怎么利用直通車推廣低價(jià)寶貝

關(guān)注：3 發(fā)布時(shí)間：2021-11-22 19:36:01

一、選款

3月初這個(gè)時(shí)候，冬款已經(jīng)沒必要推廣了，開始推廣春夏款和夏款。店鋪是走低價(jià)女鞋的線路，所以我給他的要求是：1.先在廠家提供的網(wǎng)址上進(jìn)行初步的選擇，網(wǎng)上有賣的很好的同款不要。2價(jià)格在10-30元之間 3比較后去實(shí)地看款式的質(zhì)量，太差的不要。而我們這邊推的是春款和夏款。所以要把一些區(qū)域給去掉，只投南方地區(qū)。到天氣開始熱的時(shí)候才打開。在這過程中，你要去直通車報(bào)表里面看哪些效果不好的地域要去掉，可以從花費(fèi)或者投產(chǎn)來排序帥選。 3.移動(dòng)投產(chǎn)不錯(cuò)，可以把移動(dòng)比例拉高。(注意燒爆)

篩選關(guān)鍵詞小技巧：可以按照一個(gè)星期為一個(gè)周期，不好的去掉，再添加上一些新詞，新詞要標(biāo)記好，等下一周就很明顯的看出新詞哪些好，哪些不好，可以重復(fù)這個(gè)動(dòng)作。主要先看訪客數(shù)和下單轉(zhuǎn)化率。然后在點(diǎn)進(jìn)去單品分析的銷售分析，看下這個(gè)寶貝的流量是否呈現(xiàn)的是上升趨勢(shì)。，新上不久，但是已經(jīng)有轉(zhuǎn)化了的產(chǎn)品，而且流量也呈現(xiàn)上升的趨勢(shì)中，就可以拿去直通車那里測試了，給他多點(diǎn)流量，看他的是否是個(gè)值得培養(yǎng)的款式。

直通車怎么推廣

產(chǎn)品是店鋪的靈魂，選對(duì)產(chǎn)品對(duì)后面店鋪發(fā)展的基礎(chǔ)，就如建房一樣，地基一定要打好。所以第一步一定要做好，不能忽悠了事。

二、優(yōu)化好詳情頁

測款利用直通車，等測款結(jié)束(這個(gè)就不說了)，因?yàn)槟菚r(shí)店內(nèi)的流量大部分流量來源于冬款，所以在主要的流量款的寶貝詳情頁上放上新品的推廣海報(bào)和搭配套餐，更好的利用流量。而且決定主推的寶貝也要做詳情頁，可以適當(dāng)?shù)挠脧S家的圖片，但是不能全部用。預(yù)防之后產(chǎn)品起來，別人降低價(jià)格來仿照你，盜你的圖片。

三、直通車

直通車的話推廣中可以用下面幾個(gè)小技巧

1.低出價(jià) 高溢價(jià)

關(guān)鍵詞的出價(jià)低些，然后自定義的人群價(jià)格可以高些，自定義人群可以參考生意參謀的訪客分析來設(shè)定的，而且設(shè)定的時(shí)候可以一個(gè)要素分開，到時(shí)比較清晰明顯。

2. 當(dāng)時(shí)推廣的時(shí)候有一些地方還是很冷的而我們這邊推的是春款和夏款。所以要把一些區(qū)域給去掉，只投南方地區(qū)。到天氣開始熱的時(shí)候才打開。在這過程中，你要去直通車報(bào)表里面看哪些效果不好的地域要去掉，可以從花費(fèi)或者投產(chǎn)來排序帥選。

3.可以嘗試下玩玩定向和智能匹配，有時(shí)會(huì)有想象不到的驚喜，控制好出價(jià)，定向和智能匹配都是容易燒起來的。

4.優(yōu)化關(guān)鍵詞

通過提高率和篩選關(guān)鍵詞，來降低ppc。

率有以下幾個(gè)辦法可以提高1.優(yōu)化創(chuàng)意(圖片和標(biāo)題，可以同個(gè)標(biāo)題不同圖片來測試圖片，反之，測試標(biāo)題。)2優(yōu)化關(guān)鍵詞(把低率關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配，等下周再看是不是率還是那么低，還是很低可以刪了) 3.移動(dòng)投產(chǎn)不錯(cuò)，可以把移動(dòng)比例拉高。(注意燒爆)

篩選關(guān)鍵詞小技巧：可以按照一個(gè)星期為一個(gè)周期，不好的去掉，再添加上一些新詞，新詞要標(biāo)記好，等下一周就很明顯的看出新詞哪些好，哪些不好，可以重復(fù)這個(gè)動(dòng)作。

四、看店鋪

說到底，直通車還是要為全店服務(wù)的，款式起來之后，看下店鋪的自然流量是不是也增長起來，轉(zhuǎn)化是否也跟的上，如果遇上流量增長起來轉(zhuǎn)化也不會(huì)下跌的款式，只要直通車加大投入，很容易增強(qiáng)寶貝的權(quán)重，免費(fèi)流量也上升的很快。有些店鋪的款式一上來，很快就帶動(dòng)全店的自然流量了。當(dāng)兩款及兩款以上的寶貝在直通車的數(shù)據(jù)差不多的情況下，就根據(jù)店內(nèi)的數(shù)據(jù)來選。店鋪哪款寶貝數(shù)據(jù)好，就主要把錢投放在那款。看數(shù)據(jù)的話主要先看訪客數(shù)和下單轉(zhuǎn)化率。然后在點(diǎn)進(jìn)去單品分析的銷售分析，看下這個(gè)寶貝的流量是否呈現(xiàn)的是上升趨勢(shì)。

五、繼續(xù)選款

一個(gè)好的店鋪，比較好不要只依賴一個(gè)款來維持店鋪，不然等主推款發(fā)生意外的時(shí)候，對(duì)店鋪的打擊是致命的.要保持持續(xù)上新，看淘寶后臺(tái)數(shù)據(jù)再選出有潛力的款式來推，有時(shí)好的潛力款也會(huì)代替我們?cè)鹊闹魍瓶睢Ｃ恐芸聪碌赇伒暮笈_(tái)，七天為一個(gè)周期。根據(jù)轉(zhuǎn)化率來看，數(shù)據(jù)好的話放入直通車?yán)锩鏈y款。

像這種款式，新上不久，但是已經(jīng)有轉(zhuǎn)化了的產(chǎn)品，而且流量也呈現(xiàn)上升的趨勢(shì)中，就可以拿去直通車那里測試了，給他多點(diǎn)流量，看他的是否是個(gè)值得培養(yǎng)的款式。

第六步報(bào)活動(dòng)

現(xiàn)在的淘寶，活動(dòng)有很多，新勢(shì)力之類的，每次一到節(jié)假日也會(huì)有活動(dòng)，這些都不能錯(cuò)過，參加活動(dòng)能為你的寶貝短時(shí)間積累多的銷量。

總結(jié):

總而言之，在店鋪基礎(chǔ)不好的時(shí)候，要先選款，可能選款這個(gè)時(shí)間長了些，但是這個(gè)是比較重要的環(huán)節(jié)，要耐心的把這個(gè)環(huán)節(jié)做好。在店鋪沒有流量的情況下，直通車的運(yùn)用是必不可少的，直通車可以拉來流量，讓你的產(chǎn)品有所展現(xiàn)，才能知道這個(gè)產(chǎn)品到底符不符合市場的需求。好的款式上來了，變成主推款，拉動(dòng)全店的流量的時(shí)候也不能松懈，要持續(xù)找有潛力的產(chǎn)品，使店鋪不斷的發(fā)展。

直通車怎么推廣