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營銷大咖的4大營銷思維模式

關注：57 發(fā)布時間：2021-07-04 10:49:03

菜鳥和營銷大咖有很多區(qū)別，比較重要的是思維方式的不同。你想知道區(qū)別嗎？

大咖啡思維框架的底層邏輯，從產品思維到交易思維，用簡單的方式分析，讓營銷人員很容易把握菜鳥和營銷大咖啡的思維差異。

一、產品思維：賣產品，先賣自己

如何提煉產品的賣點，體現(xiàn)產品價值？

在當今時代，無論做什么產品，都必須做到以下三點：

核心理念：賣產品，先賣自己。

產品差異化在哪里？

產品給客戶帶來什么價值和利益？

用戶買一個產品，僅僅是買這個產品本身嗎？

其實不是。當用戶購買這個產品的時候，就是購買這個產品給他帶來的利益和價值。

那么，如何提煉產品的賣點呢？

相比于競爭產品，你有競爭產品，你有競爭產品，甚至更好。這樣，用戶不僅可以立刻清楚地了解您的產品的價值，還可以清楚地知道您的產品與競爭產品的區(qū)別。

產品是媒介和核心，產品思維講產品的特征、差異化、功能和價值。

二、用戶思維：產品一定是賣給用戶的

如何找對用戶的需求，讓用戶產生購買呢？

有三點，一是痛點，二是受益點，比較后是決策點。

痛點：

指的是用戶的問題和困難，也就是用戶的需求。他需要你的產品來解決這個問題。

利益點：

就是給對方帶來利益和價值。產品本身的價值，時間價值，以及產品能給用戶帶來的額外的額外的好處。

決策點：

也就是說，為了達成共識，我們需要改變我們的視角，從用戶的角度考慮用戶在哪里做出決策。與用戶溝通，引導用戶表達痛點和意愿，認同用戶，引導用戶與自己達成共識，讓用戶主動決策。

還要找不買你產品的用戶。缺點是什么？

用戶法則，用戶有自己的心理需求，產品不僅要幫助用戶解決問題，還要能滿足用戶的心理需求，營銷人員要和用戶達成共識，才有可能成交。

三、溝通思維：客戶買的不是產品，而是價值和好處

1.顧客購買的肯定不是產品本身，而是價值和利益？

2.客戶比較關心什么？

3.客戶有什么異議要拒絕？

和用戶在進行溝通的時候，用戶比較關注的問題有哪些？你仔細思考過嗎？

有了產品和用戶，把用戶的問題和產品聯(lián)系起來的過程就是溝通的過程。用戶關心的問題是會問你問題。如果用戶回答不了你的問題，你的合作就對折了。

所以在和用戶交流之前，要詳細分析用戶的數據，課前做一些功課，提前準備好用戶會問的問題，以及你如何解決。

列出用戶的阻力點，在溝通過程中逐一分解或處理。

案例：

用戶說需要考慮一下。你一定不能問用戶：你還考慮什么？然后開始講產品的價值和服務。這是不對的。

正確的做法應該是：第一，說用戶考慮過，說明他認可你的產品。感謝他給你交流的機會。再次達成共識。

然后，在與您過去的客戶溝通后，我們作為客戶證人達成了一個合作案例。

比較后，用戶考慮的理由是什么？還是做得不夠好讓用戶擔心？這允許用戶說出他的理由。

比較后，根據用戶的關注點與用戶溝通，記住比較重要的是讓用戶自主決策。

營銷人員在與用戶溝通的過程中，不要說自己知道什么，而要說用戶想聽什么，用戶需要什么。

四、成交思維：二選一加成交法

1.如何引導用戶做出決策？

2.如何說服用戶做決定？

有兩個重要的規(guī)則：替代規(guī)則和指導規(guī)則。

什么是二選一？

當你向用戶介紹產品時，介紹兩種產品或合作方式，給用戶一個可供選擇的方案，讓用戶看到兩種產品的區(qū)別，從中選擇一種。單一產品或合作模式，用戶沒有選擇，交易概率大大降低。

引導式成交法則：

千萬不要問對方是否適合和你合作，買不買，而是買哪一個或者以哪種方式合作。

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