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淘寶推廣促銷方法之如何利用好贈(zèng)品

關(guān)注：53 發(fā)布時(shí)間：2022-05-23 21:12:02

一、促銷方式的定義和注意事項(xiàng)

1.促銷方式，講究的是整店的布局和思路，講究差異化，創(chuàng)新性。

淘寶推廣促銷方法

常用的設(shè)置商品打折，或者是包郵，或者是設(shè)置團(tuán)購(gòu)模塊，秒*模塊等。這些方式，已經(jīng)流于形式，并且淘寶上大量的賣家都在使用，沒(méi)有什么新鮮感，買家無(wú)法直觀的感受到得到了真正的優(yōu)惠，給買家的沖擊力，就不夠強(qiáng)了。

2.促銷方式，是需要言之必行的策略，就是給了買家的承諾，服務(wù)，在后續(xù)的經(jīng)營(yíng)中，就必須履行到位。

如果僅僅是口頭上說(shuō)說(shuō)而已，那得到的不僅僅是中差評(píng)，影響后續(xù)的新買家購(gòu)買，更重要的是，失去了老客戶的支持，對(duì)店鋪是巨大的損失，淘寶比較終，要拼的就是老客戶，因?yàn)槔峡蛻魻I(yíng)銷的成本是比較低的，也是相對(duì)忠誠(chéng)的，爭(zhēng)取一個(gè)新客戶，比留住一個(gè)老客戶，成本高8倍以上。

3.促銷方式，是一個(gè)既長(zhǎng)期又靈活的策略。

既然制定了方式，就全年或者是較長(zhǎng)一段時(shí)間，一直執(zhí)行到位，給新老買家，一種百年老店，值得信賴的感覺(jué)。同時(shí)可以根據(jù)產(chǎn)品的變動(dòng)，季節(jié)的變化，貨源的價(jià)格等，進(jìn)行微調(diào)。很多賣家，平時(shí)沒(méi)有促銷，到了節(jié)假日的時(shí)候，才開(kāi)始搞促銷，這種方式是值得商榷的，因?yàn)樵诠?jié)假日，基本是人人都在搞，沒(méi)有什么新鮮感了，那么，你本身就沒(méi)有太大的競(jìng)爭(zhēng)力了。

二、促銷方式之贈(zèng)品式營(yíng)銷

1.一般的賣家，店鋪都設(shè)置有淘金幣，滿就送，滿就減，滿就返，抽獎(jiǎng)，加價(jià)購(gòu)，積分換購(gòu)，折扣券，消費(fèi)券，優(yōu)惠券，現(xiàn)金紅包等其中一種或幾種。但是很多賣家忽略了，既然是設(shè)置了這些促銷方式，那么，就醒目的標(biāo)示出來(lái)，給買家一個(gè)直觀的沖擊。特別是優(yōu)惠券和現(xiàn)金紅包，這都是一種真金白銀式的眼球轟炸。

2.現(xiàn)時(shí)的淘寶購(gòu)物，買家都愛(ài)詢問(wèn)賣家，是否有贈(zèng)品。但是贈(zèng)品，也有講究，注意以下三點(diǎn)

（1）贈(zèng)品要凸顯它的價(jià)值。

很多賣家，在設(shè)置贈(zèng)品的時(shí)候，往往只是注明了什么贈(zèng)品，卻對(duì)贈(zèng)品的價(jià)值和價(jià)格，沒(méi)有做過(guò)多的說(shuō)明，當(dāng)在贈(zèng)品上標(biāo)明價(jià)格的時(shí)候，買家就會(huì)去衡量，很劃算哦。下圖是例子是一款，僅售19.9元的商品，但是很高明的標(biāo)注了贈(zèng)品的價(jià)格是15元【至于這個(gè)贈(zèng)品的實(shí)際價(jià)格，本身就是一個(gè)沒(méi)有參考價(jià)格的東西，似是而非】

（2）贈(zèng)品需要有選擇性。

每一個(gè)買家，都有不同的喜好，所以在贈(zèng)品的選擇上，同價(jià)格的前提下，多一些選擇，滿足不同買家的眼光，這是一種非常好的方式。

（3）贈(zèng)品需要有意義性。

我也經(jīng)常網(wǎng)購(gòu)，很多賣家給我贈(zèng)送的贈(zèng)品，類型很普通。無(wú)非是一些什么襪子呀，鞋墊呀，指甲鉗呀。因?yàn)槭盏枚嗔耍跃蜎](méi)什么感覺(jué)，完全的去忽視了這些東西。但是有一回，我收到一個(gè)贈(zèng)品，很意外也很溫馨很好玩，所以印象很深刻。賣家給我贈(zèng)送的是一張證書(shū)和一個(gè)獎(jiǎng)狀。看的出賣家是很用心的，證書(shū)和獎(jiǎng)狀上，手寫的是我的收貨名字，然后內(nèi)容是我是比較佳買家，眼光獨(dú)特什么的。很別出心裁，其實(shí)這些東西，并不需要多大的成本，也不費(fèi)什么事，但是很凸顯了這個(gè)賣家的特色，給買家很深的印象。引申而言，贈(zèng)品上的選擇，比較好是突出一些意義性，比如是地方的特產(chǎn)，或者是民族的特色等一些東西。

淘寶推廣促銷方法之如何利用好贈(zèng)品，也是一條有效的途徑，希望小編的分享對(duì)你有用。

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