如何獲取淘寶免費流量

一、影響自然搜索的因素

1)展現(xiàn)

搜索關(guān)鍵詞的前100頁，展現(xiàn)的數(shù)量是淘寶給的， 不受控制，但是我們能控制展現(xiàn)的入口， 并且可以控制入口大小，整個展現(xiàn)的入口就在于標(biāo)題的優(yōu)化!只要我們做好標(biāo)題的優(yōu)化 就可以快速的去優(yōu)化展現(xiàn)的入口。 那么在一樣的情況下，我們就要做主圖詳情與眾不同，價格上也要有的優(yōu)勢，基礎(chǔ)銷量要比同行的好，只有在這樣的情況下我們才能提升自然搜索!

這些 因素也直接影響到了我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化程度，如果說想要更好的去提升我們整個產(chǎn)品的自然搜索，那么這些點我們一定要做到!這些點也直接影響了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，自然搜索，以及產(chǎn)品轉(zhuǎn)化權(quán)重。 相對來說是比較大的!

② 直通車權(quán)重(7分)， 付費推廣，如果有成交也是可以提升權(quán)重。 ，比較適合新手賣家去上的一個活動，它可以快速的提升我們的數(shù)據(jù)，來幫助我們的搜索排名有一個好的提升和轉(zhuǎn)化。 ，售后評分， 動銷率， 回訪率，以及回購率，這些都是我們整個店鋪的重要維度 !動銷率 就是 再收寶貝數(shù)比上總寶貝數(shù)，動銷率是越高越好， 它可以直接關(guān)系到店鋪的權(quán)重! 這些數(shù)據(jù)我們都是可以從店鋪中看到的， 都是很大占比的一些因素，“回訪率，以及回購率”這個我們在店鋪中是看不到的， 我們要借助“生意參謀”去看， “回訪率，以及回購率”主要來源于“已經(jīng)瀏覽過， 收藏，加夠，成交”的人群，它的影響也是很大的!

整個淘寶當(dāng)中不僅僅只有這些維度能夠進(jìn)行參考， 但是我們現(xiàn)在說的這幾個維度對于我們自己來說都是能夠直接做到，直接維護(hù)好，并且對我們店鋪影響都是很大的!

三、兩套邏輯模型

當(dāng)我們在去做我們店鋪數(shù)據(jù)的時候 ， 必須要去了解到我們整個淘寶背后的搜索邏輯是什么!

1)數(shù)據(jù)邏輯模型

數(shù)據(jù)邏輯模型就相當(dāng)于漏斗模型，我們都了解漏斗的形狀是 上寬下窄， 展現(xiàn)就處于我們漏斗模型的比較上面，也就是說展現(xiàn)是比較寬比較大的那部分，再往下的每一個數(shù)據(jù)也就越來越小了，到比較后的轉(zhuǎn)化和回購率就達(dá)到了漏斗的比較下端。 一個起點，假如我有2個店鋪，一個店鋪a 一個店鋪b , 店鋪a 2萬的展現(xiàn)，率1%，那么我整個店鋪的流量就將近有2000左右，店鋪b 也是20萬的展現(xiàn)，率3%，那么店鋪b 的流量大約是6000.，通過這2個數(shù)據(jù)， 我們就可以直接看出 整個漏斗模型當(dāng)中，當(dāng)展現(xiàn)相同，率如果翻倍的增長，流量 也就有一個翻倍的增長，從展現(xiàn)到流量，率 起到了一個關(guān)鍵的作用，所以率我們不能忽略!

有了流量， 接下來就會有收藏，加夠的行為，可能只有 100-200左右， 那么這些人里面能夠進(jìn)一步轉(zhuǎn)化成交的，大約只有20-50左右， 通過這些數(shù)據(jù)我們就看到一個漏斗的模型， 上寬下窄趨勢，在轉(zhuǎn)化之后 ，回訪 回購的幾率也就更小了，大概只能達(dá)到5-10左右， 這就是漏斗的根部， 這個漏斗模型其實就是整個淘寶的數(shù)據(jù) 模型， 一環(huán)節(jié)的異常或是不符合數(shù)據(jù)模型， 都是異常數(shù)據(jù)， 淘寶就不會給我們自然搜索排名，也不會給我們流量!

2)展現(xiàn)邏輯模型

① 展現(xiàn)坑位固定，不管我們搜索什么關(guān)鍵詞， 它都只展現(xiàn)100頁的寶貝，即便是101頁的第一個寶貝也得不到展示，不展現(xiàn)的話 就拿不到展現(xiàn)的數(shù)據(jù)， 也就意味著沒有流量。 因為有很多平臺在和我們強一些流量，這些都直接影響了淘寶的流量，而且還有淘寶本身的天貓店和我們競爭。 就必須在原有的流量上倔取更多的有效流量，并且能夠體現(xiàn)到我們自己店鋪當(dāng)中，只有體現(xiàn)了自己店鋪的更大價值，才能夠在原有的基礎(chǔ)上夠得更多的流量扶持!

為了把所有應(yīng)當(dāng)展示的寶貝都展示給 對應(yīng)精準(zhǔn)的人群，淘寶推出了：千人千面?zhèn)€性化推薦， 這個推薦就可以幫助我們精準(zhǔn)的去做一個推送，它可以讓每個買家都有單獨定制的一百頁，也可以讓每個賣家都有單獨推薦占據(jù)坑位的可能!也就實現(xiàn)了淘寶流量比較精準(zhǔn)的個性化推送，能夠達(dá)到每個流量都實現(xiàn)它應(yīng)有的比較大的價值。

2)率

率主要看的是主圖，和展現(xiàn)共同構(gòu)成了我們整個流量的基礎(chǔ)，所以我們要把主圖做成一個“微觀詳情”，這種方式可以直接關(guān)系到商品的詢盤率!

3)支付轉(zhuǎn)化率

整個產(chǎn)品的支付寶轉(zhuǎn)化率也是我們自然搜索重要的一個點，我們可以借助生意參謀的搜索詞查詢?nèi)シ治鲞@個行業(yè)的支付寶轉(zhuǎn)化率 。

4)詳情

其實詳情不是直接影響自然搜索的，而是間接影響到我們整個產(chǎn)品的跳失率，跳失率也是有輔助人氣和權(quán)重的!這些維度都可以直接影響到自然搜索的因素，我們整個詳情要包括“特征，利益，優(yōu)勢，證據(jù)”這4大塊的內(nèi)容。

5)價格

價格對于自然搜索的因素也是很重要的，我們都知道在做一個產(chǎn)品的時候， 價格直接關(guān)系到了產(chǎn)品的率和購買率!我們要學(xué)會區(qū)間定價。

6)同行競爭

如果說我們做的產(chǎn)品和我們同行是一樣的， 那么在一樣的情況下，我們就要做主圖詳情與眾不同，價格上也要有的優(yōu)勢，基礎(chǔ)銷量要比同行的好，只有在這樣的情況下我們才能提升自然搜索!

這些 因素也直接影響到了我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化程度，如果說想要更好的去提升我們整個產(chǎn)品的自然搜索，那么這些點我們一定要做到!這些點也直接影響了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，自然搜索，以及產(chǎn)品轉(zhuǎn)化權(quán)重。

二、權(quán)重

權(quán)重對于我們的影響是非常大的， 它主要包括3個方面：

1)單品權(quán)重

單品權(quán)重包括哪些內(nèi)容和哪些途徑呢?

①自然搜索關(guān)鍵詞權(quán)重(10分)，也就是說我們在搜索關(guān)鍵詞的時候產(chǎn)生的成交，這個成交會給我們帶來權(quán)重，這個關(guān)鍵詞給我們帶來的權(quán)重 相對來說是比較大的!

② 直通車權(quán)重(7分)， 付費推廣，如果有成交也是可以提升權(quán)重。

③ 活動成交權(quán)重 (5分)，活動可以直接帶動我們整個店鋪的數(shù)據(jù)提升，尤其是天天特價 ，比較適合新手賣家去上的一個活動，它可以快速的提升我們的數(shù)據(jù)，來幫助我們的搜索排名有一個好的提升和轉(zhuǎn)化。

④淘寶客成交權(quán)重 (3分)

⑤第三方平臺銷量無權(quán)重

如果說我們要去提升單品權(quán)重和搜索排名的話，我們要有一個輕重觀念，我們要知道“自然搜索 ”對我們來說才是比較重要的東西， 其次是直通車， ，售后評分， 動銷率， 回訪率，以及回購率，這些都是我們整個店鋪的重要維度 !動銷率 就是 再收寶貝數(shù)比上總寶貝數(shù)，動銷率是越高越好， 它可以直接關(guān)系到店鋪的權(quán)重! 這些數(shù)據(jù)我們都是可以從店鋪中看到的， 都是很大占比的一些因素，“回訪率，以及回購率”這個我們在店鋪中是看不到的， 我們要借助“生意參謀”去看， “回訪率，以及回購率”主要來源于“已經(jīng)瀏覽過， 收藏，加夠，成交”的人群，它的影響也是很大的!

整個淘寶當(dāng)中不僅僅只有這些維度能夠進(jìn)行參考， 但是我們現(xiàn)在說的這幾個維度對于我們自己來說都是能夠直接做到，直接維護(hù)好，并且對我們店鋪影響都是很大的!

三、兩套邏輯模型

當(dāng)我們在去做我們店鋪數(shù)據(jù)的時候 ， 必須要去了解到我們整個淘寶背后的搜索邏輯是什么!

1)數(shù)據(jù)邏輯模型

數(shù)據(jù)邏輯模型就相當(dāng)于漏斗模型，我們都了解漏斗的形狀是 上寬下窄， 展現(xiàn)就處于我們漏斗模型的比較上面，也就是說展現(xiàn)是比較寬比較大的那部分，再往下的每一個數(shù)據(jù)也就越來越小了，到比較后的轉(zhuǎn)化和回購率就達(dá)到了漏斗的比較下端。

這里的展現(xiàn)是有一定量的，因為 它處于模型的比較上端， 比如說我在20萬展現(xiàn)的范圍之內(nèi)，那么 20萬的展現(xiàn)就是整個模型的基礎(chǔ)， 一個起點，假如我有2個店鋪，一個店鋪a 一個店鋪b , 店鋪a 2萬的展現(xiàn)，率1%，那么我整個店鋪的流量就將近有2000左右，店鋪b 也是20萬的展現(xiàn)，率3%，那么店鋪b 的流量大約是6000.，通過這2個數(shù)據(jù)， 我們就可以直接看出 整個漏斗模型當(dāng)中，當(dāng)展現(xiàn)相同，率如果翻倍的增長，流量 也就有一個翻倍的增長，從展現(xiàn)到流量，率 起到了一個關(guān)鍵的作用，所以率我們不能忽略!

有了流量， 接下來就會有收藏，加夠的行為，可能只有 100-200左右， 那么這些人里面能夠進(jìn)一步轉(zhuǎn)化成交的，大約只有20-50左右， 通過這些數(shù)據(jù)我們就看到一個漏斗的模型， 上寬下窄趨勢，在轉(zhuǎn)化之后 ，回訪 回購的幾率也就更小了，大概只能達(dá)到5-10左右， 這就是漏斗的根部， 這個漏斗模型其實就是整個淘寶的數(shù)據(jù) 模型， 一環(huán)節(jié)的異常或是不符合數(shù)據(jù)模型， 都是異常數(shù)據(jù)， 淘寶就不會給我們自然搜索排名，也不會給我們流量!

2)展現(xiàn)邏輯模型

① 展現(xiàn)坑位固定，不管我們搜索什么關(guān)鍵詞， 它都只展現(xiàn)100頁的寶貝，即便是101頁的第一個寶貝也得不到展示，不展現(xiàn)的話 就拿不到展現(xiàn)的數(shù)據(jù)， 也就意味著沒有流量。

② 流量總體平穩(wěn)已經(jīng)達(dá)到了一個相對飽和的水平或是在減少了， 因為有很多平臺在和我們強一些流量，這些都直接影響了淘寶的流量，而且還有淘寶本身的天貓店和我們競爭。

所以說整個流量的基礎(chǔ)是在平穩(wěn)飽和 或是直接減少的情況， 我們想要拿到更多的展現(xiàn)，想要拿到更多的流量， 就必須在原有的流量上倔取更多的有效流量，并且能夠體現(xiàn)到我們自己店鋪當(dāng)中，只有體現(xiàn)了自己店鋪的更大價值，才能夠在原有的基礎(chǔ)上夠得更多的流量扶持!

為了把所有應(yīng)當(dāng)展示的寶貝都展示給 對應(yīng)精準(zhǔn)的人群，淘寶推出了：千人千面?zhèn)€性化推薦， 這個推薦就可以幫助我們精準(zhǔn)的去做一個推送，它可以讓每個買家都有單獨定制的一百頁，也可以讓每個賣家都有單獨推薦占據(jù)坑位的可能!也就實現(xiàn)了淘寶流量比較精準(zhǔn)的個性化推送，能夠達(dá)到每個流量都實現(xiàn)它應(yīng)有的比較大的價值。

如何獲取淘寶免費流量？無線端寶貝自然搜索為什么排名怎么靠后?怎么提高店鋪權(quán)重? 看了小編的分享希望你有了答案。