速賣通直通車如何打造新品
關(guān)注：42 發(fā)布時間：2021-10-18 13:12:07
一、新品打造策略
1、新品的定義
新款的產(chǎn)品是指第一次參加直通車推廣的產(chǎn)品。新品必各的要素包括:質(zhì)量優(yōu),顏色全,款式新;功能特點突出;價格有競爭優(yōu)勢。 “熱銷”一“箱包”—“比較近7天”—“原始數(shù)據(jù)”,然后是“成交指數(shù)”降序排列一“購買率排名”從低到高擇優(yōu)選擇。
2、方案的建立
(1)選品。對于要推廣的新品來說,首先我們要確定選擇什么樣的新品來參加推廣,這將會直接影響到后期推廣的量及訂單的轉(zhuǎn)化率。
以箱包為例:
① 第一步:確定類目
方法1：選擇“數(shù)據(jù)縱橫”—“行業(yè)情報”頁面,確認2~3級類目狀況,并確認主推類目。
通過行業(yè)情報的數(shù)據(jù)篩選,看現(xiàn)在行業(yè)整體趨勢的變化,選擇流量趨勢好+成交轉(zhuǎn)化率高的行業(yè)類目上傳新品。
方法2：選擇“數(shù)據(jù)縱橫”— “搜索詞分析噠品專家”— “熱銷”一“箱包”—“比較近7天”—“原始數(shù)據(jù)”,然后是“成交指數(shù)”降序排列一“購買率排名”從低到高擇優(yōu)選擇。
操作1：
操作2：
通過熱搜的產(chǎn)品詞,也可以讓我們大致了解到哪個品類下的產(chǎn)品是目前市場的熱賣品。
② 第二步:確定產(chǎn)品元素(屬性、材質(zhì)等)
方法:選擇“數(shù)據(jù)縱橫”—“選品專家”—“熱銷”頁面,找到行業(yè)小類目,選擇“top熱銷屬性”—“原始數(shù)據(jù)”然后按“成交指數(shù)”降序排列,比較后確定產(chǎn)品元素。
操作1：
操作2：
操作3:
(2)選詞。選詞途徑
①“搜索詞分析”
②“關(guān)鍵詞工具”
③系統(tǒng)推薦
④導(dǎo)航詞
⑤ “商品分析”— “流量來源”
(3)建立方案。這一步分為兩個階段。
① 第一階段:多對多撒網(wǎng)式推廣,海選階段。
店鋪存在兩種情況:一是產(chǎn)品單一,同屬性的多個新品同時推廣;二是產(chǎn)品類目多,建立多個推廣,分別添加相同屬性新品。
所示為單一屬性產(chǎn)品同時推廣,推廣一段時間后,結(jié)合曝光量、率選出表現(xiàn)比較佳的產(chǎn)品進行第二階段的推廣。
②第二階段:單品對應(yīng)200個詞。
首先在關(guān)鍵詞選拔中,選取高曝光率,高率,以及高匹配度的關(guān)鍵詞。然后在選拔產(chǎn)品時,選取高曝光率,高率的產(chǎn)品。
(4)出價。加入推廣的商品可分為兩種類型出價。
①關(guān)鍵詞出價。對關(guān)鍵詞進行分析,不要盲目出高價。
這里有兩種情況:
a.曝光量大,但相關(guān)度不高的關(guān)鍵詞,會浪費流量推廣費用,拉低轉(zhuǎn)化率。
b.曝光量大,相關(guān)度也高的優(yōu)詞,持續(xù)加價,良詞重點詞加價并優(yōu)化。
②商品推薦投放出價。為了獲得更多的流量,新品建議加入商品推薦。
商品推薦展示位
3.關(guān)聯(lián)推廣
在前面的環(huán)節(jié)中,我們做好了新品方案的創(chuàng)建,那么我們的新品打造是否就會成功呢?不,光這樣還是不夠的,我們需要其他宣傳方案同步配合。
新品推廣的第三個環(huán)節(jié)是關(guān)聯(lián)推廣。目前比較常見的關(guān)聯(lián)推廣有店鋪優(yōu)化、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)、店鋪活動、聯(lián)盟營銷等,接下來重點講講常見的這四種關(guān)聯(lián)推廣。
(1)店鋪優(yōu)化
① 放在店鋪bamer廣告位推廣。店鋪bamer是店鋪比較顯眼的位置,相當于在店鋪中拉橫幅做宣傳,建議把你的新品設(shè)計到店鋪bamer中。
② 在店鋪首頁顯眼的位置做推廣,如店鋪首頁第一行。把你的新品放在店鋪比較顯眼的位置,讓人一進你的店鋪,馬上可以看到它。
(2)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)
在店鋪銷量前20名的商品中,也關(guān)聯(lián)上這款新品吧,從各個途徑為你的新品做宣傳!建議新品關(guān)聯(lián)在商品詳細描述的比較上面,并放在關(guān)聯(lián)商品的第一位,這樣可以更直觀地呈現(xiàn)給買家,達到間接引流的效果。
(3)店鋪活動
店鋪活動常結(jié)合“關(guān)聯(lián)活動”,如限時折扣、滿立減、全店鋪打折、店鋪優(yōu)惠券、平臺活動等。建議選定的新品,能結(jié)合店鋪折扣活動推廣。
(4)聯(lián)盟營銷
速賣通聯(lián)盟營銷是一種“按成交付費”的推廣模式,設(shè)置方法。
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