淘寶雙十二有哪些玩法

1、目標

首先目標必須要有，只有清楚了目標才能知道怎么做，才能知道怎么去完成。

那么目標應該怎么定呢?電商不是拍腦袋決定目標的，不是說100w就100w、1000w就1000w的，要有合理的依據，要有數據支撐。

那么我們應該怎么定目標呢?

方法：參考去年數據

比如：去年1-12月每月各多少銷量?雙12當天多少銷量?

我們可以分析去年的大盤數據，和今年的大盤數據對比，今年的大盤是跑贏去年大盤的，還是跑輸的，這個比例是怎么樣的，另外要結合比較近3個月的業績和，去年同期的比較，來定未來10/11/12月,和雙12當天的目標。

舉例，比如去年大盤

8月8000w、9月9000w、10月10000w、12月12000w

今年的大盤1-9月都是去年的2倍，因此我們推算10-12月也是去年的2倍。這僅僅只是大盤數據。

比如去年自己店鋪業績5月400w、6月500w、7月600w、8月700w。今年的業績是去年的2倍，那就是5月800w……8月1400w，因此我們也可以預估今年9-12月的銷量也是去年同月的2倍。

月份目標定好了，并且如果比較近3個月相對數據比較吻合的話，那么12月的目標也不會差太多。

同理我們就可以根據去年雙12當天賣多少，來定今年雙12當天的目標。

雙12當天的目標，我們還需要考慮一些其他因素的問題。

去年參加了什么活動，聚劃算、雙12會場，今年的店鋪、排名、業績是什么樣的，有多大的把握能參加活動，能參加多少活動。

去年的店鋪排名多少位?主推款的排名在哪里?今年的在哪里，是進步了，還是落后了，還是持平，這些都是會導致業績的變化。除了從運營技術端口的分析與目標制定，還需要客觀的評價和評估自己店鋪目前的實力，比如供應鏈，發貨能力，為什么?銷量少可能問題不大，如果業績很大的情況下，比如雙12當天搞了800w，去年業績可能只有今年的一半，發貨、供應鏈能勉強配合的了，但是今年翻了1倍，那么對供應鏈的要求，發貨能力，都是極大的考驗，當然只要12月的前3個月能搞定，雙12提前準備好，提前銷量預估正確，雙12應該不會出現大問題，比較大的問題就是目標要定合理，要提前準備好。

無論店鋪大小都要避免意外事情的發生，當然店鋪越大，要解決好需要更大的能力與資源，我們雙12要穩中求勝，要提前合理規劃與布局。

總目標定好了，下一步就是目標的分解，我們定的目標是總的。還需要更加精細化的分解到主推款和其他款。如果不分解，是無法安排生產的。因為我們的大部分店鋪都不是只有1個寶貝，而是都有很多寶貝。所以要針對各個寶貝分解銷量。

目標必須清晰合理、分解，這樣才能有計劃的合理安排庫存。

舉例：

這樣把總目標分解出來就能清楚的知道哪個款式該備貨多少，這樣是科學的，合理的，有計劃性的。

注意事項：提前備貨，根據生產能力與目標來判斷是提前1個月，還是2個月，還是更長時間。

2、推廣

首先我們要知道有多少推廣渠道，以及推廣比例，提前做好預算及提前準備好預算。

推廣渠道

聚劃算(、)。一般為固定費用，為傭金模式，雙12的團費用可能會增加，不同類目費用是不一樣的。能報上名，都要報，聚劃算是目前投入產出比較給力的一個平臺。雙12的團，那投入產出會翻好幾倍，一定要報，并且同時要跟小2極力爭取，多多溝通。

ps：跟小2爭取，首先自己實力要強，業績要高，不然他不搭理咱，另外我們要保證我們投入多大，目標是多少，這樣小2才會可能給我們更多的資源和活動。

直通車、鉆展。根據實力、目標、利潤率，來確定投入總金額，一般直通車投入產出比較給力，直通車推廣預算可以適當加大。當然不同類目直通車、鉆展，效果是不同的，我們根據以往的經驗把投入產出較大的渠道適當加大推廣即可。

這里雙12當天好控制的可能只有直通車一項，其他都很難掌握，如果當天效果不錯，投入產出比在預期，是需要加大直通車投入的，因為一年只有一次，錢不在雙12當天花，那是不ok的。

淘寶客(一定賺錢的賺推廣渠道，可提前2周，加大淘寶客傭金比例)

必投項目，其他不多說。趕緊做好計劃和準備吧。

其他(麻吉寶、站外……)根據實力、投入產出，精力整體平衡一下。

要有側重點，因為精力有限。

推廣渠道了解清楚了，那么我們繼續學習推廣計劃，計劃還是必須要有的，不然做的亂七八糟，沒有主次，很難成功。

我們首先要根據總預算來分配一下。

預熱期1-10號50%

12.12當天40%

節后10%

這個比例大家可以參考，預熱必須做的，雙12當天必須是非常猛的，節后是否要投，下面會有更詳細的建議。

推廣方向與注意事項。

預熱是活動都必須要有的，雙12更不會例外。預熱期推廣力度要比日常推廣適當增加力度，雙12當天，必須火力全開。

所有推廣素材必須提前(預熱期1-11號)做好，提前測試，要測試出率比較高的素材。不能隨便做幾張，也不測試，就隨便用了。店鋪主推寶貝預算占比80%、輔推寶貝預算占比20%。28原則永遠存在，我們要集中火力猛攻。

其他推廣計劃

建立會員群，短信的發送時間節點控制與內容，轉介紹營銷、sns……可同步配合使用，把推廣做到比較大化。

需要結合投入產出比和自己的實力與精力，整體平衡。

3、活動計劃

一般情況活動分2種，活動和店內自主營銷活動。活動大家都清楚，比如聚劃算、淘搶購……那如果參加不上活動就需要做店鋪自主活動。無論是什么活動，都必須提前策劃好，具體什么樣的玩法，利益點是什么、活動的賣點，送什么東西，有什么禮物，這些都需要提前策劃清楚。同時還需要提前培訓好客服，讓客服清楚活動的詳細內容，這樣才能比較大化提升轉化率。

4、活動前日常運營工作

活動之前我們還有非常重要的工作。那就是日常銷量、排名的維護，雙12足足預熱了10天，如果1-10號都不賣的話，或者賣的很少的話，很有可能不到雙12排名就落后了，那時候是影響很大的。所以我們在活動之前也是要維護好排名的，當然這個排名還需要每天關注主要競爭對手的銷量走勢，我們只要保持超過競爭對手的銷量和排名，那么也是可以比較大力度的去預熱的。如果不能那就要銷量搞起來，比如可以承諾提前給客戶雙12的價格……。

注意事項：預熱期也要合理銷售，保證排名，以免雙12當天排名有影響。

5、客服安排

客服起臨門一腳的作用，如果客服端口做的不到位，那么就會損失很大。首先比較基礎的是要培訓，日?；A話術整理清楚并熟練掌握，活動話術準備清楚，產品了解透徹，物流搞清楚，活動內容提前培訓清楚。

基礎話術：所有售前，售中，售后，所有問題疑難雜癥快捷鍵的整理，并培訓清楚。

產品：必須提前培訓清楚。

物流：必須提前談好，培訓好客服。

店鋪活動內容：必須培訓清楚。

注意事項：培訓做到位，提醒客服必須用心對待一年一次的雙12.

排班安排

排班要合理，注意事項，高峰期，低峰期的人員安排。預留應急人員(雙12當天，所有人員都肯定很累，客服會更累，不忙的時候留人去休息，忙的時候可以隨時過來頂著。

注意事項：10號早上到12號2點(12號結束還是會有相當一部分客戶在購買，可根據實際情況做調整)，期間全部都要有客服值班，不放過一個訂單。

催付安排

提前安排好人員與時間(實時催付)，催付方式：旺旺+電話。

注意事項：00:15之后就可以催單(主要旺旺催單，第二天早上在電話繼續催單)。告知利益點，早買早發貨，全年僅此一次!歷史比較低價!運營要實時監控催付效率，并及時提醒客服。

6、倉儲團隊準備

物流、快遞要提前談好。

倉庫一定要舉行發貨預演，提前熟悉整個流程，并且為突發狀況做好預案。

提前打包，提前和物流公司溝通好時間。

硬件要準備充分，打印機，紙箱，快遞單，每一樣必需品都要準備充分。

如果發貨量大，那就需要提前招臨時工培訓，雙12期間幫忙發貨，以免有貨發不出去。

7、售后問題

雙12結束之后售后面臨很大的咨詢量，售前在后面的一周到2周要支持售后的工作，首先保證用戶的問題可以及時處理，其次幫助售后來查詢物流工作，因為節后幾天都是咨詢發貨的問題比較多。售前能解決的售后問題，不要轉給售后。

8、當天重點事項

推廣

各推廣渠道流量要比較大化。可控因素主要是直通車，其他推廣渠道當天已經很難在加大推廣了，推廣費在預算內要比較大化的合理花掉，同時實時盯著直通車，觀察整體投入產出比，適當調整直通車。

轉化率

實時問下客服不成交的比較多原因是什么?發現問題要實時優化。比如價格不給力，活動不給力，解決方案是什么?比如送贈品，給優惠券。比如頁面有問題，那就要及時修改頁面。

9、節后頁面安排

提前把節后頁面策劃，并設計完成、裝修到后臺，24點一過立即發布，店鋪所有寶貝也要立即更換所有頁面，包括主圖，詳情頁、推廣圖……要及時更換，要做到比較專業。不能雙12過去幾天了，頁面還是雙12大促，這樣給客戶的感覺是非常不ok的。

10、節后銷售計劃

節后我們就已經知道目標是否達到?

如果目標沒達到，節后適當提價，繼續賣。因為目標沒有達到所以需要繼續賣，其中影響比較大的可能是由于備貨太多，所以需要繼續賣。

如果目標達到了，可賣可不賣。取決于我們的發貨能力，是否有貨，以及其他綜合因素。

注意事項：如果要賣還可以繼續賣個1-3天，時間不宜太長，因為已經購物疲勞了。

11、時間節點安排

以上說了很多的內容和很多的工作方向，但是我們需要什么時候做呢?怎么安排呢，安排在什么時間去做呢?工作都要合理安排時間做好計劃，這樣才是比較靠譜的，才是比較有效的。不然就是空談，到比較后就會非常亂，自己都不知道什么時候該做什么工作!

雙十二的玩法已經告訴大家了，不知道學會了沒有?以上所說的更多的都是方向性的問題，其中還有很多細節需要大家去執行、去想、去思考。