小紅書上的20歲暴富視頻富了誰

在這款以用戶分享消費(fèi)體驗為特色的社交電商軟件上，每年展示購買法拉利體驗的人數(shù)已經(jīng)超過法拉利總產(chǎn)量。

小紅書比較后一次大規(guī)模進(jìn)入人們視線是“酒店打卡事件”。

有的用戶會貼酒店床上拍的照片，對男性特別有吸引力。首頁，你會發(fā)現(xiàn)用戶可能在北京，明天在海南，后天在東莞。

然后，下面所有的評論都是問酒店多少錢，其實就是暗號，問的價格不是酒店的，是人的。

水面下的網(wǎng)絡(luò)有許多衍生的生態(tài)。小紅書整頓“酒店打卡”現(xiàn)象后，我發(fā)現(xiàn)了另一個特殊人群.

1、20歲財務(wù)自由？

很多小姐姐發(fā)漂亮的自拍，分享這樣的話題，簡直白美人均：

我25歲如何月入10萬

貧民窟女孩靠自己買車買房

一年存款一百萬秘籍分享

可以隨便旅游和買包是因為……

我是怎樣上學(xué)時財務(wù)自由的

根據(jù)2018年胡潤財富榜數(shù)據(jù)，一線城市的財務(wù)自由門檻為2.9億人民幣。(同時，胡潤還加了一刀：“當(dāng)你沒有財務(wù)自由的時候，很容易低估門檻，認(rèn)為1.6億就夠了。”)

嗯，雖然可能我的姐妹們對財務(wù)自由和經(jīng)濟(jì)獨(dú)立沒有那么嚴(yán)格，但在年輕的時候財務(wù)獨(dú)立是件好事。而且好像很上進(jìn)，很勵志。

小紅書有什么精神，教人如何花錢，教人如何賺錢，從而實現(xiàn)“財務(wù)自由”。

錢誰也不好過，請打開看看“騙子”怎么說。

打開內(nèi)容后，你會發(fā)現(xiàn)套路都差不多：剛開始的時候，你會在經(jīng)濟(jì)自由的時候展示你的生活有多美好，你會在買包的時候飛到島上。更難能可貴的是，你有一顆初心，不忘告訴我們我們在哪里。

有人說兩年前租了一套月薪三千的房子，現(xiàn)在買了一套月薪三萬的房子。

有人說去年還在兼職發(fā)傳單，現(xiàn)在一年攢了30萬。

聽起來很有誘惑力，但是如何實現(xiàn)轉(zhuǎn)型和“財務(wù)自由”就很籠統(tǒng)了，比如“開源節(jié)流”、“培養(yǎng)財務(wù)意識”，從頭到尾沒有一句與實際內(nèi)容相關(guān)的話。

然后我們會推薦一些大家熟悉的暢銷書，比如窮爸爸富爸爸 巴菲特傳記。如果這些書的出版社不一樣，我還真以為是賣書的廣告。

看了幾篇文章，會發(fā)現(xiàn)文案內(nèi)容基本一致，他們讀書筆記的照片上標(biāo)注的熒光筆顏色也是一樣的。

那么他們在打什么廣告呢？

再稍微仔細(xì)看下，會發(fā)現(xiàn)，她們在文章圖片的細(xì)微之處，都會提到某家理財知識課程，目的就是把讀者都引流到這里。

其中一個比較大，我們這里叫“xx教室”。我用眼睛搜索了一下，這是一家上百萬戶，上千萬年收入的公司，估值10億。

想發(fā)財？教人財富的自由不一定是可能的，但卻有可能賣。

一位自媒體博主說：哪些領(lǐng)域每年收到的廣告比較多，說明哪些行業(yè)比較熱門。前年比特幣去年是p2p，今年是保險理財課程，簡直是求你收廣告。

解釋什么？

1.他們生意火爆，有錢打廣告。

2.當(dāng)他們投放廣告時，他們必須賺更多的錢。

博主接著說：“我看了廣告的內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)這個東西誰都可以做。那我為什么不自己賺這些錢，給他們打廣告呢？”然后上又出現(xiàn)了一個金融博主。

銷售財務(wù)課真的有那么簡單嗎？他們是怎么掙錢的？我們先研究一下。

2、打入組織看了看

為了更好的理解他們是如何構(gòu)建“財務(wù)自由”之路的，我嘗試買了一個新手體驗班。

懷著一種喜悅的心情，收到了我只用10塊錢買的“財務(wù)自由”教材和推薦讀物。

然后，我發(fā)現(xiàn)推薦的書都是網(wǎng)上免費(fèi)看的。教材內(nèi)容沒什么特別的，就是隨便打開一個股票交易基金的網(wǎng)站，新手想點(diǎn)多少就點(diǎn)多少。

然后客服把我拉進(jìn)了學(xué)習(xí)組?？赐曛?，小組成員大部分都是女生。的確，近幾年來，關(guān)心理財?shù)呐员壤絹碓酱?，專門為女性設(shè)計的理財課程和產(chǎn)品都來源于互聯(lián)網(wǎng)，這也是一個細(xì)致的方向。

我潛伏進(jìn)這個微信群，群名號一千多。簡單算一下，假設(shè)數(shù)字代表團(tuán)體數(shù)，一個500人的團(tuán)體，每人10元就是5000元，那么1000個團(tuán)體就是500萬元。這只是新手群體，不算再買課程的學(xué)生收入。

微信群教有一個好處：也是教學(xué)，北京中關(guān)村輔導(dǎo)班的收入大部分也是給房東交房租的。當(dāng)你在網(wǎng)上開始在別人的平臺上上課，比如獲取應(yīng)用、小圈子，也需要分平臺。而在微信群qq群里面授課，沒有房租，不用平臺分成，掙的都是賣課機(jī)構(gòu)自己的。

稍微歧視一下，你就會發(fā)現(xiàn)，群里也有“學(xué)長學(xué)姐”。這門課程是如何幫助你改變命運(yùn)的？在他們的描述中，這些美元不是講課費(fèi)，而是“財富和自由”的門票。這可以理解。賺錢不丟人。

lt="小紅書上20年的豐富視頻誰有錢，比較暢銷的產(chǎn)品是什么？"

你想想，如果有人學(xué)財務(wù)管理發(fā)了財，憑什么帶你一起去？人是菩薩嗎？

很簡單，人家看上的不是你的骨骼清奇是天生理財奇才，而是你的錢。

進(jìn)入學(xué)習(xí)小組后，我并沒有直接開始教“財務(wù)自由”，而是開始“天天打卡”了幾天。請大家分享自己的閱讀經(jīng)驗。

(之前網(wǎng)上還有一種賺錢的方式，就是建立一個每日打卡群，比如每人收取10元，然后要求每天鍛煉或者學(xué)習(xí)，連續(xù)完成一個月就可以從群主那里拿到100元。當(dāng)然比較后堅持的人很少，錢被團(tuán)主收下了。)

“xx班”的不同之處在于要求你養(yǎng)成每天早晚在這里學(xué)習(xí)的習(xí)慣，并有學(xué)長學(xué)姐的點(diǎn)評。讓你覺得每天都在學(xué)習(xí)，有一種“收獲”的感覺。幾塊錢就能買到14天的好服務(wù)。當(dāng)然一切的比較終指向都是為了讓你購買更貴的進(jìn)階版課程。

課程多少錢？我查了一下xx教室過去的銷售額。有幾十門課程，價格從幾百到幾萬不等，積累了5億多的收入。

但現(xiàn)在，“xx班”實現(xiàn)了少即是多，統(tǒng)一了定價策略，只剩下兩個班：一個幾塊錢的入門初級班，一個千元左右的班。

這是別人多年教書育人的經(jīng)驗。單價越高，顧客越少。而且收費(fèi)越高，客戶要求越高，服務(wù)越難。這顯然是一筆大生意。

在學(xué)習(xí)期間，小組的“學(xué)長學(xué)姐”也會有一個簡報。他們會告訴你，課程更精彩，更接近“財務(wù)自由”。他們推薦你去買，給你的信仰充電，保護(hù)你姐姐的笑容。

那么問題來了。如果我想成為一名大四學(xué)生，我能做什么？

首先，你得自己掏錢買課程.這就相當(dāng)于財務(wù)管理課把自己的學(xué)生改造成自己的銷售代理。

代理人出售的班級有傭金，但只有達(dá)到一定金額的門檻，才能提取現(xiàn)金。是不是像拼多多搶紅包一樣？

“財務(wù)自由”還沒實現(xiàn)，自己先成了教人“財務(wù)自由”的人。

賣理財?shù)恼n程比較終目標(biāo)永遠(yuǎn)是價格較高的課程，幾塊錢的新手課程只是入門。漁網(wǎng)，從你第一次接觸這個階層，就開始鋪上漂亮的軟廣告。

不相信廣告也沒關(guān)系，因為能看到線索的人根本不是他們的目標(biāo)用戶：

"s的廣告風(fēng)格是一幅畫的開始，故事要靠剪輯。其實都是文案而已。

先篩選出一批值得信賴的想要財務(wù)獨(dú)立的財務(wù)專業(yè)人士，然后給新手課程設(shè)置一個非常低的幾塊錢的門檻。這個交錢的門檻，可以敲掉那些不夠堅定發(fā)大財，不愿意交錢的人。

如果一個用戶支付一次費(fèi)用，哪怕只是幾塊錢，以后ta很有可能繼續(xù)支付幾十萬，這種可能性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于讓不愿意支付幾塊錢的人去支付。很多手游把一等獎定在6元甚至1元只是為了篩選出付費(fèi)用戶，這是事實。

大多數(shù)用戶是如何加入群的？看廣告。拿你平時能看到的微信微信賬號上的大量廣告來說，比如平均每5美分，市場上平均每1萬次就有5000條。一個賣班的班，為了不虧，需要500人買新手班，也就是要求轉(zhuǎn)化率5%。

如果他們中的一些人后來重新購買了1000元人民幣的課程，或者新手課程的轉(zhuǎn)化率高于5%，那就是盈利了。廣告發(fā)的越多，來的人就越多，賺的也就越多。

但是一個廣告18000，一次投幾百篇也是一筆錢。轉(zhuǎn)化率不夠怎么辦？還有“學(xué)長學(xué)姐”自帶干糧幫助配送。

3、背后的套路

再多的人這輩子真的能“有錢有閑”，也不會有多少人會輕易對發(fā)財說不。因此，財務(wù)管理課程有著廣泛的群眾基礎(chǔ)和較高的

小紅書的理財課程細(xì)分了垂直市場，目標(biāo)受眾是18-25歲的少男少女(看視頻標(biāo)題就知道了)。

我們來分析一下這個群體：

十八歲和九歲的大學(xué)生隨便聊一聊巴菲特和彼得林奇，就會覺得很有道理，很高大。

等他們年紀(jì)大了，開始工作，在小紅書上看到這些20年財富的免費(fèi)視頻，再低頭看他們的工資卡，也會引起深深的焦慮。這些課程成了追趕的稻草和安慰劑。

在搜索用戶群方面，小紅書的財經(jīng)課并不是不準(zhǔn)確。

有了用戶之后，可以無限復(fù)制的教材也是這些金融課程的聰明之處。

兩年前，知識付費(fèi)剛剛起步，一大批有才華有見識的博主得到了變現(xiàn)的機(jī)會。當(dāng)時房價如火如荼。一個地產(chǎn)領(lǐng)域的博主，開了自己的付費(fèi)問答圈，每天賺500萬，扣除平臺分享費(fèi)，拿了400萬。但是第二年他就不賺這個錢了。為什么？因為當(dāng)面回答問題太累了，至少比炒房累。

達(dá)到400萬后，博主每天都在失去時間和生活，每天花12個小時回答用戶問題，耽誤炒房主業(yè)。

靠自己的努力，很難賺到錢給成百上千的人點(diǎn)對點(diǎn)提供不同的問答服務(wù)。但是把一門理財課程直接復(fù)制賣給無數(shù)人要容易得多。

這樣單位勞動時間就可以獲得更多的勞動收入。

那么說到這，財務(wù)管理類的運(yùn)行機(jī)制就很明顯了：

1.購買流量引流，獲得初期客源，篩選引導(dǎo)成為付費(fèi)用戶。

2.使用代理機(jī)制，促進(jìn)用戶數(shù)量自發(fā)裂變。

3.課程可無限復(fù)制，節(jié)約講師人力成本；在線授課，節(jié)約房租成本。

這個流程已經(jīng)使用的很好，可以應(yīng)用到很多類似的領(lǐng)域，比如英語打卡組，打卡類等等。

成功需要狀態(tài)。賣成功已經(jīng)過時，賣狀態(tài)現(xiàn)在流行。

什么是比較好賣的商品？是人們的希望。

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