“貓拼狗”混戰雙11

便宜對雙十一重要嗎？

大叔，隨便選一條消息，給你買個單子。

今年雙十一電商的預熱營銷大戰，據說是被李國慶魚雨的鬧劇“斬斷”，再被李佳琪炒的不粘鍋刷到。大叔看著jd。com的n路公交站牌“關心”廣告，真的有點傻。雙十一大戰中，消費者是不是已經很在意價格了？

先說說各大電商平臺的營銷策略。先說廣告。

大叔認為每個平臺可能對z時代的消費者都有一個誤區，因為他們出生在一個物質富裕、追求個性的時代，所以喜歡什么就買什么，不管有用沒用，也不管多貴。于是，京東把雙十一的廣告放在了“關懷”上，而天貓則打出了諧音梗“愿11成真”。

只有拼多多注重“便宜”，感覺綠樹間有點紅。

三大電商平臺的廣告基本符合大叔的預期。京東和天貓在一二線城市不斷求愛z時代，拼多多則強調通過雙十一為大眾消費者和商家創造的價值水平。

貓狗如何輕易讓拼多多搶走用戶？大家打刺刀。操作是關鍵。

拼多多在今年6月18日提出“100億補貼”，成績斐然。單日訂單量突破11億，gmv同比增長300%以上，正式確立電商三駕馬車地位。所以拼多多也是簡單粗暴，繼續抄襲今年雙十一的“100億補貼”。

雖然京東說“不在乎”，但他跟進雙十一，推出“超級十億補貼”，多加兩個字，號稱1000億優惠，而天貓推出“分20億紅包”，打游戲，不斷刷流量。

作為雙十一的前參與者和長期消費者，說實話，大叔比較討厭的就是套路，他從來不想做的事情，比如折騰半天，甚至為了幾十塊錢的毛線騷擾微信好友。

另一個套路是優惠券。你可以看到有優惠力度很大的優惠券，就是你不馬上去拿，設置一個鬧鐘去搶，瞬間就亮了。于是乎，打折宣傳很強，但實際上數量很少，俗稱“掛鉤”。

那么什么產品比較適合「掛鉤」？硬通貨，當然是新款——iphone。每年iphone的新產品發布會都是在雙十一前一個多月發布，所以如果大叔想買iphone，他會選擇在雙十一上開始。

正好，大叔比較近想送朋友一臺iphone 11 pro(256g)，于是開始了這次比價之旅。

第一次比價是在10月29日下午16點左右。大叔在京東、天貓、拼多多搜了一下iphone，發現如大叔所料，大家都把新款iphone當成了掛鉤產品，主要是推薦。

大叔第一次去京東，因為比較近10年幾乎所有的數碼產品都是從京東買的，這已經成為我的購物習慣，但這次我有些失望。iphone 11 pro(256g，黃金)在京東售價9999元，是三者中比較高的，而iphone 11 pro(64g，黃金)版售價8059元，比天貓低640元。

在天貓，100元可以分別以9599元和8699元預訂256g和64g版本的iphone 11 pro。其中，256g版比京東低400元。

當大叔想到天貓和京東手里拿著兩個不同內存版本的iphone在互相pk的時候，拼多多“被打死”了。

在拼多多，如果訂單上線，iphone 11 pro 256g和64g版本的價格分別為8699元和7899元。這兩個價格是三個家電平臺的比較低價格，256g版的價格分別比京東和天貓低1300元和900元，因為大叔不僅可以直接在頁面上拿到降價500元的優惠券，還可以馬上找人在頁面上拼訂單。

因為大叔要在雙十一之前把這個禮物送人，差價那么大，發票也能開，所以大叔果斷下了訂單。

只是需要沖動，大叔抵擋不住拼多多的誘惑。買了之后就后悔了。萬一雙十一期間貓狗互咬，那就便宜了。所以雖然我已經買了，大叔還是在關注價格走勢。畢竟可以退款。在此感謝電商法。

10月31日晚，大叔打開三家家電廠商的app，做了對比。他發現iphone 11 pro(256g)在京東的售價還是9999元，但是在蘋果手機專場，有一張8000多元減500元的優惠券，但是第二天就搶了。你搶的話9499元。

在天貓，交100元押金就可以9499元預訂iphone 11 pro(256g)。顯然，天貓的運營是從京東看到了這張優惠券，并自行降價100元，但并不需要等待。

tatp.com/large/pgc-image/rgohlbsevywevq"數據-原文=" http://p1.pstatp.com/large/pgc-image/rgohlbsevyevq" alt=""貓斗狗"近戰雙11，到底誰便宜？"

在拼多多，iphone 11 pro(256g)收到代金券后還是8699元，繼續是三大家電業務平臺的比較低價，便宜了800元。好吧，后悔沒買。

又過了一天。11月1日晚，這是雙十一演出的第一天，三家家電廠商正式開戰。大叔又做了一個對比：拼多多的iphone 11 pro(256g)售價9199元，用戶必須搶一個小時扣500元。如果他們能搶到，那還是8699元。

在京東超級十億補貼頁面上，第二個價格是9945元，還有1246元的抵扣，但是不能馬上收，而且有限。如果能拿到優惠券，比較低價可以是8699元。京東還聲稱發送了一個蘋果耳機airpos2。購買頁面后發現這是64g版本的價格。如果選擇256gb，總價11245元。減去1246元的扣款，還是9999元，說明價格沒變，送了耳機。

在天貓，iphone 11 pro(256g)100元售價9499元。如果能搶到300元的天貓通行證，那就是9199元，搶到卷后的價格和拼多多沒拿到通行證前一樣。

從10月29日到10月2日(24點以后)，短短幾天，經過三次對比，拼多多的價格一直是比較低的，至少在500元左右。大叔終于松了一口氣。這次雙十一終于不折騰了，他還能搶到比較便宜的新iphone。

為什么拼多多要在新iphone上用真金白銀補貼這么多？

原因其實很簡單，因為它要在一二線城市反擊，數碼產品是比較容易突破的，而iphone是比較高的高地，顯然是拼多多必須占領的地盤。當然，iphone對拼多多的品牌賦能價值也很大。

大叔還注意到，除了簡單粗暴的“100億補貼”標志外，所有補貼商品都顯示“picc p&c保險核保”和“順豐快郵”字樣，均以各種方式背書其平臺質量。

從這一點來看，拼多多在廣告和運營上都堅決執行了“便宜”的策略，也就是所謂的“知行合一”，而貓狗互相算計，算計，卻故意忽略拼多多。大叔認為這可能是他們今年雙十一比較大的失誤。

叔叔在發表這篇文章之前收到了產品。

長期以來，3c家電是京東的競爭優勢，不僅為其提供了較高的品牌知名度，還獲得了可觀的市場利潤。天貓一直試圖通過suning.cn和其他渠道阻止京東。大叔真的沒有想到這次貓狗會被平多多強推回他們的后花園。兩人也都表達了對雙十一前低迷市場的覬覦和野心。

就像拼多多的地鐵廣告，農村包圍城市，就在進行。