2021淘寶雙促準備工作之淘寶賣家必看寶典
關注:45 發布時間:2021-10-30 13:01:01
一、雙促目標設定
銷售額=流量*轉化率*客單價
要求淘寶賣家:
1.了解市場預期去年同期數據;
2.運營根據流量預估目標數據;
3.根據店鋪日銷預估當天爆發。 雙12)活動攻略 超強直播玩法!
二、雙促目標拆解
三、雙促時間節奏
四、雙促貨品規劃
安全庫存和動銷保證
品牌:雙十一之后活動+日動銷+旺季增長比例,公司保證貨源充足;
店鋪:保證店鋪暢銷型號和活動型號的日常周轉和雙11活動周轉,動銷不好型號,爭取活動后日銷提升;
平臺:保證活動產品銷售狀況進行尾貨處理促銷。
五、雙促貨品分配
1.根據區域客戶和倉庫分布進行提前調撥;
2.2/8原則,核心型號提前鎖定備貨;
3.備貨數量與安全庫存,雙11后日銷;
4.避免盲目樂觀,銷售預測一定要有應急方案;
5.資金需求支持以及提前資金準備。
六、雙促活動規劃
七、雙促頁面策劃
八、雙促運營節奏
1.蓄水期
2.預熱期
3.預熱法則
4.熱賣期
九、雙促人員安排
十、客服回復舉例
溫馨提示:
1.重點:大促中的注意事項;預熱和當天;
2.時間控制,20分鐘,10頁ppt,10分鐘提問;
3.預熱,重點簡介。
這幾個是需要特別注意的地方哦! 雙12)活動攻略 超強直播玩法!
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