鉆展推廣計(jì)劃怎么制定

關(guān)注：14 發(fā)布時(shí)間：2021-11-12 07:24:01

第一步：預(yù)估鉆展能為店鋪帶來多少流量，占比多少，需要多少推廣費(fèi)用。鉆展roi為1:4.22。從對(duì)比中可以看出鉆展roi是直通車的兩倍多，雖然轉(zhuǎn)化率略低于直通車，但是鉆展低成本和低收藏成本的優(yōu)勢(shì)，在這里體現(xiàn)得非常明顯。流量的問題解決了，店鋪營業(yè)額也在逐步上升。鉆展能取得好于直通車的效果，除了推廣操作方面的原因，還要?dú)w功于店鋪內(nèi)功做得扎實(shí)。店鋪掌柜是個(gè)極有文采的人，每一個(gè)寶貝都能洋洋灑灑地寫出幾百上千字的文案描述。

鉆展推廣計(jì)劃

第二步：挑選展位。

鉆展大流量展位包括有以下位置：

淘寶首頁1屏banner

淘寶首頁2屏右側(cè)大圖

淘寶首頁3屏通欄

淘寶首頁焦點(diǎn)圖

listing頁面右側(cè)

旺旺每日彈窗焦點(diǎn)圖

收藏夾底部通欄輪播

由于店鋪定位高收入人群，圈定人群范圍較小，為了避免買不到足夠的流量特意挑選了首焦這個(gè)大流量展位作為主推展位，收藏夾展位為輔推展位，都是大尺寸展位，圖片表現(xiàn)能力比較強(qiáng)。

第三步：制作高質(zhì)量的鉆展推廣圖片。

如上圖的率可以高達(dá)5.59%之高。由于我們店鋪的寶貝都是限量的，數(shù)量不多，為了避免缺貨現(xiàn)象的發(fā)生，所推廣鏈接基本都是鏈接到首頁。

第四步：引入精準(zhǔn)流量。

經(jīng)過多次測(cè)試，比較后確定利用訪客定向轉(zhuǎn)化率比較高。當(dāng)然，不同類目、定位的店鋪不一定用訪客定向比較好，我這里面說的是定位高收入人群的店鋪。

經(jīng)過一段時(shí)間的推廣，鉆展取得了令人比較滿意的成績：

1.明顯平衡了店鋪流量占比，自主訪問流量占比降到了43%，付費(fèi)流量占比上升到了26%，逐漸接近合理的流量占比。

2.帶動(dòng)自主訪問流量上升。流量波動(dòng)厲害是因?yàn)槊恐苡猩闲禄顒?dòng)，但是基數(shù)卻是一直在上升的。這就是我們想要的效果，一方面持續(xù)給店鋪帶來大量新鮮血液，另一方面店鋪老客戶群體在不斷壯大，有源才有水，沒有新客戶哪來的老客戶。

3.各項(xiàng)數(shù)據(jù)明顯好于直通車

通過對(duì)該店直通車推廣在同一時(shí)間的數(shù)據(jù)總結(jié)發(fā)現(xiàn)，直通車roi為.85 鉆展roi為1:4.22。從對(duì)比中可以看出鉆展roi是直通車的兩倍多，雖然轉(zhuǎn)化率略低于直通車，但是鉆展低成本和低收藏成本的優(yōu)勢(shì)，在這里體現(xiàn)得非常明顯。流量的問題解決了，店鋪營業(yè)額也在逐步上升。鉆展能取得好于直通車的效果，除了推廣操作方面的原因，還要?dú)w功于店鋪內(nèi)功做得扎實(shí)。店鋪掌柜是個(gè)極有文采的人，每一個(gè)寶貝都能洋洋灑灑地寫出幾百上千字的文案描述。

綜上所述，對(duì)于定位中高端商品的店鋪，其對(duì)應(yīng)的客戶一般都會(huì)收藏店鋪以便下次訪問更加便捷，或者是直接訪問。這種情況下用直通車推廣來爭奪對(duì)方的客戶就顯得很乏力且無從下手，而鉆展推廣不需要搜索就可以展現(xiàn)的特點(diǎn)可以很好的解決從對(duì)方引來優(yōu)質(zhì)流量的問題。事實(shí)證明，只要店鋪內(nèi)功做得好，鉆展可以為店鋪推廣起到助波推瀾的作用。

鉆展推廣計(jì)劃