5個創業項目趟過的坑

我在一家高品質品牌廣告公司做了五年策劃總監，一直服務于一些大客戶，這么多年一直在苦苦追求所謂的“商業運營方式”。公司的口號也很合適：品牌之道，智慧之美。我一直認為，這應該是所謂的“商業經營驅動的力量”.

直到一年前開始和合伙人創業，我之前的信念才逐漸動搖。其實所謂的“經營之道”并不是品牌和廣告之流。一直以來，這些都只能是“錦上添花”，很難真正有動力帶動企業前進。

而對于企業經營來說，比較核心的驅動其實很簡單，那就是“賺錢能力”,當你第一次看透這個道理的時候，對我追求的東西來說很簡單，那就是“教他們怎么賺錢”。

所以我做了自媒體，給中小企業甚至創業者分享一些營銷技巧，幫助他們“有賺錢的能力”。這期間很多創業者咨詢了各種問題，尤其是看了兩遍燃點。覺得有必要整理一下典型的創業案例，分享給大家。我選了五個典型案例和大家分享創業的偉大事業，我去過的坑，還有一些經驗。

都說創業難，其實不是所謂的創業難，而是“營銷難”！

no.01 青島楊老師，創業項目：智慧零售。

創業項目:自動零售柜。目前，青島20多個社區已經鋪設了30多套設備，主要包括鮮奶和快消品。依托禮品策略，平臺吸納了1.5萬用戶，付費8000，月入不到10萬。

來自的楊先生有很多問題，比如營銷、管理、訂單系統等。但總結起來也很簡單：每個月9個人的團隊工資，不賺錢甚至虧損都很難支付，更何況昂貴的智能櫥柜的硬成本投入。

創業問題：這個項目的核心問題是沒有找到比較佳的營銷運作模式。說白了就是沒有找到好的盈利模式和營銷模式。

1.對于具有供應鏈屬性的企業，一定要記住，你要明白“你靠什么產品賺錢”，你的主要產品是什么，也就是所謂的“爆款產品”，每天的零售量只有兩三千，所以sku的平均銷售額肯定不足以支撐企業的運營。我的建議是做鮮奶預定，每個月150元的會員。其他產品都是引流產品，沒有問題。

2.在營銷層面，必須采用“社區營銷”，這是比較好的銷售渠道。但由于是社區業務，覆蓋面有限，做社區業務比較好的方式是“社區o2o圈法”，比較合適。

項目策略：滲透到每個地區。

地點在社區地推。住宅區，地點在住宅區入口處。

活動形式：通過掃描單頁形式的代碼免費收集鮮奶。盡可能的掃地掐人，進行宣傳。

圈人方式：只寫鮮奶主題介紹微信二維碼在社區的收藏位置，不放其他無關內容。微信號是通過朋友獨立設置的。

單頁策劃：在星期六從九點到七點。

活動時間：充分利用了每個贏家的社會裂變。

來領取的客戶，不用擔心發，慢慢做三件事：加好友，邀請加入群；告訴他邀請這個社區加入群的人也可以來領取；將此活動海報轉發給物業組或朋友組，并發送一個附加包。

引導裂變。會員政策營銷。

社區比較活躍。晚上8點，小區里有一個直達微課。寒暄了幾句(在小區做了一些福利活動，送了點鮮奶。不知道大家嘗過沒有？)，給你簡單介紹一下產品，主要是語音的形式，有產品的圖片和短視頻。

比較后，我借此機會宣布了一個會員政策，包括每月訂閱150元，步行量，并訂購會員贈送價值148元的奶鍋，限量200個，并通過微信預約注冊。明天在小區門口接奶鍋。

群內小號及時互動，激發群內參與感和熱情，引發客戶沖動消費。

微課宣傳。.的一對一定向通信

周日發獎，現場慢慢堆，然后加單頁，引起圍觀，為會員提供一對一服務和咨詢。另外配合一些朋友的營銷和一些介紹政策也很正常。

這種模式成熟后，會從一個村子復制到另一個村子。基本上可以覆蓋的社區基本可以做透，容易做的市場基本可以把握。

3、團隊管理，創始人要親自動手。社區營銷也是全職營銷，沒有銷售能力的人在商業競爭中越來越處于劣勢。從四川挖來的首席運營官，如果專注于打造自己的小團隊，致力于維護體制，就沒有能力去開拓新的思路，這對創業者來說是非常困難的。

發放。

no.02 內蒙古雲和堂，創業項目：保*品，土特產。

對創業者來說，需要的是能帶來商業變現能力的人！比較傳統意義上的微商主要是做一些當地的保*品。

企業家創業項目：,經歷了許多困難。他投入大量資金做微信加人軟件，甚至閱讀臉書的圈粉軟件。有7個微信號，但是有4個被屏蔽了。以我的經驗來看，微商之路真的到了退出江湖的地步，甚至連微商的前教父龔文祥都在微信上直播過。所以做微商的一定要趁早轉型。現在，在新的微信政策下，你根本無法吸引人，更不用說銷售了。

創業問題：和微商的轉型之路一定是“社區經濟”，微商相對容易運營和落地。畢竟積累了一些客戶資源，有一些成熟的銷售經驗。

項目策略：解決了這三個問題，你的生意就會做得很好。

做社群經濟，其實比較核心的就三個問題：如何圈人？如何裂變？如何成交？,我從不建議主動向這種營銷方式添加人員。不要使用插件軟件。風險太高。社區圈的人很簡單，準確圈粉至少有八種方法，在頭條文章里都有，可以借鑒一下。云和堂已經積累了一定數量的粉絲，對社區來說比較重要的是“裂變”。

如何圈人？問題很簡單。潛在用戶就在你現有用戶的旁邊。就想辦法讓他們給你介紹！整個裂變過程由利益誘導驅動，比較終裂變效率為1: 1.5。

如何裂變？并不總是銷售產品。你是健康顧問，我為客戶提供健康咨詢服務。所以，在包括朋友圈在內的內容方面，一定要摒棄以產品為導向的策略，轉而提供有價值的內容。

如果你是角色定位：,的保*產品，你必須做在線教育，如“10個降血脂健康班”。利用聊天、荔枝甚至頭條的平臺，在線教育不僅僅是收費，更是圈用戶的利器！咨詢了很多客戶后，可以把類似的內容發給他們參考，不一定是讓他們看，而是告訴他們，我真的是這個行業的專家，社區經濟的核心“信任”就是這樣建立起來的。

在線教育：在發展社區經濟時必須傳授微觀經驗。教不了微課就賣不了。

微課：超級誘餌活動裂變，常用的裂變方法，優惠券，試衣，這些都可以看作是獲得客戶的成本，邀請好友加入群，轉發好友甚至微信群，積累等等，都有機會獲得超級誘餌。

裂變方式：的社區營銷一定要和公共領域流量平臺結合，比如頭條，tik tok，一個社交電商平臺，搜狐自媒體，一個在線教育平臺，小紅書，微信微信賬號等等。單個微信不足以支持整個運營。畢竟平臺上很多成功的功能我們都可以使用，這也是交易的立足點。

裂變平臺：.常用的活動政策的營銷方式就不用細說了，營銷和活動執行一定要結合微課，效果肯定好很多。

另外，我給大家推薦三種交易方案：

如何成交？的五款產品捆綁在一起銷售，只能賺一款，可以增加客戶的單一價值，比較大化營銷力度。

捆綁銷售法：詳細記錄每個客戶的訂單信息，在用戶治*期間進行維護，并在客戶治*結束前提前進行電話溝通，以推薦更好的健康計劃。當然方案肯定包括我們的產品，類似復查的感覺。

當我在crm復購法：,擁有這種成熟的銷售能力時，我需要以兩種方式授*給分銷商。一種是把這種模式完全轉移給經銷商，讓他們更好的銷售商品。第二種模式是聯合銷售。經銷商只負責拉群，云和大廳進群銷售。通過以上模型。社區經濟中比較好的模式是節約和復制的模式。

微商屬于社區經濟的一種形式，但卻是一種比較變態的商業模式。很多內功和必修課都沒那么扎實。先社交后成交的一貫原則，一直很實用。但這些圈地割韭菜的企圖，直接嚴重透支了“社會貨幣”。

no.03 和鳴教育，創業項目：在線教育蛙答答

合銷模式，賦能分銷：曾經是教育軟硬件的服務商，專注于學校市場，說是智慧教育，其實只是噱頭。新建項目，ai青蛙回答，k12教育，重點考核培訓，一年798元的會員收費模式。

創業項目："s傳統渠道運營經驗不熟悉一些網絡教育游戲。前期還是傳統做法，碼頭直接免費給學校配送貨物，一套碼頭費用1300元，對客戶來說太高了。受政策影響太大。做好產品營銷很重要，但更重要的是做好營銷。

核心是這個公司不缺學生，核心是缺

維護和關閉學生的有效方法。比如隨便做一個線下咨詢會就能有2000多人加入群，但問題是兩天后還剩800人，三天后群內還剩500人。沒有聲音，沒有交易。

項目策略：

(1)營銷，構建以自媒體為核心的媒體矩陣，覆蓋品牌詞和行業核心詞，盡可能獲取用戶的微信號。

crm系統激活，激活目前1萬多名沉默學生，短信營銷超級誘餌法，主要獲取用戶微信，協助推薦會員產品。

(3)社區裂變，核心思維是超級誘餌替代新用戶資源，拉群建群，超級裂變，超級誘餌，轉圈，送圈，專群，積累的常用方式。免費獲取信息或試用會員。

直播/微課模式，定期分享微課，是學生維護和交易的重要方式。建立自己的客廳，簽一些兼職老師，滿足基本的內容需求和服務。

知識支付平臺的合作模式，包括各種在線教育平臺和部分k12教育收藏內容平臺，不可忽視。

品牌發布會。特別培訓班、李霞夏令營和游學。家長咨詢會或招生會。

蛙答的營銷思路需要從日益困難和昂貴的校園合作渠道營銷(往往需要預付資金)轉變為以社區內容和服務為主的營銷思路。真的有服務和操作的能力，不然這雖然是一個很好的智慧教育理念，其實和割韭菜的產品沒什么區別，只是和學校一起理直氣壯的割韭菜而已。

no.04 兒童玩具廠家，創業項目：坐擁10萬寶媽如何變現

創業項目：某兒童玩具企業，前期在微信上積累了近10萬寶媽。單純實現玩具的利潤比較低。如果想繼續了解如何實現，還有哪些機會？

在創業診斷：,這種情況可能會遇到很多人，圈子和裂變都很厲害，但交易幾乎一樣。對于這類群體來說，“兒童教育”是比較好的實現方式。

創業策略：

兒童教育方案。

結合企業擁有玩具的優勢，加上兒童教育的理念，將在線教育玩具教材打包成一個教育方案。比如兒童記憶訓練項目，兒童邏輯能力訓練等。主要是基于在線課程錄制，同時以郵寄玩具教具產品和包裝節目的形式，可以很好的錯開單獨在線教育的空虛和兒童玩具的低價，兩者的結合有較高的溢價。

異業合作模式變現。

我有一個成熟穩定的客戶群，缺少作為實現項目的在線教育，也缺少在線教育老師，所以我會去市場尋找合適的合作項目，雙方都會實現。常見的形式有兩種：跨行業合作；直接代理。比較典型的模式是微課模式：為了回饋客戶，幫助家長更好地教育孩子，我們專門邀請了一些兒童教育專家加入小組，分享他們的兒童教育經驗。講師加入群分享微課，然后順便推薦自己的課程或者產品，配合一點政策和活動營銷，順便帶一點玩具禮品，肯定會有不錯的效果。

在線教育 商城模式。

參考年糕媽媽的運營模式，需要自己配備師資和教育平臺，同時搭建供應鏈平臺和商場。初期投資和運營壓力會更大，但后續盈利空間會足夠。在線教育圈，結合社交電商的一些做法，雙實現模式，多游戲。

網絡教育有兩個核心要素：教師和社區運營。缺一個。如果沒有相應的資源，那就去市場招聘有資源的人直接合作，完善業務實現的閉環模式。

no.05 三草兩木，創業問題：社群不活躍/死群問題。

創業項目：從事皮膚護理和保*行業，有產品和自己的實體店。主要做零售，也做代理。目前的問題是社區活動。

項目策略：

社區分為兩部分：客戶群不活躍是因為不能提供內容和價值；代理組不積極是因為他們不相信你能和你一起賺錢，你也沒有傳達這樣的信念。

1、代理/分銷群怎么活躍？"s的核心理念是教他們如何賺錢！

商學。微商的營銷套路變了，核心思維是商學院。做微商廠商，必須是商學院，教大家怎么賺錢是核心理念。面對分銷代理，必須做的一件事就是談生意，教大家怎么賺錢。每個人都有這種銷售能力，才會有更好的活躍度。怎么做？每天晚上我們都會在微信群上微課業務，或者邀請更好的經銷商分享經驗。

線下會銷，必須做的模型也是保持特工穩定的比較好方法。一日商學，一日游玩，比較經典的營銷模式。

在合銷模式。,的比較后一個項目戰略中，它被推薦給每個人。雖然教的是商業，但是很多代理商的銷售能力還是比較弱。所以推薦“聯合銷售模式”，分銷代理商建立團隊來吸引人，我們加入團隊進行銷售，可以充分激發分銷代理商的積極性。

2、顧客群不活躍？"s的核心理念是服務需求和提供價值。

(1)社區不活躍是肯定的，因為社區是有生命周期的，大多數社區是不可逆的。所以，這個時候的重點是做好社區活躍期的工作，至少讓客戶知道自己做什么，有什么產品，有什么優勢。所以，對于擔心社區不活躍問題的人來說，關鍵是這些工作沒有做好，所以有罪。

社區的角色從之前的產品銷售角色轉變為護膚顧問的角色。社區存在的前提是需求，主動社區的前提是服務需求。

優質內容覆蓋率。面對客戶，一定要做出高質量的內容。內容的出發點是基于健康顧問的角色提供一些建議和干貨經驗。常見的內容形式包括：微課、在線教育、短視頻、朋友圈內容、干貨小故事、海報等。

支持kol。如果每個社區都想保持活躍，就必須支持kol。比較好的方式是自發形成，但是這種方式比較慢。所以我建議直接招聘，類似于社區兼職。如果你幫我維護社區，幫助改善社區活動，我會給你什么樣的實實在在的好處，以及更快的方式？

添加為微信好友。建立牢固的社會關系。

這個項目比較核心的就是，你得明白群里的人的“需求“，如果你能服務好這些需求，那社群的活躍度肯定就不是問題！

如上所述，五個創業項目各有各的難處，但也有一些共性，就是“營銷做不好”,是創業項目的禁忌。如果沒有考慮好營銷模式，燃點中提到的所有問題都會一個個浮現出來，都說創業苦，其實比較核心的就是“營銷苦”，僅此而已.

作為廣告行業的老手，我也見過大中型企業的品牌交易。現在，我給一些中小企業和初創企業提供更多的建議，并提供一些營銷建議。但我始終明白，外部戰略只能是錦上添花，比較終還是要靠創業者的努力。很多時候創業者的被逼無奈之后的，再逼自己一把，也許才能找到商業經營之道。

現在看來，所謂的經營方式就是“賺錢的能力”！