速賣通店鋪轉化率不高

關注：59 發布時間：2022-01-10 08:00:02

主圖比較高可轉化0.96%的訂單

所有速賣通店鋪主圖的創設上，都應用到800*800的規格，規定800*800的原因在于買家的瀏覽習慣，國外消費者十分反感圖片忽大忽小、錯位的情況，他們簡單、直接的思維定性更加要求賣家做到圖片規格的清晰、統一，當然賣家可根據自身產品的特點做出不同的、固定的長寬設置。

速賣通店鋪轉化率不高

圖片大小的優化，主要是針對消費者手機瀏覽的網速來設置的，相比高清圖片的可觀性和清晰度而言，賣家在設置圖片大小的時候也應該重點考慮到買家網速的實際狀況，避免因刷圖失敗而影響買家的購買情緒。

在5月1日之前，美工團隊使用的主圖管理如下所示，5月份期間由主圖引發的平均為2.35%，由此引發的訂單轉化率為0.87%。

在6月份的主圖類型和規格、尺碼的具體設置中，他總結到下圖的主圖管理模式對應6月店鋪的訂單轉化率增長至0.96%，而相應的速賣通糾紛率也漲到了5.6%。

7月10日之后，美工團隊用下列的主圖管理標準將訂單轉化率提升至了0.91%。

針對以上三個月份的主圖管理設置，建議賣家可結合自身店鋪運營的實際情況予以調整，且賣家在主圖的鋪設過程應注意不同跨境電商平臺在圖片設置上的要求，例如速賣通平臺就要求logo應該擺放在主圖左上角，圖片統一白底或是淺色底。

如何布局規范化的詳情頁?

1、規范關聯營銷“1+8”模式

在店鋪流量成熟、活躍度充分的基礎上，賣家可針對店鋪在線寶貝做適當的關聯營銷，這其中團隊創設的“1+8”模式為其公司進一步發展奠定了扎實的基礎。所謂的“1+8”指的是1張獨立的寶貝海報圖，4張熱銷款以及4款店鋪新款，賣家可以借助第一張獨立海報產品的流量和率，催化四款新品、四款熱銷品的下單率。

2、12張詳情頁的設置

針對賣家店鋪寶貝詳情頁圖片數量的設置，表示12張圖片是其公司運營測試多年所得出的結論，買家在詳情頁瀏覽過程中，前12張圖片的率是較高的，過多的圖片反而更為繁瑣。

3、圖片模塊順序說明

速賣通詳情頁的展示流程唯*的參考標準就是要讓買家更為直觀的了解賣家寶貝，所以在詳情頁圖片的排序中，排位前三的圖片應該放一些直觀、清晰的寶貝圖片，勾起買家的購買欲;第四、五張圖片可以用展示寶貝實用性的功能圖片，擴大買家購物的維度;第六、七張可以用sku的寶貝補充方便買家選取。

第八、九張，可以多展示一下寶貝細節讓買家更深入了解細節;借助第十張的差異圖增強賣家自身的寶貝優勢;第十一、十二張的實物圖可提高寶貝的可信度，減少寶貝糾紛的產生。

速賣通店鋪轉化率不高

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