賣家遇到中差評該怎么辦

關注：53 發布時間：2021-10-26 21:00:02

一、賣家該具備的心態

相信每個人心中都潛伏著溝通的恐懼，害怕丟臉，害怕責罵，害怕冤枉，害怕失敗。被拒絕、責罵、冤枉多了，自然產生挫敗感和心里陰影，更是暴躁、易怒。很多賣家也因此，遇到中差評總想逃避，推脫，比較終不了了之。只是不直面溝通的恐懼，中差評將是你心中永遠無法逾越的坎。

賣家中差評

想想拿起電話無非被掛斷、被責罵、被拒絕，又不是第一次了有什么好怕，一次不行，咱再多試幾次，怕的應該是他，而不是你。

其實麻木、習慣了就好，任憑你冷嘲熱諷、無理謾罵，咱依舊心平氣和、不為所動。

不管遇到什么樣的中差評，遇到什么樣的人，勇敢拿起電話。

做為賣家，我們需要的僅僅是一點勇氣。

二、溝通該做到幾點

和客戶溝通中希望您能做到以下幾點：

1. 表達盡可能慢，誠懇，口語話

2.了解中差評成因，找出中差評癥結

3. 不推脫，不逃避，承認過失，承擔責任

4. 給客戶提供多種解決方案，供客戶選擇

5. 不管結果如何，始終如一

6.沒有輕而易舉，一撮而就，每個中差評希望您能做好一個月的應對準備，相信水滴石穿、繩鋸木斷，始終堅持。

三、溝通使用的話術

和顧客溝通流程及話術：

1，表明身份及來意。

“xx先生/小姐，打擾您了，我是xx店鋪售后經理，想給您做個售后回訪，耽誤您三分鐘可以嗎?”

“請問是xx先生/小姐嗎?.......打擾您了，我是淘寶店賣xx賣家，想給您做個回訪，就三分鐘好嗎?”

“您好，是xx先生/小姐嗎?..... 抱歉，打擾您了，我是淘寶上賣xx的商家，對您購物做下回訪，就幾分鐘可以嗎?”

2，表示歉意或謝意，愿虛心接納客戶提議。

“看到您給了一個評價說是xx問題 ,很感謝您提議，也和同事做了溝通，采納您的建議....”

“看到您的留言，給您帶來不便，深表歉意...”

“看到您的評價，沒能讓您滿意，深表歉意...”

3，表示對客戶表示理解，將心比心，能站在客戶立場，能理解客戶心情。

“咱是淘寶賣家也是買家，買過很多東西，買到東西有問題、服務不好咱也特別生氣，所以能站在您的立場，特別理解您...”

“和您一樣咱也是一個黃鉆老買家了，有時候相信賣家才在他家購物的，收到東西還出現問題，也特別生氣，所以也特別理解親現在心情....”

“特別能理解您現在心情，咱也經常在網上買東西，遇到這樣或者那樣的問題，特別生氣，苦惱。”

4，承認過失，承擔責任，針對中差評提供幾種解決方案，注意給客戶臺階下。

“所以，這邊也和同事商量商量過，同意免費幫您做退換處理的，幫親聯系快遞上門收取退換件，且立馬給您安排另外發一套新的，讓盡快收到新寶貝好嗎?

“所以，也跟店主申請，給親送個小禮物以示歉意，也知道您并不在意這禮物，但確實是我們做得不夠，才給您添這么多麻煩，還請您能給次機會，能接納，直接發到您的收貨地址可以嗎?”

“所以，也跟老板申請給親做xx補償，知道您并不在意這點補償，但確實是我們過失給您造成了不必要的麻煩，還望您體諒，給次機會，直接打您支付寶可以嗎?”

5，表明評價重要性，給予改正的機會。

“網絡購物看不見摸不著，很大程度是依賴評價，因而中差評對店鋪影響比較大，還望親能體諒，能給次改過機會，幫忙刪除下差評可以嗎，謝謝親”

“評價對網店影響挺大的，這次差評還給店主責罵了，才多此聯系親，希望親能給次機會，幫忙刪除下差評好嗎，謝謝您....”

“每個一個好評都是對我們工作鼓勵和認同，也期望每筆交易都能圓滿，還望親能給次改過的機會好嗎?不勝感激，謝謝”

6，比較后不管結果如何，再次因中差評向顧客表示歉意，對客戶接聽表示感謝，期待客戶的再次光臨。

“再次因我們過失向您表示歉意，也感謝親溝通，謝謝您，期待您還來購物，希望您有個好心情。”

“不管怎樣還是很感謝您，給親添麻煩了。希望您有個好心情。”

“再次因為我們不足抱歉，也謝謝您理解體諒，謝謝親，期待您再來。”

盡信書則不如無書，具體情況具體分析，僅做參考，請勿生搬硬套，溝通注意語速放慢，語氣誠懇，做好被拒絕的心理準備，再厲害的口才不如一顆始終不渝的心，堅持不懈，沒有融化不了的冰塊。更多咨詢請關注【】

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