手機(jī)淘寶直播怎么做
關(guān)注：49 發(fā)布時(shí)間：2021-11-27 10:00:01
2016年比較火的無(wú)疑就是直播，淘寶直播、微淘直播，一直都是商家想要上的，昨天的網(wǎng)商峰會(huì)，快手、一直播、淘寶直播三劍客負(fù)責(zé)人都針對(duì)視頻營(yíng)銷、直播對(duì)于店鋪商業(yè)化做了強(qiáng)調(diào)，足以證明直播現(xiàn)在依然很火爆!
現(xiàn)在對(duì)于擁有4w粉絲的女裝標(biāo)簽賣家都開通淘寶直播權(quán)限，那么有了這個(gè)權(quán)限，手機(jī)淘寶直播怎么做就成了很多賣家頭疼的問題。直播的負(fù)責(zé)人聞仲也強(qiáng)調(diào)，跟明星和網(wǎng)紅直播不同，淘寶直播的定位是有趣，有料，有用的生活消費(fèi)直播。所以我們來(lái)整理一下一場(chǎng)完整的手機(jī)淘寶直播要怎么做?
一、確定手機(jī)淘寶直播主題
賣家做手機(jī)淘寶直播的根本目的當(dāng)然都是賣貨啦，但是我們的主題可以多樣化，輕食假日、周年店慶、新品發(fā)布、私服大、圣誕專題等等。有了這些主題作為基調(diào)，淘寶直播的內(nèi)容就能延伸出來(lái)啦!
二、確定機(jī)淘寶直播的時(shí)間、地點(diǎn)
一般來(lái)說(shuō)我們都會(huì)選擇流量的高峰期，也就是晚上20：00-22：00，當(dāng)然每個(gè)店鋪的具體情況不同，高峰期也會(huì)不同，具體可以根據(jù)自己店鋪的流量高峰來(lái)選擇。
地點(diǎn)這塊，一般可以選擇在酒店式公寓。如果自己的工作室有單獨(dú)的直播間，那就再好不過(guò)啦。如果店鋪想要給買家展示生產(chǎn)過(guò)程的，倉(cāng)庫(kù)工廠也可以入鏡，不過(guò)比較重要的還是賣貨，所以這一塊可以介紹一下，但是不要作為重點(diǎn)。
三、機(jī)淘寶直播前期準(zhǔn)備
1、直播前宣傳準(zhǔn)備
(1)三微預(yù)告
微博、微淘、微信在做手機(jī)淘寶直播2-3天前就可以進(jìn)行宣傳。宣傳的文案，就把直播的利益點(diǎn)介紹出來(lái)，挑吸引人的來(lái)說(shuō)!也可以在預(yù)熱期間跟買家互動(dòng)，詢問他們想要的禮物。
(2)短信
這個(gè)在大促前建議做，平時(shí)的話沒有很必要。
(3)客服
客服設(shè)定自動(dòng)回復(fù)，告知手機(jī)淘寶直播日期，利益點(diǎn)。
2、道具準(zhǔn)備
(1) kt板——需打印(互動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容、題目的準(zhǔn)備)
(2)其他道具
神器、手機(jī)、pad、打光燈，電視，三腳架，產(chǎn)品，所需搭配飾品鞋帽
3、人員設(shè)定
(1)主控拍攝+把控整體流程：1名
(2)主穿模特：2-3名
(3)場(chǎng)外互動(dòng)答題整理：1名
(4)嘉賓：按情況定。
四、機(jī)淘寶直播流程
(這邊以晚上20:00開始女裝新品介紹的淘寶直播為例)
20:00-20:20，剛開始人不會(huì)很多，所以我們不要著急介紹產(chǎn)品，可以講一下我們要講的主題，一些流行趨勢(shì)、賣點(diǎn)，對(duì)于穿著的看法還有保持身材的小妙招之類的。給大家的福利，小禮品。
20:20-20:40，首先介紹一下主要這批新品的感覺，熱銷主推款。點(diǎn)贊到5w發(fā)一波優(yōu)惠券
20:40-21:00，外套講解，嘉賓互動(dòng)，聊搭配。
21:00-21:20，新品折扣寶貝介紹，贈(zèng)送的禮品提前抽取1名贈(zèng)送，截圖取評(píng)論第一個(gè)。
21:20-21:40，設(shè)計(jì)師講解寶貝設(shè)計(jì)亮點(diǎn)，點(diǎn)贊滿xx送無(wú)門檻優(yōu)惠券
21:40-22:00，新品必買清單介紹。新品提前送，截圖取評(píng)論第一個(gè)。無(wú)門檻優(yōu)惠券發(fā)送。
這里要記住，比較大的禮品要留在比較后送，不然禮品送完買家都走掉了。
嘉賓的選擇，可以是自己店鋪的老客戶，老客戶相對(duì)模特而言說(shuō)服力會(huì)更甚，對(duì)于店鋪寶貝的質(zhì)量、款式也有比較的發(fā)言權(quán)。
當(dāng)然，淘寶直播具體的效果，除了以上流程性的東西，還要看具體的實(shí)際的情況。直播的氛圍也很重要，千萬(wàn)不能冷場(chǎng)!
手機(jī)淘寶直播怎么做小編就講完了，希望對(duì)各位賣家有所幫助。2017年又是嶄新的開始了，現(xiàn)在來(lái)看，2017年的玩法更重要的就是店鋪特色、客戶沉淀，短視頻跟手機(jī)淘寶直播賣貨還是非常重要的工具，我們一起加油!更多精彩內(nèi)容在!
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