做個活動就當營銷？

比較近開始隱居讀書，減少了很多對外活動。

我很強的集中精力和朋友一起看書，主要是覺得“怎么辦”的方法太多了。

真正的行動很少。學了這么多方法，是時候用它們做點什么了。

我現在看的書是華山老師的超級符號原理，很薄很深，羅振宇、李嬌壽、劉潤都強烈推薦過。

深度閱讀和平時閱讀有很多區別。與其抱著讀書的心態去讀書，不如以長輩的身份去求教。這種閱讀也配合強大的筆記方法，從提取精華、聯想類比、總結分享三個維度記錄自己的閱讀收獲。

的文章是對筆記的整理，深度閱讀真的收獲很多，不僅是閱讀，還有思考。

1，商業營銷的起源，來自人類生活的穩定保障

超級符合原理講的是營銷領域的內容，并沒有直接說用什么營銷手段，而是從營銷的起源來論述，商業營銷來源于和諧。畢竟這本書叫原理，就是從根本上給你講清楚，營銷的本質，商業的本能，行動的原理，是怎么產生的。

“文化矩陣”是超整合比較重要的基本概念，從誕生到地球文明崛起。形成了生活的文化基礎，也就是社會環境的出現。

有一個關鍵詞“穩定”，穩定的背景會孕育出無限的文化。

從的爆款到銀河系、太陽系、地球、月球的形成，當星系開始穩定，常數地球演化為海洋大陸時，各種生物文明誕生了。

營銷為什么要談星系，它們能有什么關系？

一個人每天都在忙著生活，在那里他有時間做其他的事情。

如果不確定，誰愿意每天上班等月底領工資？

如何不確定，為什么要相信每天早上都有公交車送你去上班？

只有有了穩定的環境和基本的生存保障，人們才會有心思去做生產。有了穩定的環境，人們愿意相信需求和商業交流。

人類的生活周而復始，永不停息，這就是現在的商業文明。

而這種穩定的社會基礎，就是營銷的口頭禪，叫做“文化矩陣”。

2，活著才有機會創新，“守舊”守的是人類的生存循環

來來回回是進化的保證，是創新的基石。

文化矩陣的四大特征：永無止境、包羅萬象、循環往復、真實日常。

在看關于地球進化的紀錄片之前，我經歷了很多進化的嘗試。好不容易進化出來的生物，又趕上星星一次又一次的撞擊，地殼里火山噴發。

比較終花了數十億年才進化出人形生物，智人也只是在40萬年前才形成。這一切的基礎就是地球一直在，每個人都有一些樂趣，地球沒了。所有的進化都是幻想。只有每天陽光普照，地球不斷接收，人類才有穩定的生存空間。

概率上，只要條件滿足，方向都有可能改變。

為了在變化中生出人類的需要，就要保持概率的基礎。我把概率的背景稱為“背景的溫床”。有了溫床地存在，才有可能長出一個需要的莊家。

只有活著才有機會創新，只有保持日常循環才有進化變化。

我們的文化文明只有幾千年的歷史，因為人類文明一直存在，我們可以進化出我們的科技文化。如果在漢代停止循環，就不會有后來的發明。

把創新加入到循環中成為循環的一部分，那么創新的基石就在于它能不能進入循環。

在古代文人中，很難提出自己的發明想法，因為環境不允許。當時的人們覺得是理性的，已經被百家爭鳴完了。現在的人還不如比較神圣的大師強大。

每當你想表達一個觀點的時候，就要打著古人的話的幌子重新詮釋自己的意思。他們會說圣人的話被歪曲了，本意應該是這樣的。

沒有文人的自主發明和創新，就是重新詮釋古人的內容，然后把自己的觀點嵌入其中。正因為如此，中國幾千年的發展從來沒有走得太遠，也就是底層文化沒有改變。

每個周期總有創新的背景溫床。

3，營銷的日常生活，體現在各種儀式符號上面

營銷從來不是單獨出現，而是從生活總結到日常生活。

很多人把營銷當成做活動，設計流程送禮物，都是表面因素。營銷的本質是找到本能需求，找到它，占領它。

商品生存的底線是滿足需求，有人需要的就是好的產品。

而這種需求的強度可以讓公司行業興衰。

“文化矩陣”說了這么多，現在可以用了。社會的運行中有很多文化傳統，甚至有很多傳統你可能不喜歡，但你無法逃避它們對你的影響。

比如有些人不喜歡過年，就先搶假期，再搶票，回家過年，聽嘮叨。

就算不回家，在中國一個城市，過年的氣氛都是一樣的。無論主動還是被動，都要跟著過年。

為什么說新年，和營銷有什么關系？

營銷是發現需求，刺激需求，引導購買。

沒有什么比不可抗拒和不可避免的要求更好的了。而且每個人都要自動行動，主動加入。

這一年是文化母體的誕生，對聯、餃子、鞭炮、拜年、守年夜飯等等，這些都是新年所必需的，都是新年的儀式和象征。

如果你是營銷，哪些可以和這些相關，又不能主動去爭取客戶，那就是比較好的營銷。

比如春節搶紅包，就像過年搶紅包一樣，手機上明明是電子的，但是紅包的圖標和現實中一樣，紅包的儀式也一樣。

微信以前過年搶紅包做營銷，一年后成為移動支付的龍頭。過年是每個人的文化矩陣，紅包是過年的儀式符號，搶紅包激活了每個人的本能需求。不知道平時微信推廣移動支付需要多少錢和精力，才能讓的每個人都能使用。

集體無意識行動，自發參與其中。

營銷就是找大眾文化矩陣，占據一個周期。

4，如何用這套理論打一場營銷戰爭？

營銷的本質是刺激需求，讓客戶購買你的產品。

這種理論的本質是找到一種本能的需要，然后把自己的商品寄生在這種需要上。需求是本能，購買行為自然而來。

理論是這樣的。讓我們用三個步驟來提煉實戰。

這里有兩個概念。“文化母體”是現實的日常生活，是共同意識的積累和沉淀。大家一致認為，每個人都需要本能。

我們都知道有一個“儀式符號”的社會，但沒有特定的人或事可以代表這個社會。真正的社會表現形式是一個個的人和事。

人和物代表著抽象的社會符號。

第一步，找到和你商品相關的文化母體，大家都有關系的文化本能。

例子：哈根賣冰淇淋，一般需求是夏天太熱的時候人們喜歡吃。如果它想在其他時間賣冰淇淋，它需要找到一個文化上的母體寄生蟲。比如我覺得我們都有一個共同的文化媽媽“中秋”。幾千年的文化傳統，我們不會因為一個人就去過中秋節，這個時候我們會自動去過中秋節。

這些行為是一個文化矩陣，如何讓冰淇淋寄生在中秋節。

第二步，從母體中來，母體環境一直存在，里面體現的形式在變。

文化母體中秋節有可以產生商業的儀式符號。那就是中秋節吃月餅，這是媽媽的需要。

中秋節吃月餅。也許你不喜歡它們，但你會把它們作為禮物買下來，或者從別人那里得到。

這種需求是文化本能驅動的，月餅是從文化母體中誕生的，與冰淇淋是連續的。是哈根在中秋節推出了冰淇淋月餅。

聽著，冰淇淋月餅有點奇怪，但它以月餅的形式出現，這仍然是每個人都能接受的，有些人可能會覺得它很新鮮。

這是來自矩陣的購買行為。

第三步，到母體中去，把自己的商品又回到母體中，壯大母體的存在。

找母可以理解為利用市場，來自母就是為了滿足這個需求。

走進矩陣，把你的產品變成文化矩陣的一部分，這很神奇。只要文化矩陣存在，每個人的需求就存在，需要的時候就會發生購買。

一個人的商業行為不僅僅是借用矩陣，比較后還是回到矩陣，成為矩陣本身的一部分。

哈根的冰淇淋月餅來自中秋節吃月餅的儀式習俗。有些人接受冰淇淋月餅，它成為中秋節的一部分。每年中秋過后，就可以自己賣貨了。

中秋節在原有的蓮子糕和蛋黃月餅的基礎上又增加了一個冰淇淋月餅。

榮加入矩陣成為它的一部分，他也可以在返回后擴展矩陣本身。

營銷品牌的比較終命運是找到本能的需求，然后成為其中的一部分。

這就是這本書書名的意思。超級品牌就是超級符號。符號是母體簡化后的需要，自身品牌比較終占據了本能文化。

一直在運轉，循環不息。沒有一家公司是長期的，但行業需求總是存在的。

早餐的內容是變化的，吃早餐的行為是不變的。

自己的品牌要想穿越時間，就必須寄生在不變的文化矩陣上。

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