怎么利用直通車推廣低價寶貝

關注：3 發(fā)布時間：2021-11-22 19:36:01

一、選款

3月初這個時候，冬款已經(jīng)沒必要推廣了，開始推廣春夏款和夏款。店鋪是走低價女鞋的線路，所以我給他的要求是：1.先在廠家提供的網(wǎng)址上進行初步的選擇，網(wǎng)上有賣的很好的同款不要。2價格在10-30元之間 3比較后去實地看款式的質(zhì)量，太差的不要。而我們這邊推的是春款和夏款。所以要把一些區(qū)域給去掉，只投南方地區(qū)。到天氣開始熱的時候才打開。在這過程中，你要去直通車報表里面看哪些效果不好的地域要去掉，可以從花費或者投產(chǎn)來排序帥選。 3.移動投產(chǎn)不錯，可以把移動比例拉高。(注意燒爆)

篩選關鍵詞小技巧：可以按照一個星期為一個周期，不好的去掉，再添加上一些新詞，新詞要標記好，等下一周就很明顯的看出新詞哪些好，哪些不好，可以重復這個動作。主要先看訪客數(shù)和下單轉(zhuǎn)化率。然后在點進去單品分析的銷售分析，看下這個寶貝的流量是否呈現(xiàn)的是上升趨勢。，新上不久，但是已經(jīng)有轉(zhuǎn)化了的產(chǎn)品，而且流量也呈現(xiàn)上升的趨勢中，就可以拿去直通車那里測試了，給他多點流量，看他的是否是個值得培養(yǎng)的款式。

直通車怎么推廣

產(chǎn)品是店鋪的靈魂，選對產(chǎn)品對后面店鋪發(fā)展的基礎，就如建房一樣，地基一定要打好。所以第一步一定要做好，不能忽悠了事。

二、優(yōu)化好詳情頁

測款利用直通車，等測款結(jié)束(這個就不說了)，因為那時店內(nèi)的流量大部分流量來源于冬款，所以在主要的流量款的寶貝詳情頁上放上新品的推廣海報和搭配套餐，更好的利用流量。而且決定主推的寶貝也要做詳情頁，可以適當?shù)挠脧S家的圖片，但是不能全部用。預防之后產(chǎn)品起來，別人降低價格來仿照你，盜你的圖片。

三、直通車

直通車的話推廣中可以用下面幾個小技巧

1.低出價高溢價

關鍵詞的出價低些，然后自定義的人群價格可以高些，自定義人群可以參考生意參謀的訪客分析來設定的，而且設定的時候可以一個要素分開，到時比較清晰明顯。

2. 當時推廣的時候有一些地方還是很冷的而我們這邊推的是春款和夏款。所以要把一些區(qū)域給去掉，只投南方地區(qū)。到天氣開始熱的時候才打開。在這過程中，你要去直通車報表里面看哪些效果不好的地域要去掉，可以從花費或者投產(chǎn)來排序帥選。

3.可以嘗試下玩玩定向和智能匹配，有時會有想象不到的驚喜，控制好出價，定向和智能匹配都是容易燒起來的。

4.優(yōu)化關鍵詞

通過提高率和篩選關鍵詞，來降低ppc。

率有以下幾個辦法可以提高1.優(yōu)化創(chuàng)意(圖片和標題，可以同個標題不同圖片來測試圖片，反之，測試標題。)2優(yōu)化關鍵詞(把低率關鍵詞精準匹配，等下周再看是不是率還是那么低，還是很低可以刪了) 3.移動投產(chǎn)不錯，可以把移動比例拉高。(注意燒爆)

篩選關鍵詞小技巧：可以按照一個星期為一個周期，不好的去掉，再添加上一些新詞，新詞要標記好，等下一周就很明顯的看出新詞哪些好，哪些不好，可以重復這個動作。

四、看店鋪

說到底，直通車還是要為全店服務的，款式起來之后，看下店鋪的自然流量是不是也增長起來，轉(zhuǎn)化是否也跟的上，如果遇上流量增長起來轉(zhuǎn)化也不會下跌的款式，只要直通車加大投入，很容易增強寶貝的權(quán)重，免費流量也上升的很快。有些店鋪的款式一上來，很快就帶動全店的自然流量了。當兩款及兩款以上的寶貝在直通車的數(shù)據(jù)差不多的情況下，就根據(jù)店內(nèi)的數(shù)據(jù)來選。店鋪哪款寶貝數(shù)據(jù)好，就主要把錢投放在那款。看數(shù)據(jù)的話主要先看訪客數(shù)和下單轉(zhuǎn)化率。然后在點進去單品分析的銷售分析，看下這個寶貝的流量是否呈現(xiàn)的是上升趨勢。

五、繼續(xù)選款

一個好的店鋪，比較好不要只依賴一個款來維持店鋪，不然等主推款發(fā)生意外的時候，對店鋪的打擊是致命的.要保持持續(xù)上新，看淘寶后臺數(shù)據(jù)再選出有潛力的款式來推，有時好的潛力款也會代替我們原先的主推款。每周看下店鋪的后臺，七天為一個周期。根據(jù)轉(zhuǎn)化率來看，數(shù)據(jù)好的話放入直通車里面測款。

像這種款式，新上不久，但是已經(jīng)有轉(zhuǎn)化了的產(chǎn)品，而且流量也呈現(xiàn)上升的趨勢中，就可以拿去直通車那里測試了，給他多點流量，看他的是否是個值得培養(yǎng)的款式。

第六步報活動

現(xiàn)在的淘寶，活動有很多，新勢力之類的，每次一到節(jié)假日也會有活動，這些都不能錯過，參加活動能為你的寶貝短時間積累多的銷量。

總結(jié):

總而言之，在店鋪基礎不好的時候，要先選款，可能選款這個時間長了些，但是這個是比較重要的環(huán)節(jié)，要耐心的把這個環(huán)節(jié)做好。在店鋪沒有流量的情況下，直通車的運用是必不可少的，直通車可以拉來流量，讓你的產(chǎn)品有所展現(xiàn)，才能知道這個產(chǎn)品到底符不符合市場的需求。好的款式上來了，變成主推款，拉動全店的流量的時候也不能松懈，要持續(xù)找有潛力的產(chǎn)品，使店鋪不斷的發(fā)展。

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