電商老司機告訴你

作為賣家，我們都知道，寶寶上架后，隨著時間的推移，產品生命周期的變化對于寶寶的優化是必然的。而很多賣家在優化鏈接時，流量流量、轉化率等數據下降，甚至部分流量急劇下降，直接影響店鋪產出。那么如何在不降低權限的情況下優化老鏈接呢？，我將與你分享這些知識。但在談這個之前，先和大家分享一下，還沒有做好優化準備的老鏈接有什么用。

鏈接上架后，經過一段時間的運營，不同類別的時間會有所不同，流量開始慢慢下降。對于流量開始下降的老鏈接，很多人覺得除了優化sprint沒有其他功能，其實并不是這樣。作為以前的流量支付，老鏈接一直扮演著一個我們忽略的重要角色，那就是為新鏈接映射和度量關鍵詞。我們都知道，一個新產品如果需要直通車映射，成本會很大，得到的數據也不會太大，因為新產品直通車的權重很低，前期很難得到這么多數據。但是老鏈接的權重是不一樣的，老鏈接自帶流量，我們只需要少量的投入就可以得到大量的數據，客戶是精準客戶，人群標簽是完美的。那么老環節怎么操作呢？我們可以找到和老鏈接有相似關鍵詞、適用人群、價格的新鏈接，然后用老鏈接的直通車來測試新產品的主圖。因為很多地方基本相似，得到的數據非常可靠，如果關鍵詞相似，也可以把想要的關鍵詞組合順序放入老鏈接直通車中測試，這樣組合出來的標題在引流、率或者后期更新時的轉化率都會好很多，所以讓店鋪的老鏈接為新鏈接鋪墊。如果不是類似的車型，也可以用相關的銷量來衡量新車型。

對于老環節的優化，一般是在這個環節的數據實現不好的時候進行。那么如果表現不好，我們通常會優化哪些數據呢？大家應該可以這么說，就是訪客和轉化率開始下降，需要對老環節進行優化。當然不能亂優化。老環節優化一定要分析數據，有理有據。我們能做的優化這兩個數據的就是優化標題、主圖、細節頁，淘寶允許我們對這些數據進行修改。只要不被淘寶判斷為偷寶寶太頻繁，就不會有其他問題，也不會有所謂的降權。只是有時候我們做了改動之后，這些數據表現的比原來差了，讓我們覺得因為優化了寶寶而被系統縮小了。也就是說，淘寶允許我們優化，我們不會因為優化了產品就降低功率。那么為什么我們優化了舊的鏈接數據，反而變得更糟呢？那是因為我們沒有以正確的方式優化。和大家分享一下優化老鏈接的正確姿勢。

一、老鏈接的標題優化

我們必須記住，優化都是在上架之前完成的，后面的優化就是微調。標題優化也是如此。寶寶的名字要左右才能上架，要確定主詞、長尾詞、屬性詞等等。寶貝，標題是禁忌，上架后再修改。雖然標題優化看似簡單，只需移動鼠標和鍵盤就可以完成，但是因為這個簡單的操作，很容易秒*一個老鏈接。

圖1[圖片來自淘寶，僅供參考]

為什么說寶寶上架后很忌諱再修改？因為淘寶上只要包含一個標題，系統就會對其進行排序和排序，然后根據每個短語的不同效果來劃分權重。我們在優化標題時，很容易破壞那些表現好的短語，導致整個標題的權重降低，或者新改的詞數據不如原詞，也會導致權重降低。

既然修改標題影響這么大，如何優化標題才能不降低權重？我們在優化標題的時候，一定不能亂改。對于新改的關鍵詞，一定要做數據分析，分析以前的關鍵詞為什么不用，新的關鍵詞有什么好處。我們選詞之后，比較正確的姿勢應該是衡量關鍵詞的數據。測試關鍵字數據性能的比較好方法是直通車。具體來說，我們把要改的關鍵詞添加到直通車的推廣中，然后選擇泛匹配，因為標題的默認匹配方式是泛匹配。競價后只需要保證關鍵詞有適當的呈現量或者關鍵詞排名在20以內即可。記住不要為了獲得更多的展示而支付比其他關鍵詞更高的價格。這也是為了測試這個關鍵詞在和其他關鍵詞相同的競價下的引流能力。

然后通過幾天的觀察，我們可以看到這個關鍵詞的率、收藏購買率、轉化率是如何表現的。如果所有數據都比我們要替換的關鍵詞好，我們可以修改。

圖2[圖片來自淘寶，僅供參考]

二、老鏈接的主圖如何優化

主圖直接影響我們的率和轉化率。隨著時間的推移，競爭對手的變化和我們產品主畫面的優化是必然的。我在優化主圖的時候發現了一個有趣的現象，就是我們在更新的時候就知道映射了，但是大部分賣家和朋友在優化老鏈接的時候都忘記了這一步，他們一般會直接把自己認為好的主圖換掉。這樣不行。優化越進行，數據測試就越多，就是用直通車測試圖片，新換的主圖率一定是比較高的，否則我們就失去了換主圖的目的，性能不好，整個產品的重量就降低了。

三、視覺優化

視覺簡單來說就是一張圖，淘寶指的是主圖和詳情頁。所以視覺的優化分為兩個地方，一個是主圖的優化，一個是細節頁面的優化。比較好不要同時修改這兩個地方，否則如果數據表現不好，不知道哪里出了問題，一次比較好只修改一個主圖，因為這個是和轉化率掛鉤的，所以要慎重，更新的時候會做一個測試，所以主圖一般不需要太多修改。修改主圖的時候一定要先放在比較后一個位置，然后慢慢移動到要替換的位置。

圖3[圖片來自淘寶，僅供參考]

在優化細節頁面的時候，我們也遵循一個小部分優化的原則，就是要找到比較需要優化的部分，而不是大面積優化。一般優化的比例不要超過整個詳情頁的10%，問題不大。那就先加吧。過了一兩天，看看數據再刪除。比較后，更換時間一定要選擇產品重量比較低的時間，一般是產品下架后或者晚上11點以后，優化時間要根據產品的訪客趨勢來選擇。

問伊利有機奶要求商家回答電商版和普通裝的區別

區別是在外包裝上，里面的牛奶是一樣的，電商版是管包裝，超市禮盒外包裝

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