淘寶有必要測(cè)款測(cè)圖嗎
關(guān)注:33 發(fā)布時(shí)間:2022-03-17 16:36:02
1、為什么要去測(cè)款
很多失敗的案例告訴我們,做事情都是要有目的性,不能茫然的去做,沒(méi)有目標(biāo)沒(méi)有目的是一件很可怕的事情。花了錢、花了時(shí)間,發(fā)現(xiàn)這款是一個(gè)根本做不起來(lái)的款,那為什么不在一開(kāi)始就做好測(cè)試呢?
2、做好測(cè)款對(duì)店鋪有那些好處
優(yōu)化庫(kù)存:一個(gè)店鋪肯定不止只有一個(gè)寶貝,所以你的寶貝越多,備的庫(kù)存肯定也是越多的,但是通過(guò)測(cè)款,我們就可以知道哪個(gè)寶貝受歡迎度更大,從而按照受歡迎度,來(lái)進(jìn)行備貨的準(zhǔn)備,這樣不僅可以減少不必要資金的支出,而且又可以確保你的庫(kù)存充足,沒(méi)有后顧之憂。現(xiàn)在有很多店鋪(c店和天貓店都是有的哈)都是直接從阿里巴巴直接拿貨或者直接貼牌加工,這樣在很多方面都方便了不少,測(cè)款也沒(méi)有顧慮。而且我們一定要去分析淘寶上的同款,去分析它的互、標(biāo)題、主圖、關(guān)鍵詞、價(jià)格、評(píng)論等。這里好多數(shù)據(jù)需要第三方插件看的,沒(méi)有的可以加文章比較后的旺旺群,聯(lián)系管理員,送你。
夯實(shí)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力:一個(gè)新的產(chǎn)品或者品牌,打開(kāi)一個(gè)市場(chǎng),都是需要大量投入資金的,所以為了節(jié)省資金的支出,我們要利用有限的資源去實(shí)現(xiàn)我們的目的。在淘寶這個(gè)大平臺(tái)上,能用的都是有限的,越來(lái)越多的線上平臺(tái),競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,至關(guān)重要,他可以幫助我們確定自身產(chǎn)品/店鋪的定位,從而精準(zhǔn)的獲取人群和為店鋪打上標(biāo)簽。
適不適合做爆款:這個(gè)也是大部分賣家朋友們想要確定的,這個(gè)款有沒(méi)有做爆款的潛質(zhì)。有的話就大力推廣,沒(méi)有的話就換做日常款或者引流活動(dòng)款。
測(cè)款就是為了看下人群接受度怎么樣。包含價(jià)格、款式、面料、顏色等。因?yàn)橐粋€(gè)鏈接里面多sku,并不是每個(gè)sku都賣的很好,然后根據(jù)前期測(cè)試出來(lái)的,進(jìn)行相應(yīng)的備貨,這就是上面說(shuō)的庫(kù)存、競(jìng)爭(zhēng)力等。
3、了解了測(cè)款(不僅僅局限于上面列舉出來(lái)的哈)的目的了之后,我們下一步來(lái)了解下測(cè)款的路徑/方式有哪些?
a、先說(shuō)下比較近比較火也很直接的測(cè)款方法--淘客:
在大家的思路里,淘客不是用來(lái)沖銷量的嗎?怎么拿來(lái)測(cè)款呢?別急,我來(lái)簡(jiǎn)單的做下說(shuō)明:淘客測(cè)款的方法很簡(jiǎn)單、粗暴,而且見(jiàn)效很快,通常只要2天就可以,用淘客的話來(lái)說(shuō)就是短線。
具體的操作方法就和一般找淘客推廣的差不多,設(shè)置后臺(tái)傭金和淘寶優(yōu)惠券,然后就去推廣,看這兩天的投放效果如何(包括走量、評(píng)價(jià))。當(dāng)然前期工作也是需要做的,要滿足淘客基本要求,才會(huì)有淘客去推。
同類型的產(chǎn)品,券后價(jià)也都一樣(上圖的條紋連衣裙),但看下銷量情況,就知道不同之處了。當(dāng)然啦,截取的數(shù)據(jù)里面也存在不穩(wěn)定性,不同產(chǎn)品活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)不同,有的不是類似款,這里只是截取做下說(shuō)明,不是針對(duì)線上所有產(chǎn)品,以上案例只供參考。
b、然后說(shuō)直通車測(cè)款:
這個(gè)方法是這幾年用的比較多的,也是一直在用的。說(shuō)直通車測(cè)款的帖子也層出不窮,但圍繞的點(diǎn)就那么幾個(gè):關(guān)鍵詞、投放時(shí)間的選擇、創(chuàng)意圖片、率、收藏加購(gòu),所以在測(cè)試的時(shí)間段內(nèi),只要你的率數(shù)據(jù)好、收藏加購(gòu)、詢單的人夠多,差不多就是可以推一把的。為什么沒(méi)說(shuō)關(guān)鍵詞和投放時(shí)間數(shù)據(jù)好,因?yàn)檫@是基礎(chǔ)操作,然后還有一點(diǎn)需要注意的是,每天引入的訪客要100個(gè)以上哈,太少,不足以做參考的。
c、老顧客測(cè)款:
這個(gè)也是很多商家經(jīng)常用的,而且投入成本不高。不過(guò)想要獲取的數(shù)據(jù)大,店鋪的老顧客數(shù)量也要多,只有這樣面才廣,另外老顧客測(cè)款購(gòu)買,產(chǎn)品的權(quán)重也會(huì)高很多的。只要你給老顧客一個(gè)合理的價(jià)格,評(píng)價(jià)和曬圖就都有了,一舉多得。如果你的店鋪支持這樣的操作,建議采用這個(gè)方法比較好。
很多時(shí)候,你沒(méi)有錯(cuò),買家也沒(méi)有錯(cuò),只是在一個(gè)不恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間推廣了一款買家現(xiàn)在就想用的產(chǎn)品,然后買家買了之后不滿意,這個(gè)時(shí)候才發(fā)現(xiàn)不應(yīng)該在此時(shí)此刻推廣就晚了,測(cè)圖同樣如此,所以測(cè)款測(cè)圖非常有必要。
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