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    淘寶開店價格怎么設置才可以抓住消費者心理

    關注:81 發布時間:2022-01-25 15:50:02

    下面給大家分享5條定價策略,包括活動期間價格:

    一 心理定價

    1、尾數定價

    讓買家感覺便宜,比如:吊墜 ¥99元

    體現精確,比如:絲巾 ¥9.99元。買家會覺得這個產品是精確確認的產品。

    淘寶開店價格怎么設置

    數字吉利,比如:手機 ¥998元,追求吉利,是很多中國人的心理需求.

    不要總想網購的人都是貪便宜的,購買力有限的人。很多人根本就不在乎幾塊錢的。

    2、整數定價

    a.引導多買 比如:核桃 ¥100元4斤包郵

    在北方的菜市場比較常見,比如蘋果,十塊錢三斤,買家會覺得這東西不是按斤賣的,而是按價錢賣的,會引導買家多買。

    b.彰顯尊貴 比如:衣服,量身定制¥1萬元 尊貴的東西,體現身份,常用。這個在淘寶不是很適用。

    二 分割定價

    1、價格分割

    主要讓買家感覺便宜,容易接受。比如:黃金,都是按照克來報價的,不會按照公斤來賣,比如買一條手鏈,標出30萬元/公斤,會把買家嚇跑的。用¥300元/克來進行定價效果就很好。

    2、數量分割

    這里老師舉了一個很有名的例子,就是浙江桐鄉的榨菜,特別出名,當時他們是按照一缸一缸的賣到雜貨店,然后雜貨店一缸缸打開來一斤一斤賣,賣家自己買回去切成絲自己加工。后來香港的一些商家到這邊大批量的采購,之后弄成小包裝,再賣回大陸。二兩一包,吃泡面的時候倒一包下去剛剛好。榨菜當零食咸菜來吃吃不了太多,不僅太咸而且對身體不好,一小包剛合適。這樣把榨菜分成小包裝來賣,幾毛錢幾塊錢,比一缸缸賣一斤斤賣利潤翻了好多翻。淘寶賣特產的也有很多賣家采用這樣的分割方式。

    a.明降暗升,易忽視

    比如成本漲價了,明著漲,買家難接受,就可以采用數量分割,比如:原來1包500克9.2元—現在可以1包450克賣8.8元,包裝還是一樣,就是量少了一點,買家不會注意少了50克這個小方面。

    b.化整為零,易接受

    比如:1箱900元——我們可以按照1袋9.9元來賣.

    三 折扣定價

    1、會員折扣--留住買家

    買家級別設置,只要買過東西的就是會員,以后再買就給優惠,定價有利潤空間就可以利用這個方式留住買家。只要價格策略執行得好,就能夠讓買家感受到真實的優惠。

    比如:會員9.8折 9.5折 vip 9折

    2、數量折扣--鼓勵多買

    比如:滿200元立減20元,滿88元包郵

    3、季節折扣--減輕庫存

    不建議直接把價格標底,這樣買家理解不了。所以我們就以活動的方式:

    比如:換季滿200元送200元,這個比直接打五折的方式好。

    四 差別定價

    1、產品差別

    比較直接體現在產品的包裝上,比如葡萄酒:裸裝36元,簡裝39元,精裝58元。

    2、地點差別

    這個在網貨在體現比較明顯的就是運費,比如:運費模板,省內多少,江浙滬多少,外省多少,遠一點的地方多少。

    3、時間差別

    換季的東西就要區別去賣。當季的就貴一點,反季的就便宜一點。比如:塑身內衣,夏天買300元送200元.

    五 特價品定價

    1、互補產品特價

    系列類的產品,拿一部分產品區做特價。比如:攝影棚特低價,攝影燈正常價。

    2、部分產品特價

    比如:拿3%產品免費、淘寶限時特價、淘寶秒*限時搶購、拍賣。賺信用賺人氣。

    因為營銷就是一種策略,一環扣一環,一個環節出問題了,可能跳不過下一個環節,或許直接導致交易失敗,所以定價只是店鋪運營的一個環節,在這之前之后的環節,我們都要認真去思考。

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