想要實(shí)現(xiàn)用戶為產(chǎn)品不斷掏錢(qián)？

關(guān)注：33 發(fā)布時(shí)間：2021-12-08 18:49:02

什么是盲箱？盲箱有多熱？事實(shí)上，“盲箱”已經(jīng)悄然成為“新物種”的集體進(jìn)化方向，成為新一代消費(fèi)潮流。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，一個(gè)“盲盒”就是一個(gè)“看不見(jiàn)的盒子”，但是里面卻隨機(jī)地裝滿了不同款式的新潮玩具。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)之前不知道會(huì)畫(huà)哪一張。

現(xiàn)在的火盲盒似乎有一些強(qiáng)大的魔力，吸引著用戶付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)，一次又一次購(gòu)買(mǎi)。

以前我也是這么想的，這種盲盒只給小孩子玩。后來(lái)才發(fā)現(xiàn)，二三十歲的年輕人，才是為盲箱買(mǎi)單的主流群體。

比如我的一個(gè)同事買(mǎi)了一整套，到處和別人交換，甚至買(mǎi)各種衣服當(dāng)玩具。

比較后，只要盲盒打折，即使家里人已經(jīng)到了放不下的地步，她還是在買(mǎi)買(mǎi)繼續(xù)買(mǎi)；

而這就是盲箱的吸引力。可以讓用戶想要，刺激用戶的回購(gòu)率。也使得盲箱成為目前比較熱門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)方式之一。

那么這種盲箱營(yíng)銷(xiāo)能給品牌帶來(lái)哪些營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)呢？品牌應(yīng)該如何運(yùn)用盲盒營(yíng)銷(xiāo)？

首先要先了解盲箱的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)：

所以說(shuō)到盲盒營(yíng)銷(xiāo)，用戶比較熟悉的一定是王耔品牌，前段時(shí)間通過(guò)“國(guó)寶”篩選出來(lái)的。

他們的戲劇確實(shí)是教科書(shū)般的水平。比如一個(gè)盲盒里有四罐隨機(jī)的民族奶，用戶想要收藏這56個(gè)民族，需要花很多錢(qián)，還得在買(mǎi)買(mǎi)運(yùn)氣里買(mǎi)。也直接導(dǎo)致網(wǎng)友在線吐槽：“這波營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)簡(jiǎn)直就是要“逼死”強(qiáng)迫癥的節(jié)奏”。

從以上營(yíng)銷(xiāo)方式中我們可以發(fā)現(xiàn)，盲盒營(yíng)銷(xiāo)的主要目的是利用用戶的收藏、驚喜和賭運(yùn)氣，讓用戶產(chǎn)生一種“上癮”的感覺(jué)，刺激用戶多次傳播；

另外：除了盲盒系列營(yíng)銷(xiāo)。盲盒的限制銷(xiāo)售和不斷疊加的新產(chǎn)品是用戶快速增加對(duì)品牌吸引力的另一種營(yíng)銷(xiāo)手段。

比如讓用戶有吸引力的原因有：“限購(gòu)”、“新產(chǎn)品”、“收藏”等。這就給盲箱增加了一個(gè)無(wú)形的“價(jià)值”暗示：“因?yàn)楹茈y買(mǎi)，而且是限購(gòu)，所以他們沒(méi)有什么，但是我有，所以有優(yōu)越感”。

畢竟在資本主義的影響下，有些人寧愿透支信用卡，也要把自己“騙”成“精致”的社會(huì)人。所以用戶還是很吃“無(wú)形價(jià)值”營(yíng)銷(xiāo)工具的；

其次，盲盒其實(shí)也有它比較終的營(yíng)銷(xiāo)方式：也是每個(gè)系列的“隱藏錢(qián)”。

比如潛錢(qián)不計(jì)入正規(guī)系列，而是混在每個(gè)系列的盲箱里賣(mài)，抽的概率很低；

而且商家還會(huì)時(shí)不時(shí)推出一些限量版，價(jià)格比普通版高很多。這樣，盲盒就引起了消費(fèi)者的食欲，從而大大增強(qiáng)了用戶的品牌吸引力，增加了產(chǎn)品的銷(xiāo)量。所以對(duì)于這種營(yíng)銷(xiāo)，如果用戶沒(méi)有自制力，那么用戶就只能用自己的“欲望”繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)，從而達(dá)到商家的營(yíng)銷(xiāo)目的：用確定性粘用戶，用不確定性催眠用戶。

比較后：我發(fā)現(xiàn)在比較新的盲箱營(yíng)銷(xiāo)方式中，也衍生出了：商家結(jié)合明星效應(yīng)實(shí)現(xiàn)盲箱營(yíng)銷(xiāo)；

但是聯(lián)合明星效應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)手段已經(jīng)是常規(guī)手段了。但對(duì)于盲箱營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，這種營(yíng)銷(xiāo)手段也是符合用戶胃口的；

比如，luckin coffee在劉浩然定制了同一款的盲盒：luckin coffee聯(lián)名contigo (contik，水杯品牌)推出了該品牌第一款杯子——，并根據(jù)代言人劉浩然的形象定制了遇見(jiàn)昊然系列的盲盒。

這種營(yíng)銷(xiāo)：除了吸引喜歡有好奇心態(tài)和賭徒心態(tài)的人，還利用流量效應(yīng)再次開(kāi)拓新的用戶區(qū)域；利用明星效應(yīng)鞏固品牌的銷(xiāo)量，簡(jiǎn)單粗暴。

在業(yè)務(wù)方面，如果要用盲盒作為營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)，需要注意的是，盲盒營(yíng)銷(xiāo)通常是依靠強(qiáng)大的品牌力量才能牢牢生存。

所以這種營(yíng)銷(xiāo)更適合有一定基礎(chǔ)的品牌打營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)。不建議尚未出現(xiàn)的小眾品牌采用盲箱營(yíng)銷(xiāo)策略，除非和大品牌聯(lián)名，否則會(huì)慢慢產(chǎn)生足夠的反響；

其次，分析了盲盒的各種營(yíng)銷(xiāo)目的和手段：如上述不斷推出新系列機(jī)型、特殊隱藏機(jī)型、設(shè)置高價(jià)限量機(jī)型、或利用明星效應(yīng)鞏固產(chǎn)品銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)手段，比較后根據(jù)品牌的不同需求和目的，制定合適的盲盒營(yíng)銷(xiāo)策略。

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