賺錢的4個層次和4大策略

前幾天和朋友一起喝了點小酒跑跑步。這段時間我講了一個大家都關心的老問題，賺錢。我覺得有必要梳理一下文章，希望對朋友有用。

商業也是一門科學，所以賺錢的關鍵還是那句老話：首先認識規律和，然后在規律之上制定策略，駕馭規律，實現從a到b的改變.

人們往往高估自己，低估困難，但保持貧窮其實是非常容易的。所以，如果不掌握這些思維，大部分人都想賺錢，可能還會在不知情的情況下輕舉妄動，用蒼蠅打坦克。年復一年，他們覺得自己努力了，為什么就不能有實質性的突破呢？

這種情況幾乎發生在我們每個人身上，大多數人一輩子都改變不了。只有少部分人有意無意地控制了法律，實現了變化。

從供求基本規律出發，我把賺錢的方式分為四個層次：閉門造車,跟風,短期稀缺和長期稀缺.

每個層次賺錢的概率和能力都不一樣。我們需要做的是清楚的了解這四個層次，這四個層次會為我們指明幾個明確的方向，然后為真正能持續賺錢的三四個層次設計正確的策略，讓以后的努力更加準確有效。

商業是一臺大機器。讓我們一步一步深入這臺機器的駕駛室。

1、層次一：閉門造車式供應

有一次和媽媽聊天，不知道在說什么。我斬釘截鐵的說你這一行賺不到錢，看到她也沒反應。我補充說，因為你在沒有成長性,做這個生意，你的生意是這樣，下個月，明年，10年后也是這樣。

我還舉了一個同學的反例來說服我媽：雖然五年前這個同學一個月只能賺1000元，但是因為他做的事情可以長期積累，只要他堅持做下去，每個月都會變好的。到現在，這個同學已經成了我們圈子里的小財主。

進入社會后，經過一段時間的探索，人總會找到自己對應的生存之道。然后，大部分人會抱著美好的希望，保持一份沒有積累的工作，重復第一年的夢想幾十年。

看到有朋友在一家公司工作了十年，月薪5000元，很震驚也很痛苦。

從供求角度來說，這些人只是被動或無意識地供應著,他們無法把握五年后的結果。

2、層次二：跟風式供應

有一次和我媽聊天，她講了一個在菜市場觀察到的現象：今年豬肉價格上漲了，賣雞的生意一下子就火了。這個菜市場只有一個賣雞很久的攤位，生意好到每天都要排很長的隊。

看到這么火的生意，沒多久同行紛紛加入。短短兩周，菜市場又多了六七個雞攤。供不應求的市場瞬間變得供過于求。結果很多后來者沒有在攤位前排隊。相反，許多商品不能低價出售或處理。相反，他們損失了很多錢。

聽了這個故事，我的第一反應是，這些跟風的人沒有自己獨立的思維。他們大概連雞肉生意為什么突然這么好都不知道，更不要說豬肉價格上漲的原因了。他們之所以決定入市，是看別人賺錢，所以無法抗拒，隨波逐流。

這就是后續供給，市場正是通過這種機制來調節社會資源的生產和分配。

跟風的供應商比閉門造車的供應商強。畢竟跟風的人還是要主動改變一些東西的。然而，由于他們的策略和行動并沒有建立在對規律的認知上,的原因，這些人大多不能賺錢，或者很難長期賺錢。即使賺了錢，也不知道賺錢的真正原因和邏輯。他們靠運氣賺的錢，比較終會靠實力輸出去。

這個社會有許多更為精明的供應者，他們把自己的供應建立在更為堅實可靠的規律之上，所以他們是真正能賺到錢的人。

3、層次三：短期稀缺式供應

當一個市場供不應求的時候，數量有限的賣家可以很容易的獲得大量的客戶，而這個時候的賣家有很強的提價能力，所以可以以非常高的價格，非常快的速度賣出。在迎來大量追隨者之前的一個窗口期，他們賺了不少錢，是一個短期的稀缺供應商。

短期稀缺供應商是跑在跟隨者前面的，跟風的往往只是因為看到短期稀缺供應商賺錢就入市。

古代物資短缺，無良商人囤積大量貨物，等待高價出售，可以獲得暴利。

現在已經是物質和信息過剩，變化高速的了。市場的廣度、碎片化和復雜程度遠高于古代，意味著有更多的空間和機會成為市場的短期稀缺供應商，尤其是對于中國這個龐大而不平衡的市場。

有朋友講過這樣一個故事：2008年，一個在北京做智能手機相關業務的朋友找到了他，想和他一起工作。他談了一個小時。朋友不懂朋友的事，就拒絕了這個合作機會。這一次是智能手機大規模普及的前期。幾年后，他的朋友賺了幾千萬，在北京買了幾套房，很快就實現了財務自由。我的朋友，

2013年，五年后，朋友來到深圳，有人讓他做一個功能手機。當時朋友判斷現在是智能手機時代，那么做一個功能手機怎么可能有前途，于是果斷拒絕了這個機會。2015年，朋友得知之前讓他做功能手機的朋友靠賣功能手機發了大財，在深圳買車買房，又后悔了。

在短期稀缺供應者之所以能以先行者的身份進入一個供不應求的市場，本質上是掌握了信息優勢,他們通過不良信息找到了一個供不應求的市場，并賺了很多錢。2008年，由于信息優勢，他們通過做智能手機相關業務賺錢。2013年，他們也因為信息優勢，做功能手機賺錢。

建立信息鴻溝的方法有很多。

比如一個朋友講了這樣一個故事。2008年，他帶著50萬現金來到北京。一個在韓國多年的朋友在北京買了幾套房。他建議他也趕緊買一個。他說當時北京房價5000左右，但是覺得太高了。半年后房價漲到一萬，然后年年漲。他也徹底失去了在北京買房的機會。后知后覺，他是朋友。

比如中國比較早的互聯網創業者，大部分都是從美國復制了一個成功的商業模式，在中國成功了。因為美國和中國的信息差距巨大，美國的成功故事會在中國重演，馬云是比較成功的。

研究表明，一個人的收入與他的行動半徑成正比，一個人的收入基本上是他經常接觸的五個人的平均水平。這些都是在支持信息差也能創造財富的結論嗎？

因為動作半徑越大，看到的東西越多，掌握的信息越多。如果一個人在有錢人的圈子里，必然會接觸到大量的前沿信息，建立信息優勢，成為短期稀缺的供應商。

經常在網上看到有人分享年收入一千萬的故事。可以肯定的是，這些故事基本上是不靠譜的，因為短期稀缺的供應商想知道的人越少越好，窗口期越長越好。如果不是特別鐵，他們怎么能告訴你呢？

對于這些故事，我們要做的不是跟風，而是分析背后的道理和邏輯，從而得到一些啟發。

4、層次四：長期稀缺式供應

巴菲特的投資有一個護城河理論。他只投資他認為有護城河的公司。因為護城河，這些公司可以抵御競爭對手的入侵，成為一個市場中的少數供應商。我把這樣的供應商稱為長期稀缺供應商。

硅谷的投資大神李開復和彼得提爾對什么樣的公司是好公司，什么樣的企業能賺錢就比較直白了：局部壟斷——是好公司，好企業是能形成地方壟斷的企業，這是創業者創業第一天要努力追求的目標。

形成地方壟斷的方式有很多。

比如通過稀缺資源，形成長期的地方壟斷，比如中石油和中石化，他們掌握著石油的稀缺資源。

比如通過專利保護和相應的法律法規，形成長期的地方壟斷。比如華為通過自身專利技術的積累和相應法律法規的保護，形成了地方壟斷。

比如通過建立品牌，在顧客的頭腦中形成對某一類商品的長期精神占領，進而形成對市場的長期局部壟斷。說到空調，格力是我們首先想到的。

還有就是通過特許經營形成地方壟斷。比如一個好的公司在發展壯大的過程中，需要找到一個省、市等區域市場的相關負責人。這些人往往是公司的員工，或者是對這個市場比較有影響力的本地人。這些人得到這樣的資源和項目后，可以在一個本地市場形成相對長期的壟斷，這也是過去很多人白手起家的基本模式。

想要賺錢，我們需要在深刻理解相關規律的基礎上制定自己的長期策略，讓自己成為短期稀缺供應者或長期稀缺供應者,對普通人有什么具體策略？

我總結了四個普通人可以操作的策略。通過這些策略的徹底實施，我相信普通人也可以成為自己領域內短期甚至長期的稀缺供應商，在供不應求的市場中賺錢。

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5、四大長期策略

這四個策略指向同一個關鍵詞：稀缺.

通過讓自己稀缺，讓自己把握稀缺，進而建立一個供不應求的細分市場。

策略1：深耕垂直領域。

成為解決某些問題的專家，解決在這個領域沒有人能解決的問題，會使一個人變得稀缺，這也是為什么做困難的事更容易成功.

如果在一個細分上繼續深化，也可以在信息、認知、資源、品牌等方面建立足夠高的高度和勢能。這些要素的積累會使一個人逐漸演變成一個“稀缺供應商”。

成為細分領域的專家，核心是決心在2年、5年、10年甚至30年內拿下這個領域。有了這個決心，所有看似短期內無法解決的問題都不再是問題。

其次，它對領域進行評估，以確保對你準備深度培養的領域有長期的需求。一段時間不做，社會就不需要相應的供給。

比較后，為了縮小油田的范圍，成為一個大領域的專家很難，需要學習的東西很多，但成為一個重度垂直細分領域的專家，則可以在較短的時間內做到,我把它叫做深井——，并挖了一條一米寬一公里深的護城河。

比如我做網絡教育，本質是為了滿足人在社會中生存發展的需要。

社會越來越復雜，對生活在其中的個人和企業在認知和技能方面的要求越來越高，所以生存和發展的需求會一直存在，并且越來越強烈。

策略2：打造個人品牌。

像企業一樣，個人也可以利用品牌來占領心智，成為細分市場的壟斷者讓很多人一遇到這方面的問題就想到你，就像我們提到冰箱就想到海爾一樣。

而且在未來的環境下，人們對企業品牌的認知會越來越少，個人品牌的商業價值會越來越大。

打造個人品牌的另一個關鍵是放大粉絲基數.做過銷售的人都知道，只有當潛在客戶群足夠大時，業績才能得到保證。其實這個邏輯也適用于個人本土市場的創造，會見貴人，整合資源。

互聯網和其他基礎設施為我們提供了大規模宣傳和鏈接他人的能力。通過充分利用這些基礎設施，我們可以將自己的價值擴大數千倍。

比如我曾經是某互聯網公司的暢銷書，業績占公司60%以上。其中一個關鍵點就是我擴大了潛在客戶的基數，讓他們一遇到相關問題就想起我。

我相信同樣的方法論也可以用在各行各業。

策略3：進入核心圈子。

財富分階級，分圈子。

一切都是人做的，項目和信息都是從圈內傳出來的，這是基本常識。所以很明顯，進入賺錢的內圈，有助于在資源、認知、信息上建立優勢。

身處核心圈子外圍，其實是很難賺到錢的，因為這樣的位置很難讓自己建立信息、資源、認知等方面的優勢，而且價值網中的利益相關者都會拼命捍衛自己的利益，不會輕易將自己的利益讓給外面的人。

其實行業都有賺錢的人，賺錢的只是少數。其中一個關鍵是看你在專業領域挖的夠不夠深，另一個關鍵是看你是否進入了核心圈子。圈子和人都是對的，其他都是對的。這句話有些道理。

策略4：順勢而為。

這里所謂順勢療法的核心是讓自己直接進入一個“長期供不應求”的大領域,這些領域將在未來10年或20年保持高速增長。這些領域的人即使只達到行業平均水平，也會賺取可觀的利潤。

比如以前的房地產就是這樣一個區域，房地產開發商挖坑就能賺錢，而買家或者投資者只要買了位置好的房子，就可以歡迎房價上漲。

比如醫療市場，老齡化導致醫療需求快速增長，供給方的供給速度跟不上需求方的增長速度。所以真正有能力解決相關問題的人，一定會在這個市場賺錢，因為他們生活的整個大市場都供不應求。

通過貫徹以上四個策略，我相信大部分人可以讓自己把握“稀缺”，為自己建立一個供不應求的市場，走上長期積累的軌道,這條路會越走越容易，但好處會越來越多，而且會一年比一年好。

如果個人發展方法論中有一萬個拼圖，本文可能會給出一些關鍵的，所以請注意，一起找到剩下的拼圖.

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