潤(rùn)會(huì)很低甚至虧損。企業(yè)終將失敗。

我們經(jīng)常看到，決定營(yíng)銷核心的關(guān)鍵因素是價(jià)格，因?yàn)樗荒苤С制渌麪I(yíng)銷活動(dòng)，有時(shí)甚至沒有機(jī)會(huì)發(fā)帖、發(fā)紅包、放優(yōu)惠券，而高價(jià)產(chǎn)品會(huì)有很大的營(yíng)銷空間，這些都是價(jià)格涉及的一些戰(zhàn)略空間。

薄利多銷確實(shí)是一種策略，但是過度的價(jià)格戰(zhàn)往往以輸給價(jià)格而告終，這說明低價(jià)也是有缺陷的。

低價(jià)模式市場(chǎng)巨大，雖然利潤(rùn)微薄，但也是一種賺錢的方式，但低價(jià)策略要謹(jǐn)慎。淘寶定價(jià)也要樹立一種思維：有時(shí)候適當(dāng)提高寶貝的價(jià)格，提前利潤(rùn)率，利用這些利潤(rùn)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，利用營(yíng)銷活動(dòng)支持消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的認(rèn)可，不僅會(huì)讓你因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)利潤(rùn)率而絞盡腦汁，還能提升你的店鋪品牌形象。

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