淘寶小類目操作經驗分享

關注：26 發布時間：2022-05-05 10:12:02

一、常遇見的淘寶小類目店鋪類型

1、新店或者信譽低，銷量差，客單價高/低

2、有基礎銷量但是店鋪整體質量不高，都處于初始階段或者低于行業平均

3、寶貝類目單一，數量少

4、自有品牌，團隊運營，寶貝整體質量好

二、如何選寶貝

生意參謀-經營分析-商品分析-商品效果,我一般參照的數據：銷量排行、流量排行、店鋪總體日常流量、流量價值這幾方面。對于客單價低，有一定性價比的寶貝我認為可以多加一些相關度較高的精準詞(屬性詞、品牌屬性詞、屬性熱搜詞等單詞及兩詞的組合)，精準詞做低價培養，待銷量等反饋上升后，再把一些流量大轉化差的關鍵詞進行降低，力度轉移到精準詞上用于靠前頁的卡位上。對于客單價高，性價比較差的寶貝時，這時我多半會減少單品的推廣，盡量多的去做低價引流，但是低價引流有一定的針對性，不是做全店寶貝的低價引流，而是對于店鋪中流量、銷量、收藏、跳失率這幾方面都排名靠前的寶貝做集中低價引流推廣，能做店鋪推廣的一定要做店鋪推廣。搜索人群和天氣標簽的設置，這兩塊主要去參考生意參謀-經營分析-訪客分析，時間段自己截取可以看到近期店鋪中訪客流量比較集中的地域區塊(天氣標簽)，訪客和買家的消費層級性別等數據做搜索人群的劃分;同樣還可以利用淘指數工具結合去做人群和天氣的篩選。

淘寶小類目

在店鋪質量差的時候主要是看其中的跳失率、店鋪總體流量趨勢、寶貝流量，當缺少銷量基礎支撐的時候，流量類的數據比較容易支撐我們去挑選。在選完寶貝之后，對于寶貝詳情頁，店鋪裝修標題圖片等有需要去做完善的可以進一步的做完善。

三、推廣思路

我們在操作加詞的時候也要多注意以下幾點：

1、對于客單價低，有一定性價比的寶貝我認為可以多加一些相關度較高的精準詞(屬性詞、品牌屬性詞、屬性熱搜詞等單詞及兩詞的組合)，精準詞做低價培養，待銷量等反饋上升后，再把一些流量大轉化差的關鍵詞進行降低，力度轉移到精準詞上用于靠前頁的卡位上。

2、對于客單價高，性價比較差的寶貝時，這時我多半會減少單品的推廣，盡量多的去做低價引流，但是低價引流有一定的針對性，不是做全店寶貝的低價引流，而是對于店鋪中流量、銷量、收藏、跳失率這幾方面都排名靠前的寶貝做集中低價引流推廣，能做店鋪推廣的一定要做店鋪推廣。

3、在預算少的情況下，通常開始不會去嘗試定向流量，但是如果關鍵詞前期質量得分都很低提流很難的時候，我會去通過提高站外折扣、定向這兩方面去提升寶貝率，去培養關鍵詞.

4、搜索人群和天氣標簽的設置，這兩塊主要去參考生意參謀-經營分析-訪客分析，時間段自己截取可以看到近期店鋪中訪客流量比較集中的地域區塊(天氣標簽)，訪客和買家的消費層級性別等數據做搜索人群的劃分;同樣還可以利用淘指數工具結合去做人群和天氣的篩選。

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