為什么淘寶上新品一個流量都沒有
關(guān)注:25 發(fā)布時間:2022-03-11 16:05:01
先把要分享的大綱給大家列一下,然后大家可以思考這些問題,看看哪些自己是知道的哪些是不知道的,然后帶著答案去看我的方法,得到的收獲會更多一點。
1、上新之前要準(zhǔn)備的工作
2、如何優(yōu)化關(guān)鍵詞與圖片
3、淘寶新品破零的方法
4、新品如何推廣引流
5、爆后如何維護
在這五項工作里面比較重要的就是第一步上新前的準(zhǔn)備了,因為這一項決定著我們后面的工作如何開展,如果準(zhǔn)備不充分的話基本后面的工作就不用做了,或者做起來就會很難了。所以先和大家分享我們在上新之前需要準(zhǔn)備哪些工作。
有關(guān)定價、款式、人群定位哪些就不分享了,因為對于一個店鋪來說這都是要開店之前想好的,而不是每一次上產(chǎn)品的時候都要想一遍,如果在開店之前連產(chǎn)品規(guī)劃、要賣給的人群,競爭市場分析都沒有做好的話,店鋪基本很難做起來的,更別說推爆款了。
我們要說的準(zhǔn)備是3:4比例的淘寶主圖視頻與圖片,因為對于今年的淘寶來說這兩項才是比較重要的。我們一般拍攝的視頻和制作的主圖都是比例的,在pc端的時候看著是沒有問題的,但是對于手機端就不是很合適了,所以淘寶開發(fā)了3:4比例的視頻和圖片,經(jīng)過對幾個用了這個比例的店鋪分析,基本轉(zhuǎn)化率會比平時高出1%左右,有的甚至更高一點,所以在前期拍攝圖片和視頻的時候一定要用這個比例去拍攝,然后去上傳淘寶。
上傳的方式是在后臺的店鋪裝修,然后詳情裝修找到我們要推廣的產(chǎn)品,然后上傳就可以了,要注意的是這些圖片和是產(chǎn)品的主圖分開的,上傳這個之后會覆蓋原來的主圖,但是客戶搜索看到的還是800*800的主圖。
上面說了上傳3:4比例的圖片,但是客戶看到的還是800*800的主圖,所以我們想要獲取搜索訪客,還是需要一個率高的800*800的主圖。主圖比較好在產(chǎn)品上新之前就測試好,具體的做法就是找一個老鏈接或者新上一個不重要的鏈接,把標(biāo)題改成我們要上新產(chǎn)品的標(biāo)題,去做直通車推廣,把我們提前準(zhǔn)備好的圖片放到創(chuàng)意里面去測試,大概每張圖片2000個展現(xiàn)就可以看出圖片的率了,當(dāng)然也可以更多的展現(xiàn),畢竟數(shù)據(jù)越多就越精準(zhǔn)。然后刪掉這個鏈接,把我們測試好的圖片和關(guān)鍵詞用在要推廣的產(chǎn)品就可以了。
在測圖的過程中不要忘記對關(guān)鍵詞的優(yōu)化和監(jiān)控,把數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞組記錄下來,如果是標(biāo)題本身就有的可以根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋來進行順序的調(diào)整,如果是標(biāo)題里面沒有的就要添加進去了。這樣在我們新品上架之后不管是標(biāo)題還是圖片都會有一個很好的表現(xiàn)。
一個新品如果沒有銷量和評價基本很難有一個好的收藏加購數(shù)據(jù)的,就更別說轉(zhuǎn)化率了,所以一個新品在上架之后一定要去做基礎(chǔ)的評價和銷量,至于破零方法還是挺多的,比如商品免單、找朋友、或者老客戶優(yōu)惠之類的都是可以的,這里我建議用老客戶優(yōu)化加活動的方式去做,首先用微淘或者淘寶群去發(fā)布新品上架對于老客戶的優(yōu)惠,讓老客戶去購買,具體的優(yōu)惠可以是半價、買贈、打折、限時促銷等都是可以的
然后在詳情頁的比較頂端做一個活動圖片,活動的內(nèi)容就是新品在舉行曬圖大賽,比如只要購買了并且優(yōu)質(zhì)的有圖評價就可以得到一張雙十一的10元無門檻優(yōu)惠券,并且每周還會從優(yōu)質(zhì)的評價里面抽取客戶進行30元無門檻優(yōu)惠券的贈送活動。這樣不光能增加新客戶的轉(zhuǎn)化率,還能源源不斷的增加產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的曬圖評價。
前期的這些工作都做好了之后剩下的就是產(chǎn)品的推廣了,對于目前的淘寶來說推廣方式也是有很多的,可以找達人合作做直播或者首頁頻道推薦,也可以用直通車直接去做猜你喜歡的訪客。不過對于中小賣家來說比較合適的還是用直通車去帶動產(chǎn)品的搜索訪客,主要是這個我們比較熟悉,而且搜索流量現(xiàn)在還是主流流量的。
因為我們前面已經(jīng)測好了圖片和關(guān)鍵詞,所以直接開始用直通車推就可以了,因為我們是經(jīng)過測試的所以三天上到10分時沒有問題的,只要注意這三天一定要保證展現(xiàn)量和訪客是呈現(xiàn)遞增的,而想實現(xiàn)遞增比較好的方法就是調(diào)整日限額。
在關(guān)鍵詞上漲到10分之后就可以進行拖價了,拖價完成之后就需要我們持續(xù)增加推廣費,來保證整體數(shù)據(jù)每天都是在遞增的,大概要持續(xù)15天左右,如果我們預(yù)算較多的話就可以遞增幅度大一點,如果較少的話就可以幅度小一點,但是一定要保證遞增,只有這樣才能帶動自然訪客的增長。之后等數(shù)據(jù)穩(wěn)定之后就可以逐漸降低直通車的花費,慢慢維護就可以了,維護期直通車的花費控制在銷售額的10%以內(nèi)就可以了。
產(chǎn)品推起來之后就需要慢慢維護了,我們需要維護的數(shù)據(jù)是產(chǎn)品的評價,盡量不要有差評的產(chǎn)生,假如產(chǎn)生差評了一定要好好的去解釋一下,不要影響后面的人購買。還有就是維護產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率,如果發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率變低的話可以通過店鋪活動、老客戶促銷、少量的淘寶客這三種方式來維護,具體的還是看店鋪更加適合那些。
其實打造爆款沒有那么復(fù)雜與困難,只要我們把每一步都做到比較好,然后熟悉淘寶的每一個推廣工具,打造爆款是很簡單的。有時候淘寶比的就是執(zhí)行力和細心。
下一篇:淘寶店鋪開直通車技巧有哪些
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