淘寶轉(zhuǎn)化率低怎么優(yōu)化

關(guān)注：43 發(fā)布時間：2022-04-12 07:48:01

賣家可通過對比同行業(yè)同級別的店鋪的"均值"和"值"，清楚了解店鋪的轉(zhuǎn)化率是高是低了。如果轉(zhuǎn)化率低的話，就從具體的產(chǎn)品身上找原因，產(chǎn)品的質(zhì)量、用戶評價、頁面描述、價格、庫存、圖片、dsr評分等方面都是影晌因素，主要問題出在是產(chǎn)品頁面、產(chǎn)品本身。

步驟1，我們從淘寶生意參謀后臺找到①經(jīng)營分析-②交易概況；

步驟2，選擇交易趨勢-①選擇同行對比，有2個選項一個低幫鞋平均，一個低幫鞋，選擇日期為近7天，指標為支付轉(zhuǎn)化率，選擇；

步驟3，整理后繪制成這樣的表格，；

通過上圖，我們可以分析出幾個信息：

1.店鋪轉(zhuǎn)化率比行業(yè)均值持平，目前店鋪運營尚可；

2.7天的店鋪轉(zhuǎn)化率浮動比較大，請盡量控制好7天均值，保證要大于行業(yè)均值轉(zhuǎn)化率1.58%；

3.如果店鋪要進入top賣家的話，有能力或者有把握的話盡量向轉(zhuǎn)化率靠齊。

客單價，就是平均每位賣家來店鋪購買的成交金額。舉個例子說，有10位買家來店里購買寶貝，總成交額是10000元，那客單價就是10000元/10=1000元/位。那么，在同等購買買家量的情況下，哪個店鋪每位買家的成交金額越高，那么他的營業(yè)額就高，相對而言利潤的也就越多。所以，在同等購買買家量的情況下，客單價的高低決定了店鋪成交金額的高低和利潤的空間。d1

要想提高淘寶客單價可以從以下兩個方向入手。

決定商品銷售價格的因素有兩個：商品屬性和顧客屬性。

1.商品屬性，就是你的商品價格、商品結(jié)構(gòu)、商品陳列以及服務(wù)。

①提高進店uv購買商品的單價，也就是讓更多的的顧客購買高單價商品

②以定價提高寶貝價格是基本功，抓住一切機會主推高價格、高價值的寶貝。

2.顧客屬性，進來你家店鋪的消費能力、購物習(xí)慣

①增加顧客購買商品的個數(shù)

②買送活動+關(guān)聯(lián)陳列+組合包裝+抵用優(yōu)惠劵+滿額獲贈+回頭客的重復(fù)購買+客服貼心服務(wù)

在單位時間內(nèi)，人數(shù)與瀏覽數(shù)之間是成正比的。所以賣家可在人流量較高的時間增加店鋪客服人數(shù)，就可以提升客服的轉(zhuǎn)化率。同事建議賣家盡量避免不要在瀏覽高峰的時間段，修改寶貝詳情頁。

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