80后小伙用600塊淘寶創(chuàng)業(yè)

一、600元淘寶創(chuàng)業(yè) 調(diào)味料淘得第一桶金

1980年的朱連鋒出生在靖江一個(gè)普通的工薪家庭。

大學(xué)畢業(yè)后，朱連鋒在靖江電力公司下屬企業(yè)擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，常年在外從事工程基礎(chǔ)建設(shè)，工作辛苦但很穩(wěn)定。一次無意中的網(wǎng)絡(luò)購物改變了朱連鋒的生活和命運(yùn)，“如果沒有那次購物，我可能會平平穩(wěn)穩(wěn)地在單位上班直到退休。”

2008年4月，同事們準(zhǔn)備一起去燒烤，打算做奧爾良烤翅。由于朱連鋒年齡比較小，采購雞翅的任務(wù)落到了他的身上。

“那時(shí)候網(wǎng)絡(luò)購物剛剛興起，我就在電腦上搜索奧爾良口味，結(jié)果看到上海一家公司生產(chǎn)。”朱連鋒說，買回來后，大家贊不絕口。

既然大家這么喜歡，為什么不自己進(jìn)貨來賣呢?朱連鋒電話聯(lián)系到上海廠家，投入600元購買調(diào)料包，并在淘寶上開了家小店開始銷售。“2天時(shí)間全部賣光，賺了300元。”朱連鋒說，調(diào)味料的熱賣是自己沒想到的，這次試水讓他看到了機(jī)遇。

掙扎了兩天后，朱連鋒從公司辭職，一個(gè)人一臺電腦開始了淘寶創(chuàng)業(yè)夢。半年時(shí)間，靠600元起家，在淘寶銷售調(diào)味料，朱連鋒賺到了4萬元。

二、涉足休閑食品 7年時(shí)間實(shí)現(xiàn)銷售過億

很快，朱連鋒發(fā)現(xiàn)由于產(chǎn)品單一，消費(fèi)者復(fù)購率并不高。“人們購買烤翅調(diào)味料只是一時(shí)興起，總不能天天吃吧。”2009年，朱連鋒將目光瞄向了自己家鄉(xiāng)的特產(chǎn)——靖江肉脯。當(dāng)時(shí)在淘寶網(wǎng)上已經(jīng)有幾家銷售靖江肉脯的商家，而且由于價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格一直賣不上去，利潤很低。

“傳統(tǒng)的肉脯很硬很咸，我就想能不能在口味上做做文章。”為了找到適合市場的口味，朱連鋒坐著公交輾轉(zhuǎn)浙江、上海等地做市場調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)蘇南、浙江、上海一帶顧客紛紛反映，肉脯如果甜一點(diǎn)就更好了。

得到市場反饋后，朱連鋒第一時(shí)間找到一家生產(chǎn)商，合作推出了靖江蜜汁肉脯，一炮而紅。“當(dāng)時(shí)淘寶上一斤肉脯價(jià)格是28元左右，我們的蜜汁肉脯賣36元每斤還是供不應(yīng)求。”

“味道老爽了，下次再來”;“寶貝收到了，包裝好，口感好，很愉快的一次網(wǎng)購”;“味道非常好，用料實(shí)在，純正口味，價(jià)格實(shí)在”……看到每天都在增加的顧客好評，朱連鋒對自己更加有信心了。

朱連鋒回憶，那段時(shí)間的銷售，從每月幾百突然飆升到上萬。“幾乎足不出戶，每天有18個(gè)小時(shí)坐在電腦面前，還要忙著打包、發(fā)貨。”

2012年，由于業(yè)務(wù)量太大，朱連鋒成立了靖江叉叉商貿(mào)有限公司，招了5名員工，當(dāng)年即實(shí)現(xiàn)銷售607萬元，平均每天2萬多。

2013年，朱連鋒在天貓開設(shè)牛叉叉休閑食品旗艦店，當(dāng)年銷售過千萬元。

2014年，看中海陵區(qū)電商發(fā)展?jié)摿Φ闹爝B鋒，帶著企業(yè)入駐海陵工業(yè)園區(qū)內(nèi)的歌德電商園，當(dāng)年僅“雙11”一天，牛叉叉即銷售400多萬元，位列淘寶食品類全國銷售第11位，全年實(shí)現(xiàn)銷售過億元。

三、從買泰州賣全國 到買全國賣全國

“泰州地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品豐富，給我們電商提供了發(fā)展的廣闊平臺。”朱連鋒說，從豬肉脯到芋頭到溱湖八鮮，幾乎每一樣泰州特色農(nóng)產(chǎn)品上架都會受到市場歡迎。

2014年4月，專業(yè)銷售泰州特色農(nóng)產(chǎn)品的淘寶泰州特色館正式上線，牛叉叉作為首批企業(yè)入駐，當(dāng)年9月，包裝推出泰州特色芋頭，雖然每3斤58元的價(jià)格并不便宜，但短短兩個(gè)月即賣出3萬多份。

2014年底，朱連鋒又相繼開發(fā)出極具泰州特色的姜曲海豬肉脯，受到市場廣泛歡迎。

浙江臨安的小核桃、內(nèi)蒙古的牛肉干……如今的淘寶牛叉叉旗艦店已經(jīng)從當(dāng)初的將泰州特色農(nóng)產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)賣，發(fā)展成了買全國各地特色休閑食品再賣向全國的特色休閑食品網(wǎng)絡(luò)銷售公司，產(chǎn)品涉及70多個(gè)品種。

希望賺錢的不止一個(gè)

夢想打造“泰州淘寶村”

通過幾年的創(chuàng)業(yè)，朱連鋒已經(jīng)積累了千萬資產(chǎn)，但他的創(chuàng)業(yè)夢想沒有變。

2015年初，國務(wù)院副總理汪洋視察了浙江昌化鎮(zhèn)白牛村調(diào)研農(nóng)村淘寶工作。白牛村地處臨安山核桃主產(chǎn)區(qū)，在淘寶網(wǎng)店剛剛興起的當(dāng)口，白牛村的一些年輕人就開始在網(wǎng)上叫賣山核桃。三五年間，白牛村堅(jiān)果電商就獲得了“裂變式”發(fā)展。2011年，白牛村被阿里巴巴認(rèn)定為“淘寶村”。

在朱連鋒看來，泰州也完全有打造淘寶村的基礎(chǔ)。“我們通過淘寶網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)現(xiàn)，泰州食品類電商銷售占到整個(gè)江蘇食品類銷售的76%，只要有企業(yè)愿意牽頭將大家集聚起來，我們完全可以打造泰州的淘寶村。”

“我希望賺錢的不止我一個(gè)。”朱連鋒說，希望泰州的網(wǎng)絡(luò)賣家能夠集聚起來，大家齊努力，將泰州本地特色農(nóng)產(chǎn)品包裝推廣出去，讓廣大農(nóng)戶得到真正的實(shí)惠。

得益于企業(yè)的良好發(fā)展，目前共有三家風(fēng)投公司對朱連鋒和他的團(tuán)隊(duì)表示了興趣，商談投資事宜，這也被他視為一種寶貴的認(rèn)可。“目前還在談，我的夢想是將企業(yè)做成行業(yè)標(biāo)桿，一兩年內(nèi)在新三板上市。”朱連鋒說。

三、每個(gè)年輕人都應(yīng)該有夢想

當(dāng)初從國企辭職時(shí)想過嗎，萬一創(chuàng)業(yè)失敗怎么辦?

朱連鋒：我辭職創(chuàng)業(yè)是28歲，當(dāng)時(shí)的想法是自己還年輕，就算失敗了也是一種人生經(jīng)歷，但如果不去拼一下，闖一下，未來可能會后悔，我覺得年輕人都應(yīng)該有夢想，未來有無限可能。

從創(chuàng)業(yè)的角度看，你是成功的，如今也可以說資產(chǎn)過千萬了，為什么還是這么拼?

朱連鋒：原先我是一個(gè)人創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在我其實(shí)更多是在幫著別人創(chuàng)業(yè)，作為泰州比較早從事電子商務(wù)的人，我對電商模式很了解。從去年開始，我們企業(yè)在泰州進(jìn)行了多次電商培訓(xùn)，主要有兩類人，一類是農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地的農(nóng)民，我們培訓(xùn)他們?nèi)绾卧诰W(wǎng)上銷售自己的產(chǎn)品，一類是大學(xué)生，我們告訴他們怎么通過電商創(chuàng)業(yè)。

你說要打造“泰州淘寶村”，為什么這么有信心?

朱連鋒：從今年兩會李克強(qiáng)總理談“互聯(lián)網(wǎng)+”概念，我們對未來中國電子商務(wù)發(fā)展充滿信心。而泰州自古以來就是富庶的魚米之鄉(xiāng)，特色農(nóng)副產(chǎn)品豐富，再加上我們有一支龐大的電商從業(yè)人員，只要政*加以扶持引導(dǎo)，泰州電子商務(wù)發(fā)展有很大潛力。

新手開店相關(guān)經(jīng)驗(yàn)

問微信創(chuàng)業(yè)和淘寶創(chuàng)業(yè)的利弊

淘寶平臺訪問量大，微信消費(fèi)群體相對封閉。

淘寶平臺競爭對手多，價(jià)格透明，支付方便。微信的對手比較小，產(chǎn)品線一般不會撞見，支付有點(diǎn)麻煩。

淘寶平臺的機(jī)制更加成熟。沒有好的產(chǎn)品線，就不容易打開市場。

微信，如果產(chǎn)品線針對的消費(fèi)群體合理，也會有不錯(cuò)的回報(bào)

問廣州白馬服裝批發(fā)哪里供貨如何在淘寶創(chuàng)業(yè)

首先你要分析一下你對淘寶了解多少。

第二，你要了解自己的環(huán)境。

比如你在自己的地方供貨有什么優(yōu)勢嗎？

光靠賣衣服是比不過老手的。你需要找一些比較適合，不太有競爭力的產(chǎn)品。

尤其是前期，需要先看規(guī)則。什么都不懂也不能問別人。別人忙的話，也不會太把你的問題當(dāng)回事。

了解一下你當(dāng)?shù)赜袥]有好的淘寶，然后學(xué)習(xí)一下，哪個(gè)快。

記住，在網(wǎng)上摸索一百天不如朋友提示一分鐘。