淘寶直播越來越火

2019年進(jìn)入淘寶直播第三年。比較近很多不關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域的朋友開始找三國問我淘寶直播怎么做？

我的朋友還在某個(gè)層次，剛開始經(jīng)常一針見血！

“淘寶直播還有機(jī)會(huì)嗎？”

誠然，面對(duì)一個(gè)新的和陌生的領(lǐng)域，這個(gè)問題背后隱藏著一群人蠢蠢欲動(dòng)，但又怕栽跟頭的心理，想抓住這個(gè)行業(yè)的上船機(jī)會(huì)，可總得知曉這艘船還能走多遠(yuǎn)，能發(fā)展到什么程度吧。"s的第一反應(yīng)自然是征求專業(yè)人士的意見。

這可讓我為難了。我怕我做不好這些朋友會(huì)怪我。說沒機(jī)會(huì)，他們看到別人賺了很多錢，就撓癢癢?！澳憧?，我要是不聽三國老師的話，估計(jì)也發(fā)財(cái)了?！?。

所以，“淘寶直播還有機(jī)會(huì)嗎？”對(duì)我來說，這簡直就是一個(gè)命題。

畢竟這個(gè)領(lǐng)域成功的概率很低。換句話說，門檻不高，誰都可以做，但不是每個(gè)人都適合做。

我經(jīng)常對(duì)總統(tǒng)班的同學(xué)說一句話，一個(gè)行業(yè)只要20%就能繼續(xù)發(fā)展，甚至遠(yuǎn)不如人掙錢。換個(gè)角度想。你剛進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的時(shí)候，有沒有知道或者看到身邊有人和一家公司在這個(gè)行業(yè)賺了錢才蜂擁而入？仔細(xì)回想起來，絕大多數(shù)人在關(guān)注一個(gè)行業(yè)之前，肯定都看過典型案例或者標(biāo)桿效應(yīng)。

淘寶直播也是如此。我經(jīng)常問我們社長班的同學(xué)，你們?yōu)槭裁磮?bào)我們淘寶直播社長班。90%的人告訴我是因?yàn)榭吹搅死罴宴?威亞這樣的典型案例，或者是同行業(yè)有人通過淘寶直播瘋狂賣貨。

是的，你看到的都是典型的成功故事。還是那句話，一定是成功案例。在看到失敗案例后，我的校長班沒有一個(gè)學(xué)生來我們的課程。

這些有野心和實(shí)力的同學(xué)，有的會(huì)告訴我，我的供應(yīng)鏈也很強(qiáng)，所以我訓(xùn)練不了李佳琪，練個(gè)腰錨沒問題。滿意的同學(xué)會(huì)告訴我，淘寶直播這么火，我去李佳琪都去不了那么好，可以在這個(gè)充滿活力的行業(yè)賺點(diǎn)小錢。

如你所見，這些學(xué)生的心理非常積極，他們看到了好的一面。這就是榜樣的力量，但他們只看到了好的一面，忽略了大多數(shù)不成功的案例，或者根本接觸不到。所以我的總裁班會(huì)時(shí)不時(shí)的嘗試穿插一些典型的失敗案例，讓大家對(duì)這個(gè)行業(yè)的認(rèn)知回歸理性。

正如我在去年的文章中提到的，阿里打造生態(tài)(如淘寶生活)的一個(gè)重要策略是“立標(biāo)桿”.一旦模式建立，阿里的公關(guān)和業(yè)務(wù)部門的人將繼續(xù)加大宣傳力度。當(dāng)然，這些模型都是基于事實(shí)的。比如李佳琪真的有能力帶貨，幾秒鐘就能賣出幾萬個(gè)產(chǎn)品，這是慣例。這種故事對(duì)于很多傳統(tǒng)領(lǐng)域或者電子商務(wù)領(lǐng)域銷售不佳，渠道失敗的老板來說特別有吸引力。

需要強(qiáng)調(diào)的是，人們有時(shí)會(huì)看到淘寶直播的比較新支持方向，不要急于求成。以去年淘寶直播大力支持的直播基地為例。經(jīng)三國調(diào)查，今年很多都已無力支撐，投入大，產(chǎn)出有限。很多直播基地并沒有看上去那么光鮮亮麗，大部分還處于運(yùn)行模式。這是我給正在看這篇文章，渴望轉(zhuǎn)型的老板的一點(diǎn)小建議。

但這并不是說淘寶直播基地做不到，記住，成功需要條件，先盤點(diǎn)好你手上比較有優(yōu)勢(shì)的資源！切不可指哪打哪，務(wù)必根據(jù)自身情況出發(fā)。

回到文章的主體，淘寶直播還有機(jī)會(huì)嗎？

你先問自己三個(gè)問題。

我有貨源嗎？這些貨源在淘寶上性價(jià)比上有優(yōu)勢(shì)嗎？

我有適合做主播的人嗎？他們?yōu)槭裁匆湍愫献鳎?/p>

我或者我的團(tuán)隊(duì)怎么操作？我所在的城市有沒有電商方面的后備人才？

這三個(gè)問題分別映射了淘寶直播行業(yè)需要的主播，貨，運(yùn)營能力。有人可能會(huì)問，為什么這不是阿里ceo說的人、財(cái)、田？需要強(qiáng)調(diào)的是，淘寶直播領(lǐng)域只需要服裝/玉石等個(gè)別品類的商品。至于原因，這里就不說了。

記住，主播，貨源，運(yùn)營能力，至少有一個(gè)是有優(yōu)勢(shì)的，你有進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的基本條件。比如娛樂公會(huì)/藝人經(jīng)紀(jì)公司有主播資源;工廠，商品聚集地和批發(fā)中心有貨源優(yōu)勢(shì);電商公司，電商商家和各種電商創(chuàng)業(yè)公司基本都有運(yùn)營能力.如果你只有資金優(yōu)勢(shì)，而且一般來說你只有錢，那么進(jìn)入淘寶直播行業(yè)的前兩年很有可能要交學(xué)費(fèi)。

總之，淘寶直播的機(jī)會(huì)是留給合格的人的。但是門道低的行業(yè)要做大并不容易。

當(dāng)然，寫這篇文章的目的，并不是要打壓想做淘寶直播的朋友的信心。

據(jù)說培養(yǎng)新主播很難。舉個(gè)正面的例子，我們校長班一個(gè)學(xué)生，花了50天時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了平均每天近30萬的銷量。隊(duì)里有三個(gè)人加上他自己。