阿里媽媽信息流指的是什么

關注：25 發布時間：2022-04-01 15:01:01

什么是信息流營銷?

阿里媽媽產品總監姚迅(花名：俊辰)解釋，以淘寶首頁、猜你喜歡為代表的瀏覽場景，是整個消費者購物鏈路的必經之路，可以比較大限度觸達消費者;以收藏夾、購物車為代表的決策場景，是成交前的比較后一環，可以精準觸達促進比較終轉化;在支付、訂單物流為代表的購后鏈路，是擴展更多關聯需求，激發更多潛在需求的好時機。

阿里媽媽信息流指的是什么

信息流營銷的權重提升，不僅可以讓用戶“逛”到更具專屬性的商品和內容，提升整體用戶體驗;對商家來說，這種開放的模式增加了推薦場景下的營銷通路，同時分發效率的提升，使其獲得更多的曝光機會。

當然，這也意味著玩法的改變。信息流營銷強調的是對消費者a(認知)i(興趣)p(購買)l(忠誠)狀態的關注，商家可以根據自己不同的營銷場景和目標，在購物前、中、后鏈路設計環環相扣的營銷內容來觸達影響消費者?！斑@是我們新的信息流營銷產品比較大的特點和魅力所在。”

直通車、鉆展、信息流，也將成為電商營銷的新三架馬車。展示營銷、搜索營銷與推薦營銷一起，“以人為中心”，賦能商家營銷升級。不論是大商家，還是中小商家，都能從中獲益。

如何玩轉信息流營銷?

1、多元的營銷素材。未來的營銷大潮里，對營銷素材的要求更豐富，它包括短視頻，輕應用、輕店鋪等，所以營銷素材制作能力會是非常重要的一環。

2、相關性和質量機制。與直通車質量分的邏輯相同，整個信息流營銷也會有對應的一整套基于營銷的質量分機制。但是也有一些區別，未來營銷質量分的高低更多與消費者行為相關。當用戶體驗度越高，反饋行為越豐富的時候，整個營銷后勁和爆發力就越強。

3、公私聯動。利用微淘等工具，把這些公域的消費者更好沉淀到私域里。

4、新的數據應用。制定一個數據應用，明確什么是變量、不變量。比如不變量是預算多少、資源位、成本、目標等，變量是創意、受眾人群等。不斷測試，形成一套方法論，再把這些結論結構化沉淀在達摩盤后臺。

5、全域的信息流布局。基于更多站外信息流流量，形成內容和消費者的互動，從而有一個更好的種草消費需求的誕生。

信息流場景里，消費者的行為和習慣是不具備確定性的，因此這也決定了信息流營銷的本質是去創造信息和消費者之間的行為反饋，簡單理解可以概括為過去是“人找信息“，現在是“信息找人”。

商家通過創造不一樣內容，觸達到不同的消費者，再根據內容和消費者的匹配度，從而影響到同樣標簽的更廣大消費者人群。

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