淘寶推廣促銷方法之如何利用好贈品

關注：53 發布時間：2022-05-23 21:12:02

一、促銷方式的定義和注意事項

1.促銷方式，講究的是整店的布局和思路，講究差異化，創新性。

淘寶推廣促銷方法

常用的設置商品打折，或者是包郵，或者是設置團購模塊，秒*模塊等。這些方式，已經流于形式，并且淘寶上大量的賣家都在使用，沒有什么新鮮感，買家無法直觀的感受到得到了真正的優惠，給買家的沖擊力，就不夠強了。

2.促銷方式，是需要言之必行的策略，就是給了買家的承諾，服務，在后續的經營中，就必須履行到位。

如果僅僅是口頭上說說而已，那得到的不僅僅是中差評，影響后續的新買家購買，更重要的是，失去了老客戶的支持，對店鋪是巨大的損失，淘寶比較終，要拼的就是老客戶，因為老客戶營銷的成本是比較低的，也是相對忠誠的，爭取一個新客戶，比留住一個老客戶，成本高8倍以上。

3.促銷方式，是一個既長期又靈活的策略。

既然制定了方式，就全年或者是較長一段時間，一直執行到位，給新老買家，一種百年老店，值得信賴的感覺。同時可以根據產品的變動，季節的變化，貨源的價格等，進行微調。很多賣家，平時沒有促銷，到了節假日的時候，才開始搞促銷，這種方式是值得商榷的，因為在節假日，基本是人人都在搞，沒有什么新鮮感了，那么，你本身就沒有太大的競爭力了。

二、促銷方式之贈品式營銷

1.一般的賣家，店鋪都設置有淘金幣，滿就送，滿就減，滿就返，抽獎，加價購，積分換購，折扣券，消費券，優惠券，現金紅包等其中一種或幾種。但是很多賣家忽略了，既然是設置了這些促銷方式，那么，就醒目的標示出來，給買家一個直觀的沖擊。特別是優惠券和現金紅包，這都是一種真金白銀式的眼球轟炸。

2.現時的淘寶購物，買家都愛詢問賣家，是否有贈品。但是贈品，也有講究，注意以下三點

（1）贈品要凸顯它的價值。

很多賣家，在設置贈品的時候，往往只是注明了什么贈品，卻對贈品的價值和價格，沒有做過多的說明，當在贈品上標明價格的時候，買家就會去衡量，很劃算哦。下圖是例子是一款，僅售19.9元的商品，但是很高明的標注了贈品的價格是15元【至于這個贈品的實際價格，本身就是一個沒有參考價格的東西，似是而非】

（2）贈品需要有選擇性。

每一個買家，都有不同的喜好，所以在贈品的選擇上，同價格的前提下，多一些選擇，滿足不同買家的眼光，這是一種非常好的方式。

（3）贈品需要有意義性。

我也經常網購，很多賣家給我贈送的贈品，類型很普通。無非是一些什么襪子呀，鞋墊呀，指甲鉗呀。因為收得多了，所以就沒什么感覺，完全的去忽視了這些東西。但是有一回，我收到一個贈品，很意外也很溫馨很好玩，所以印象很深刻。賣家給我贈送的是一張證書和一個獎狀。看的出賣家是很用心的，證書和獎狀上，手寫的是我的收貨名字，然后內容是我是比較佳買家，眼光獨特什么的。很別出心裁，其實這些東西，并不需要多大的成本，也不費什么事，但是很凸顯了這個賣家的特色，給買家很深的印象。引申而言，贈品上的選擇，比較好是突出一些意義性，比如是地方的特產，或者是民族的特色等一些東西。

淘寶推廣促銷方法之如何利用好贈品，也是一條有效的途徑，希望小編的分享對你有用。

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