雙11淘寶賣家如何玩淘寶直播

關注：68 發布時間：2021-10-31 12:00:02

張大奕直播上新2小時賣貨近2000萬元，雪梨的直播后，上新1小時銷量就超過去年店鋪雙11成交，在紅人聚力和體驗升級的疊加效應下，一場場直播數據的刷新，讓它逐漸成為了高關注、高轉化的代名詞。而之前的秋新勢力周中，網紅雪梨直播觀看人數超過28萬人，新品在開售第1個小時內，銷量便超過了去年本店雙11的成交。當天店鋪成交總額幾乎達到了去年店鋪雙促的總和。

淘寶直播

那么雙11淘寶賣家如何玩淘寶直播?以下這些直播策略都可以作為淘寶賣家在之后的雙11的直播大戰中借鑒。

1.貨品為王：不同與游戲和秀場類打賞型的直播平臺，電商直播以貨品銷售為導向，比較終目促成交易。打賞型消費用戶多追求的是心理上的滿足感，而交易型消費比較終的落腳點是產品消費，讓用戶買單的比較好利器無疑仍舊是產品。同時，產品也是為商家沉淀粉絲，帶來二次回流的關鍵。

2.預熱與互動：不論是新勢力周的紅人提前在自己的粉絲圈中召集幸運粉絲同框直播，撬動粉絲的參與，還是參與淘寶直播活動的網紅都在微博、店鋪發布一鍵海報，制造懸念，吸引粉絲前來圍觀直播，預熱制造水花和吸引關注是第一步;其次，在直播過程中利用新品投票、留言抽獎、優惠券發放等有目的性的互動升級形式，可以為變現的拉動埋下伏筆。

3.專業化運營：進行電商變現的網紅成長模式一般分為兩種，一種是基于社交平臺積累粉絲后通過電商變現，而另一種則是本身基于電商平臺成長，后通過社交平臺維護粉絲。據淘寶紅人小二透露這兩者在電商運營上模式也呈現出不同的狀態，前者會偏重于站外流量運營，而后者會緊抓淘系流量。

從目前的直播轉化數據來看，后者比如雪梨這類具有電商專業化運營的紅人逐漸凸顯成效，他們注重淘客、有好貨、愛逛街等站內流量運營，開始呈現出除了上新爆發外，注重日銷的現象，加之踩準上新節點上直通車、鉆展的投放策略，配合直播上新的模式，更易促成直播轉化爆發。

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