payqay“賠錢”的獨(dú)角獸：融最多的資

首先要選擇一種商品來(lái)賣，可以是東西。

我打賭我會(huì)贏。為什么？因?yàn)槲屹u的貨是10元紙幣，價(jià)格只有5元。

人一開始可能難以置信，但很快就會(huì)有命令。消息傳開，人們開始成群結(jié)隊(duì)的來(lái)找我，然后以光速賣完。

我的表現(xiàn)：一共賣了一萬(wàn)件，賺了五萬(wàn)。聽起來(lái)不錯(cuò)。利潤(rùn)呢？負(fù)5萬(wàn)元。但這有什么關(guān)系呢？反正收入和增長(zhǎng)都很大，回頭客越來(lái)越多。

這個(gè)故事，聽起來(lái)很奇怪，卻有社會(huì)科技獨(dú)角獸公司的影子。

佩吉要么增長(zhǎng)要么死：誰(shuí)在乎盈利啊

對(duì)于大多數(shù)科技初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，增長(zhǎng)是一切。這個(gè)行業(yè)對(duì)一些“快速增長(zhǎng)公司名單”有著不同尋常的癡迷，比如德勤英國(guó)“50強(qiáng)高科技增長(zhǎng)公司”和福布斯“年度25強(qiáng)快速增長(zhǎng)科技公司”。

這些列表都將成功定義為一條直線上升的增長(zhǎng)曲線和同樣的收入飆升，這些公司采取什么手段來(lái)實(shí)現(xiàn)這條曲線已經(jīng)不再重要。

有時(shí)候，滿足這些高期望可能會(huì)導(dǎo)致一些“不良行為”，比如“要么成長(zhǎng)，要么死亡”的心態(tài)。

一些公司甚至以犧牲合理的商業(yè)行為和員工的身心健康為代價(jià)來(lái)?yè)Q取增長(zhǎng)。

然而，即使一家超高速增長(zhǎng)的獨(dú)角獸公司在不損失員工利益的情況下取得了成功，有一個(gè)因素也不應(yīng)該被忽視。如文章開頭所述，我以5元賣10元鈔票的例子贏了比賽，但同時(shí)輸了5萬(wàn)元。

如果你問(wèn)一個(gè)人，一個(gè)企業(yè)持續(xù)虧損，虧損逐年增加是不是好事，相信大多數(shù)人都會(huì)說(shuō)不是。

但看看payqay比較近的科技獨(dú)角獸：

pinterest于4月18日在紐約證券交易所正式上市，2018財(cái)年?duì)I收7.6億美元，凈虧損6300萬(wàn)美元。

尋呼機(jī)稅于4月11日在紐約證券交易所正式上市，2018財(cái)年收入7960萬(wàn)美元，凈虧損3810萬(wàn)美元。

lyft于3月29日在納斯達(dá)克證券交易所正式上市，2018財(cái)年?duì)I收22億美元，凈虧損9.1億美元。

事實(shí)上，lyft似乎已經(jīng)成為凈虧損比較大的上市公司。那么問(wèn)題來(lái)了：成功對(duì)創(chuàng)業(yè)公司意味著什么？

敲響納斯達(dá)克鐘聲的公司將從媒體上獲得頭條新聞和閃爍的股票代碼。然而，許多被行業(yè)和媒體所推崇的公司正在虧損。

根據(jù)彭博社的數(shù)據(jù)，優(yōu)步在2018年賺了114億美元，凈虧損18億美元；滴滴出行2018年上半年虧損40億元人民幣(約合5.85億美元)。2018年，wework損失了19.3億美元，而收入為18.2億美元。

這些公司還沒有上市，但是獨(dú)角獸公司的股票上市的時(shí)候，利潤(rùn)就沒那么重要了。

很多人會(huì)說(shuō)，科技公司尋求ipo的部分原因是為了讓這些獨(dú)角獸公司即使不盈利也能繼續(xù)運(yùn)營(yíng)。越來(lái)越多的公司開始發(fā)行無(wú)投票權(quán)的股票，比如2017年的snap，lyft比較近也開始效仿。

這意味著初創(chuàng)公司的創(chuàng)始人仍然可以保留大部分控制權(quán)，并聲稱公司不是為了賺錢，而是為了實(shí)現(xiàn)更大的理想和目標(biāo)。

那么是什么偉大的使命讓無(wú)限量的損失巨額資金成為必要呢？

逐底競(jìng)爭(zhēng)：到底是為了誰(shuí)

曾經(jīng)有一個(gè)半開玩笑的比喻，稱舊金山為“三十多歲的科技工作者的老年社區(qū)”。這種嘲諷是一個(gè)關(guān)于硅谷創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)造的服務(wù)和產(chǎn)品浪潮的笑話，這些服務(wù)和產(chǎn)品似乎是專門為這個(gè)城市的代碼農(nóng)民設(shè)計(jì)的。

無(wú)處停車？?jī)?yōu)步和特可以幫你解決汽車問(wèn)題。

工作太忙沒時(shí)間做飯買菜？郵局可以送午餐和晚餐。

住在沒有洗衣房的公寓里？漂洗有助于洗衣服。

這些創(chuàng)業(yè)公司不僅銷售軟件，還通過(guò)這些軟件拓展傳統(tǒng)的服務(wù)經(jīng)濟(jì)。優(yōu)步、特、波斯特特斯和漂洗都在使用應(yīng)用程序?qū)鹘y(tǒng)的本地企業(yè)服務(wù)集成到單一的運(yùn)營(yíng)模式中。

這些對(duì)用戶來(lái)說(shuō)都是好消息。高收入白領(lǐng)享受高科技、高效、便捷服務(wù)帶來(lái)的各種福利。

這些應(yīng)用經(jīng)常會(huì)經(jīng)歷激烈的競(jìng)爭(zhēng)，互相殘殺。用戶可以享受優(yōu)步的免費(fèi)乘車券和郵政編碼。但是誰(shuí)來(lái)支付這些費(fèi)用呢？

開發(fā)高質(zhì)量軟件的成本不低，尤其是對(duì)于位于舊金山的公司。舊金山是上軟件工程師平均工資比較高的城市，起薪為92000美元。

舊金山一居室公寓的平均租金為3360美元，其他生活成本也很高。為了吸引比較的人才，資金雄厚的初創(chuàng)企業(yè)的工資不斷大幅上漲。有幾年經(jīng)驗(yàn)和賬戶里有股票的軟件工程師一年可能賺20多萬(wàn)美元。

這就是問(wèn)題所在：如果開發(fā)軟件的成本那么高，提供服務(wù)的價(jià)格那么“合理”，誰(shuí)在往里面砸錢？背后的輸家是誰(shuí)？

一場(chǎng)市場(chǎng)占有率的戰(zhàn)爭(zhēng)

誰(shuí)將為增長(zhǎng)提供資金這個(gè)問(wèn)題的答案顯而易見：風(fēng)投公司。

自互聯(lián)網(wǎng)泡沫時(shí)代以來(lái)，大多數(shù)超高速增長(zhǎng)的科技公司通過(guò)交換股份獲得了數(shù)百萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)資本。

這些投資被公司用來(lái)支持招聘、開設(shè)新辦公室、資助大型r&d項(xiàng)目的開發(fā)以及收購(gòu)其他公司。它們是注入硅谷引擎的催化劑。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中成為主導(dǎo)者，基本上可以保證企業(yè)在退出時(shí)得到滿意的估值，速度成為比較重要的因素。

哪些因素會(huì)影響企業(yè)退出時(shí)的估值：

收入：通過(guò)銷售獲得的金額

收入增長(zhǎng)：收入每年增長(zhǎng)多少

用戶保留率：回頭客比例有多高

潛在市場(chǎng)規(guī)模：未來(lái)收入的機(jī)會(huì)有多高

讓我們回到當(dāng)初5元賣10元鈔票的生意。你可能覺得我用這些指標(biāo)衡量我的業(yè)務(wù)做得非常好。

畢竟，誰(shuí)不想要免費(fèi)的午餐呢？短時(shí)間內(nèi)，我可能有很多無(wú)法收回的債務(wù)，但除非有人以更低的價(jià)格賣出10元紙幣，否則我將主導(dǎo)市場(chǎng)。

對(duì)于真正的高成長(zhǎng)性公司，風(fēng)險(xiǎn)投資公司押注如果公司能夠快速成長(zhǎng)并在市場(chǎng)上取得主導(dǎo)地位，即使經(jīng)營(yíng)虧損嚴(yán)重，這種快速成長(zhǎng)比較終也會(huì)通過(guò)壟斷帶來(lái)利潤(rùn)。但是，讓人困惑的是，很多公司不知道如何盈利，需要多久才能盈利。

如何看待「通過(guò)瘋狂融資，瘋狂燒錢，銷售遠(yuǎn)低于成本價(jià)的產(chǎn)品」？彭博社記者馬特萊文說(shuō)，這可以被看作是一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司在資助千千成千上萬(wàn)的用戶。也許等你拿到免費(fèi)乘車碼的時(shí)候，不僅要感謝給你發(fā)碼的朋友，還要感謝軟銀、騰訊、標(biāo)桿資本等大款主。

當(dāng)然，這樣也有風(fēng)險(xiǎn)。如果我一直虧本賣10元鈔票，比較后肯定會(huì)破產(chǎn)。如果我虧本賣出獲得市場(chǎng)份額，我一定會(huì)挽回?fù)p失，通過(guò)提價(jià)產(chǎn)生利潤(rùn)。如果這個(gè)模式失敗了，那么我失敗了，給我投資的風(fēng)投也做了失敗的出售。

失敗是什么意思？對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資公司來(lái)說(shuō)，也許不會(huì)傷到他們的骨頭。通常只要幾家投資公司退出成功，基金就能保持健康成長(zhǎng)。也許失敗的投資對(duì)他們來(lái)說(shuō)只是滄海一粟。

我自己的失敗呢？除了傷自尊，積累經(jīng)驗(yàn)也是好的。只要我沒有個(gè)人債務(wù)，那之后想辦法出去可能也不難。

這些人也在為失敗買單

優(yōu)步、里夫特、波斯特茲等。如上所述，代表以零工經(jīng)濟(jì)為核心的科技初創(chuàng)企業(yè)。

優(yōu)步和特的司機(jī)每次接單都能拿到工資，他們還可以靈活選擇工作時(shí)間。在英國(guó)為deliveroo工作的快遞員每次送貨都要付費(fèi)，類似于郵局。

風(fēng)投補(bǔ)貼經(jīng)濟(jì)的影響是，消費(fèi)者將以更低的價(jià)格獲得更好的服務(wù)，這些公司通過(guò)加速增長(zhǎng)和獲得市場(chǎng)份額贏得競(jìng)爭(zhēng)，從而風(fēng)投獲得投資回報(bào)。然而，兼職經(jīng)濟(jì)中的服務(wù)補(bǔ)貼往往直接影響工人的利益。

根據(jù)recode數(shù)據(jù)，零工經(jīng)濟(jì)工作者的平均收入是五年前的一半。2018年夏天，紐約立法機(jī)構(gòu)要求lyft支付司機(jī)的比較低工資。

glassdoor也充斥著deliveroo司機(jī)的抱怨：工資低于比較低工資標(biāo)準(zhǔn)，沒有帶薪病假，公司不提供保險(xiǎn)，要承擔(dān)汽車磨損的費(fèi)用。優(yōu)步、特和香港郵政也收到了許多類似的反饋。

可能有人會(huì)說(shuō)，兼職經(jīng)濟(jì)更適合想要彈性工作時(shí)間的兼職人員，比如學(xué)生、退休人員或者偶爾想賺外快的人。然而，這種觀點(diǎn)可能有些片面。據(jù)報(bào)道，英國(guó)有600多萬(wàn)成年人從事兼職工作。

鑒于進(jìn)入零工經(jīng)濟(jì)的門檻較低，有時(shí)只需要一輛車，因此，在零工經(jīng)濟(jì)中，大量的人是那些技能轉(zhuǎn)化能力低、難以獲得穩(wěn)定工資工作的人。

他們的生計(jì)依賴于通過(guò)向用戶提供補(bǔ)貼福利而出現(xiàn)的兼職經(jīng)濟(jì)。他們沒有收入保障，在某一天或某一周可能根本沒有收入。

無(wú)論角色的重要性，公司都應(yīng)正視的員工利益

有些人認(rèn)為吃零工的公司急于在新勞動(dòng)法限制之前上市。

司機(jī)不屬于員工，因?yàn)檫@樣會(huì)讓成本太高。他們被歸類為獨(dú)立承包商，這使公司能夠避免受勞動(dòng)法的約束，也不會(huì)提供正式員工享有的比較低工資、帶薪病假、健康保險(xiǎn)和其他福利。

2019年3月，優(yōu)步因ipo前司機(jī)分類訴訟賠償2000萬(wàn)美元；lyft起訴紐約市違反比較低工資法，lyft的動(dòng)議被駁回。

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如今，傳統(tǒng)的服務(wù)經(jīng)濟(jì)受到高科技初創(chuàng)企業(yè)的沖擊。對(duì)于投資者和創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)，公司倒閉可能不是什么大事。以后總有其他公司可以投資開其他公司。

而消費(fèi)者也享受著技術(shù)進(jìn)步帶來(lái)的服務(wù)和低廉的價(jià)格。但是，一些處于中間位置，提供服務(wù)的人，也在承受著便利帶來(lái)的“后果”。

今年，快遞公司成為第一家承認(rèn)零工形成工會(huì)的英國(guó)公司。

服務(wù)應(yīng)該在創(chuàng)造利潤(rùn)的同時(shí)讓更多的人受益。不管它的作用有多重要，公司都應(yīng)該把員工福利放在公司的核心位置。每個(gè)人都想生存，都希望有更好的發(fā)展。

問(wèn)花知曉獨(dú)角獸唇釉是鏡面的嗎

花知道獨(dú)角獸鏡唇釉有點(diǎn)沾玻璃，但是上口還是很好看的。我選了一個(gè)比較喜歡的顏色，小冰茶，這是唯*一種可以日常控制的顏色。小奶罐涂淡妝，整體看素顏就可以了。喜歡就從它開始，唇釉很容易擦掉。用紙巾擦的時(shí)候大部分都沒了。鮮花一看到包裝殼就知道獨(dú)角獸系列直接買了。這個(gè)唇釉殼太好了。處理起來(lái)比較輕，不是有重量的那種。買的色號(hào)是小奶罐。我自己的唇色比較深，所以在不遮蓋唇色的時(shí)候感覺更偏向于豆沙的顏色。這種質(zhì)地保濕，容易均勻涂抹，嘴也不粘。屬于保濕型，會(huì)掉色，但不難看。這種顏色覆蓋度為中到高，味道帶有葡萄蘇打的香味

問(wèn)獨(dú)角獸暴肌廚房全麥面包中午吃行不行

可以作為碳水化合物的主要來(lái)源

一頓飯都可以

關(guān)鍵是控制碳水化合物的總量

問(wèn)lime crime獨(dú)角獸膏傷頭發(fā)嗎

萊姆，犯罪的獨(dú)角獸膏真的是無(wú)故障，遮蓋力強(qiáng)，顏色非常飽滿，而且其實(shí)是純植物配方！味道超級(jí)香，不傷頭發(fā)。感覺現(xiàn)在頭發(fā)已經(jīng)不怎么疼了！之所以要用，是因?yàn)榭梢越?jīng)常換顏色，不會(huì)對(duì)頭發(fā)造成很大傷害。的過(guò)程大概等了一個(gè)小時(shí)，先染尾再染根大概一個(gè)小時(shí)。第一次染色后，整體感覺不錯(cuò)。在外面，頭皮經(jīng)常癢或者疼，味道真的很嚴(yán)重。這種膏沒有異味。缺點(diǎn)是每次洗頭石灰都會(huì)掉。犯罪獨(dú)角獸劑持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，不傷害頭發(fā)，而且它的顏色看起來(lái)很好。用煤煙藍(lán)洗后變成綠色。而且是一種參差不齊的綠色，準(zhǔn)確的說(shuō)可能叫湖藍(lán)。雖然我不介意染色不均勻，但這種顏色是很出乎意料的。感覺這個(gè)顏色很接近臟和人魚美人魚的顏色。比起歐萊雅的劑，真的味道好多了，基本沒有味道，有香味。但是，它不是泡沫劑。泡沫劑的特點(diǎn)是著色更均勻。更像是那種染料，對(duì)上色技術(shù)要求更高。

問(wèn)獨(dú)角獸unicorn是什么檔次

獨(dú)角獸是健身器材的熱門品牌。

英國(guó)獨(dú)角獸飛鏢品牌創(chuàng)立于1937年，至今已有近80年的歷史。產(chǎn)品理念不斷革命和創(chuàng)新。飛鏢靶是歷屆pcd職業(yè)飛鏢錦標(biāo)賽的比賽靶。飛鏢明星安德森、巴尼、禹衛(wèi)史密斯、泰勒和許多其他飛鏢運(yùn)動(dòng)員都使用獨(dú)角獸飛鏢。unicorri產(chǎn)品暢銷100多個(gè)國(guó)家，深受飛鏢愛好者的歡迎。

獨(dú)角獸的主要產(chǎn)品是飛鏢；液體眼影；零錢包。

在安裝鏢靶之前，先在墻上安裝一塊襯板，然后將鏢靶固定在襯板上。也可以把鏢板固定在墻上的木盒里。俗話說(shuō)，先鉆兩個(gè)孔可以防200個(gè)孔。雖然很多飛鏢高手不愿意承認(rèn)，但是經(jīng)常會(huì)把飛鏢貼在墻上。如果太麻煩，也可以用布料或者麻繩把鏢盤圍起來(lái)，既起到裝飾作用，又保護(hù)了你的墻壁和家具。還有就是在鏢盤外面嵌入廢輪胎或者救生圈的做法，效果也很好。

問(wèn)花知曉獨(dú)角獸眼影盤怎么樣

花知道新獨(dú)角獸系列包裝真的戳到我了。它是一種仙女化妝品。當(dāng)然眼影盤和腮紅的顏色也很好看，也很日常。是一種不會(huì)出錯(cuò)的顏色，非常適合初學(xué)者。新款眼影托盤夢(mèng)幻般，華麗的獨(dú)角獸和藍(lán)粉配色是每個(gè)女孩的夢(mèng)想。粉質(zhì)也很好！啞光色容易涂抹，亮片色也是大亮片和小亮片的組合。我比較喜歡的兩個(gè)盤子是琥珀夕南瓜盤和驚心桃盤，都是小仙女！這是一款完全啞光的眼影盤，粉質(zhì)柔和，顯色度高；可以很日常，畫各種妝，上眼的表現(xiàn)更好；飛粉不是很特別。建議你取少量粉末，多次使用。一定要抖！但如果想玩化妝，需要搭配其他比較亮的眼影；如果需要提亮，就要搭配亮片色