怎樣花少錢開好直通車
關(guān)注:49 發(fā)布時(shí)間:2022-05-23 10:48:01
一、推廣的寶貝數(shù)量
在一開始開直通車的時(shí)候,絕大多數(shù)人要么是舍不得花錢,一次推廣一兩個(gè),要么是不太懂得花錢,認(rèn)為數(shù)量多就等于流量多,于是便拼命的推廣寶貝,甚至有些新賣家,將整店好幾百個(gè)商品都推廣出去,對(duì)此,小編只能深深的感嘆一句:親,您這是錢多,要燒錢的節(jié)奏嗎?!!
如果說上面的兩種方法都不妥當(dāng)?shù)脑挘敲醇尤胫蓖ㄜ嚕降滓贫嗌俨疟容^合適呢?一般情況下,每次推2~3個(gè)就足夠了,將這幾個(gè)商品推出去之后,淘寶搜索時(shí)基本上就是按照流量和信用人氣來排名的,而這幾個(gè)商品通過直通車推出流量和人氣之后,就可以放棄這幾個(gè)商品,不再用直通車推,因?yàn)樗阉鞯臅r(shí)候這幾個(gè)商品已經(jīng)排在前面了,擁有了一個(gè)很好的廣告位置,這時(shí)候,我們就不需要再花錢去推它了…....
所以說,有針對(duì)性的推廣2~3個(gè),然后推了一定的人氣之后,馬上換另一個(gè)商品來推廣,這樣一來,不僅省錢,而且效果也是很不錯(cuò)的。
二、設(shè)置創(chuàng)意標(biāo)題、創(chuàng)意主圖
選好款上車,新建寶貝推廣,首先需要添加寶貝創(chuàng)意。創(chuàng)意標(biāo)題20個(gè)字以內(nèi),要突顯寶貝的屬性、、品質(zhì)、信譽(yù)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)等,同時(shí)也可以添加一些熱門詞,創(chuàng)意標(biāo)題也會(huì)影響關(guān)鍵詞的質(zhì)量分,要貼合寶貝基本屬性和寶貝標(biāo)題。
創(chuàng)意主圖是買家看到寶貝的第一印象,第一印象是很重要的,要的就是讓人看到有的沖動(dòng),買家進(jìn)來了,才又往增加店鋪營(yíng)業(yè)額靠近了一步。不然即使里面詳情頁(yè)、圖片有多么驚人,那都是徒勞,第一印象不好,就沒有繼續(xù)了解的欲望了。
三、關(guān)鍵詞
當(dāng)你推廣某商品的時(shí)候,比如說賣帆布鞋的,那就肯定不會(huì)在關(guān)鍵詞上寫“真皮鞋”、“褲子”什么的了吧,為什么呢?因?yàn)橘I家在買東西的時(shí)候,進(jìn)行搜索都是有針對(duì)性的去搜索,一般搜索的詞語(yǔ)都是與自己非常想要購(gòu)買的東西十分相近,既然知道了買家是有需求采取搜索商品的,那么我們只要把關(guān)鍵詞寫好就可以了,賣帆布鞋的,就將關(guān)鍵詞寫好自己家的什么鞋子、賣衣服的就把自家的什么衣服寫清楚,要是你寫的牛頭不對(duì)馬嘴的話,即便給你排到了第一頁(yè),那也沒啥作用的,這樣只會(huì)浪費(fèi)你的直通車的推廣費(fèi)用而已。
所以,在直通車關(guān)鍵詞選擇上,一定要寫清楚,盡量的貼近自己家寶貝的實(shí)質(zhì),這樣,買家購(gòu)買的幾率也會(huì)增加。
四、選擇關(guān)鍵商品
什么是關(guān)鍵商品?是熱銷的?特價(jià)的?沒錯(cuò),這些都可以算作是關(guān)鍵商品,還有一點(diǎn)大家別忘了,有銷售記錄的商品更是關(guān)鍵商品,因?yàn)椴还苁菬徜N的還是特價(jià)的,那么也只是部分人的眼光,我們要面對(duì)的是廣大的網(wǎng)購(gòu)群,只有有銷售記錄的商品才能更加有力的證明我們是沒有騙人的,所以,建議大家在選擇商品的時(shí)候,請(qǐng)盡可能選擇有銷售記錄的商品。
五、所推的商品
選好了推廣的商品,寫好了關(guān)鍵詞,也選擇了有銷售記錄的寶貝,是不是就可以進(jìn)入推廣商品的階段了呢?不是的,在這之前還要做一些廣告。怎么做廣告才更加有效呢?
比如推廣a寶貝,那么除了放a寶貝的所有信息之外,還可以放些其他的宣傳廣告,這一點(diǎn),大家不妨可以參考一下一些皇冠級(jí)別的店鋪是怎么做的,在他們的每一個(gè)商品下面,都有其他特價(jià)或者熱銷商品的廣告鏈接或者圖片鏈接,我們可以照搬過來用,而且我們還花了錢做直通車,更應(yīng)該這么做了。所以,我們需要更加合理的利用空間,在直通車所推廣的那幾個(gè)寶貝下面,適當(dāng)?shù)姆乓恍┑昀锲渌貎r(jià)或者是熱銷商品的圖片鏈接或者文字鏈接。
六、調(diào)整小技巧
淘寶直通車推廣是循序漸進(jìn)的,后期還需要調(diào)整優(yōu)化。設(shè)置好之后,比較重要的就是后面的持續(xù)調(diào)整了,以下是平時(shí)調(diào)整直通車時(shí)可以實(shí)操的小技巧:
1)3天展現(xiàn)量少,率高的詞,提高出價(jià);
2)3天展現(xiàn)量大,率低的詞,質(zhì)量分高的詞降低出價(jià);
3)刪除7天無(wú)展現(xiàn),14天無(wú)量的詞;
4)7天轉(zhuǎn)化率高,roi高的詞提高出價(jià);
5)7天轉(zhuǎn)化率一般,roi偏低,降低出價(jià);
6)轉(zhuǎn)化率長(zhǎng)時(shí)間為0時(shí),刪除關(guān)鍵詞。
直通車量提高之后,想控制花費(fèi),降低平均花費(fèi)的,還有一個(gè)小技巧,就是每天把投放時(shí)間折扣降低5%-10%的力度,可以慢慢降低ppc。
七、直通車排名
說到這個(gè)提升直通車排名,可是十分重要的一點(diǎn)。能排到第一頁(yè)固然是不錯(cuò)的,但是站在買家的角度來看,平時(shí)我們買東西的時(shí)候的,前三頁(yè)都是會(huì)看的,除非說第一頁(yè)就有自己想要的寶貝了,所以說,我們也沒必要非要在第一頁(yè)顯示,一般情況下,排名競(jìng)價(jià)在第12~16位的話,效果也是很不錯(cuò)的。
直通車是個(gè)好的引流工具,只要大家能夠好好去利用,就一定會(huì)看到效果的。但是在一開始開直通車的時(shí)候,建議大家不要盲目的去開車,一定要理性的開車,不然,一不小心,可能就會(huì)把錢“燒光”了還沒有效果,這就得不償失了。
怎樣開好直通車?做好上面幾點(diǎn),相信會(huì)有所效果,希望小編帶來的分享對(duì)你有所幫助。
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